牛根生是個(gè)苦孩子，據(jù)說(shuō)當(dāng)年他從鄉(xiāng)下被賣(mài)到城里僅值50元錢(qián)。那個(gè)時(shí)候無(wú)論是誰(shuí)都不會(huì)料到，今天他的身價(jià)竟然會(huì)上漲幾千萬(wàn)倍。“?！钡搅诉@個(gè)地步，因?yàn)樗敲膳５摹邦I(lǐng)軍人物”。  

牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書(shū)，在他身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈;在利用國(guó)際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。  

牛根生所領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛乳業(yè)從1999年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從一無(wú)所有開(kāi)始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了**的一塊地盤(pán)，到2004年蒙牛乳業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá)72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛乳業(yè)3.194億的凈利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把伊利拋在后面。  

憑此，牛根生進(jìn)入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價(jià)1.35億元。6年打造出一個(gè)年收入超過(guò)70億的巨無(wú)霸企業(yè)。  

樹(shù)大招風(fēng)  

2004年的“標(biāo)王”桂冠，不但沒(méi)有給蒙牛帶來(lái)更多的喜悅，反而將新的一年籠罩在幾乎一邊倒的“標(biāo)王符咒”中。然而，牛老根以再一次的接近“三位數(shù)”的高增長(zhǎng)，證明了標(biāo)王非但可以活下來(lái)，而且可以活得很好。蒙牛終于為“標(biāo)王”正了名。  

2004年1月，歷時(shí)5個(gè)月的針對(duì)蒙牛的惡意新聞炒作達(dá)到高潮。蒙牛頑強(qiáng)抗?fàn)?，?月份將一個(gè)由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出資600萬(wàn)元的新聞?wù)u謗團(tuán)伙一舉擊破。但證據(jù)在握的蒙牛卻從保護(hù)中國(guó)乳業(yè)大產(chǎn)業(yè)、保護(hù)西部奶農(nóng)大安全的全局出發(fā)，以德報(bào)怨，放棄了對(duì)涉案企業(yè)訴訟權(quán)。  

2004年三四月份，一個(gè)犯罪團(tuán)伙揚(yáng)言要在蒙牛的產(chǎn)品中投毒，然后向企業(yè)、政府、媒體發(fā)匿名信、打匿名電話，連續(xù)制造了湖北、廣東、湖南等恐嚇事件。一時(shí)間，謠言四起，人心惶惶。在危機(jī)關(guān)頭，牛根生與他的管理團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)北京，最后取得了決定性的勝利。  

2004年6月10日，蒙牛在香港上市，成為**家在海外上市的內(nèi)地乳制品企業(yè)，共募集國(guó)際資本13、74億港元。  

2004年3月30日，在企業(yè)遭受連環(huán)恐嚇的最危難的時(shí)刻，牛根生提筆向溫家寶總理求助。一個(gè)國(guó)家總理，顧得上一個(gè)企業(yè)的事嗎?但在明天，溫總理的批復(fù)出現(xiàn)在國(guó)務(wù)院《昨日要情》中：“此事需要妥善處理，以維護(hù)企業(yè)和消費(fèi)者的正當(dāng)利益，維護(hù)社會(huì)安全和穩(wěn)定。”聞聽(tīng)此言，牛根生哭了……  

兩把板斧  

板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境  

1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車(chē)間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營(yíng)副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì)免職。免職并沒(méi)有理由，功高蓋主成了唯一的解析。  

當(dāng)時(shí)牛根生可沒(méi)有這么輕松。離開(kāi)了伊利，他心里很不是滋味。這一年他四十三歲，去了人才市場(chǎng)，四十歲以上的年齡在這里已經(jīng)不被考慮。牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。  

牛根生在乳品行業(yè)素有“乳業(yè)怪才”之稱，有著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。和他一起被免職的還有幾位伊利的中層干部，他們聚在一起，決心重新干起乳業(yè)這一行。企業(yè)最難解決的人才問(wèn)題卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問(wèn)題。  

牛根生說(shuō)：“也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢(qián)，名聲在外?！痹瓉?lái)，牛根生在伊利集團(tuán)時(shí)，當(dāng)時(shí)他的**年薪達(dá)到108萬(wàn)元人民幣，他常拿出來(lái)和大家一齊分享。大家都覺(jué)得把錢(qián)交給牛根生放心。  

當(dāng)初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團(tuán)冰淇淋公司總經(jīng)理的孫玉斌說(shuō)：“?？偝鰜?lái)沒(méi)有拉過(guò)我們一個(gè)人，總是教育我們?cè)谝晾煤霉ぷ?。為什么在?dāng)時(shí)那種條件下，我們還要跟著他干呢?我們一直在他的培養(yǎng)下，學(xué)到了很多東西，也認(rèn)為他有能力重新做好一家企業(yè)?！? 

當(dāng)時(shí)幾個(gè)人手中都有一些伊利的原始股票，他們把這些股票賣(mài)掉，湊了100多萬(wàn)元。他們花了200元租了一單間辦公室，在這里內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立了，牛根生兼任董事長(zhǎng)和總裁。然而區(qū)區(qū)100萬(wàn)顯然不夠。  

牛根生過(guò)去的老下屬聽(tīng)說(shuō)這個(gè)情況，紛紛投資蒙牛。在這些人的帶動(dòng)下，他們的親戚、朋友、所有業(yè)務(wù)關(guān)系都開(kāi)始把錢(qián)投給牛根生。這些人之所以敢把錢(qián)交給牛根生，是因?yàn)樗麄兿嘈潘哪芰?。本刊記者采訪中了解到，許多當(dāng)年的股東覺(jué)得牛根生一定能做起一個(gè)大企業(yè)。  

然而事情并不總是一帆風(fēng)順。當(dāng)時(shí)蒙牛在非常簡(jiǎn)陋的辦公室里，一些創(chuàng)業(yè)伙伴及他們的朋友、家屬、業(yè)務(wù)伙伴送來(lái)一筆筆現(xiàn)金。突然有人向國(guó)家有關(guān)部門(mén)告發(fā)，說(shuō)這里有一個(gè)非法集資窩點(diǎn)。結(jié)果有關(guān)部門(mén)一查，發(fā)現(xiàn)有700多萬(wàn)元人民幣，沒(méi)想到這樣不起眼的地方居然藏了這么多錢(qián)，準(zhǔn)備要按非法集資處理，蒙牛通過(guò)各方面做了大量澄清工作，但還是在很長(zhǎng)時(shí)間里被監(jiān)控。  

出師不利，但這才剛剛開(kāi)始。三個(gè)月后，蒙牛從租來(lái)的辦公樓搬到了呼市和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園。園區(qū)周?chē)黄S土，只有一塊地還閑著，但有幾棵老頭樹(shù)，總面積大約7平方公里，約幾千立方米的木材。這種老頭樹(shù)利用價(jià)值雖然不大，但又不能砍掉，否則就是毀林，問(wèn)題非常嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)蒙牛為建廠房，這片林子不得不砍掉，有人告到國(guó)家林業(yè)局，一時(shí)滿城風(fēng)雨。  

談起這件事，牛根生非常感激和林格爾縣縣長(zhǎng)，“當(dāng)時(shí)縣長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)：”你們自己干，如果來(lái)抓人，我去坐牢，你們把企業(yè)干好。你們一年把企業(yè)干好了，我一年就能出來(lái);你們兩年把企業(yè)干好了，我兩年就能出來(lái)。“縣長(zhǎng)是希望我們把企業(yè)干好了，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，種上更多有價(jià)值的樹(shù)木。”如今的蒙牛廠區(qū)到處可見(jiàn)四季果木，“春天見(jiàn)花，夏天見(jiàn)葉，秋天見(jiàn)果”，牛根生覺(jué)得這才對(duì)得起縣長(zhǎng)當(dāng)年的信任。  

牛根生回憶往事，用了“不堪回首”四個(gè)字，他說(shuō)：“企業(yè)新生時(shí)，每走一步都非常艱難。”1999年1月，蒙牛乳業(yè)正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，基本上都是牛根生和他妻子賣(mài)伊利股票的錢(qián)?！爱?dāng)時(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛乳業(yè)成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛乳業(yè)同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷(xiāo)售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬(wàn)元。 

而1999年蒙牛乳業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)有奶源，沒(méi)有廠房，沒(méi)有市場(chǎng)，可以說(shuō)是一無(wú)所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛乳業(yè)的大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開(kāi)始一批批地投奔而來(lái)，總計(jì)有幾百人，無(wú)怨無(wú)悔跟他從零開(kāi)始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛乳業(yè)的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計(jì)來(lái)自各個(gè)角落。  

有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始希望將蒙牛乳業(yè)這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛乳業(yè)經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。

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