在宋鄭還位于江蘇昆山的辦公室外，有一個長超過20米、寬1-2米的狹長透明水缸，里面養(yǎng)著15條鯊魚。這些鯊魚個頭不大，它們在精心制作的水缸里不停地來回游動。  

宋鄭還推崇“鯊魚文化”——鯊魚沒有魚鰾，因而要想保持在某一個水層，只能靠不停地游動，才不至于沉入水底。在其下屬鄭發(fā)正的印象中，宋鄭還正是這樣一個如鯊魚般的工作狂。  

這座新辦公室沒有完全裝修好，但它被宋看成是好孩子的“未來”所在，這里將成為他擁抱互聯(lián)網(wǎng)的新基地。  

談起“互聯(lián)網(wǎng)+”，或者“+互聯(lián)網(wǎng)”，宋鄭還更加看好前者。在他看來，“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式很難行得通，理由是傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，在理念上很難改變。在他的主導下，好孩子2015年曾在江蘇吳江做過互聯(lián)網(wǎng)嘗試，推行線上電商平臺“好媽媽”，但結(jié)果不甚理想。宋鄭還總結(jié)了經(jīng)驗，他發(fā)現(xiàn)走“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”這條路并沒有錯，實驗失敗原因在于用人，“這些人沒有互聯(lián)網(wǎng)思維”。  

2016年2月份，宋鄭還索性全新打造了一個電商團隊，核心成員來自于阿里巴巴。讓他意外的是，僅僅兩個月，好孩子在吳江的線上銷售增長了6倍。“原因其實很簡單，這個團隊的人不懂這個行業(yè)，但他們有互聯(lián)網(wǎng)思維，推行極致服務，比如說顧客線上訂貨，保證20分鐘內(nèi)送貨上門?！彼梧嵾€說。  

吳江的實驗給了宋鄭還信心。之后，好孩子還在杭州做了一次實驗，結(jié)果線上銷售三個月增長90%以上。據(jù)宋鄭還透露，好孩子2016年年底計劃在全國13個主要城市鋪開，2017年則計劃擴張到100個城市。  

但近年來，當母嬰電商十分火熱時，作為國內(nèi)母嬰產(chǎn)品的先驅(qū)者，好孩子卻仿佛迷失。宋鄭還承認，好孩子之前日子過得太舒服了，這樣就會養(yǎng)成惰性。  

在中國目前運營成功的“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)中，宋鄭還經(jīng)常談起樂視。賈躍亭打造的樂視生態(tài)鏈給了他啟發(fā)，宋鄭還也想打造“好孩子生態(tài)”。在他的主導下，好孩子在線上力推“好媽媽”電商平臺；在線下，好孩子則在建“好孩子星站”——這是一個專門賣童鞋的實體店，集合了全球12大運動品牌。宋還計劃未來做俱樂部，也嘗試過自己做童鞋。  

宋2016年67歲，他的想法很多，甚至多得有點雜。這位早已到退休年齡的“老孩子”，能否帶領已凸顯老化的“好孩子”再一次實現(xiàn)突破？  

“我從未想過退休，這是我的事業(yè)，我會一直做下去?！彼梧嵾€笑著說。  

「趕鴨子上架」  

時間回到30年前，宋鄭還絕對不會想到他將來會成為“童車之王”。  

宋鄭還1949年出生于江蘇的一個中醫(yī)世家，祖輩三十六代皆為中醫(yī)。“在我祖輩那個年代，根本看不起經(jīng)商?！彼梧嵾€說。  

宋本人亦未曾想過經(jīng)商。他于1982年畢業(yè)于蘇州大學數(shù)學系后，進入昆山陸家鎮(zhèn)中學任教，擔任數(shù)學老師，后又升任副校長。  

陸家鎮(zhèn)中學從上世紀70年代開始便建起了一座校辦工廠生產(chǎn)微波爐，在1987-1988年間陷入困境，瀕臨倒閉。工廠不僅負債100多萬，還欠著從108位教師手中籌集而來的18萬元集資款，這些集資款正面臨著打水漂的風險。教師們發(fā)愁辛苦攢下來的錢即將化為烏有，從此無心教學，甚至將此事告到教育局。  

1988年教育局領導找到了宋鄭還讓其接手。“當時我真是被趕鴨子上架，因為我一個教數(shù)學的，對經(jīng)濟一竅不通?！彼梧嵾€說。  

1988年，當他接手時，校辦工廠的境況比想象中更糟糕。當時職工人數(shù)有40多人，已經(jīng)8個月沒發(fā)工資。此時宋鄭還自己也到了不惑之年，幾乎沒人相信他能夠?qū)⑦@個即將倒閉的工廠挽救回來。  

他頻繁地跑上海，挨個敲工廠的大門，希望能夠為工廠找到些加工的活干。  

一個轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了，宋鄭還幫過的上海一位軍工廠的領導聽說了宋鄭還的處境后，特意找到了他。宋鄭還回憶稱，當時這位領導拿了一輛嬰兒車，并承諾只要校辦工廠能夠生產(chǎn)這種嬰兒車，軍工廠方面可以包銷。  

**次接觸嬰兒車的宋鄭還喜出望外。他開始自己研究，決定將工廠的業(yè)務重心放在生產(chǎn)嬰兒車上。1989年，宋鄭還從銀行獲得5萬元貸款，并創(chuàng)立“好孩子”品牌。  

起初，工廠只生產(chǎn)老式嬰兒車，但訂單有限，很難將工廠帶出泥潭。與此同時，與軍工廠的合作也陷入僵局，后者由于體制機制問題自身難保，更別說包銷。  

“當時很多材料都已經(jīng)采購進來了，不干不行?！彼梧嵾€說。此時，他已陷入了騎虎難下的尷尬境地，工廠隨時可能債上加債。  

「扭轉(zhuǎn)危局」  

通過調(diào)研市場，宋鄭還發(fā)現(xiàn)工廠生產(chǎn)的童車一直在模仿其他產(chǎn)品，沒有新意?！澳菚r候我就想，只有做自己的產(chǎn)品，做世界上沒有的東西，才可能出奇制勝?！彼梧嵾€說，“要么不做，要么就做**?！? 

20多年后，好孩子在嬰兒車領域果然成為了名副其實的**。  

在好孩子昆山工廠的一個生產(chǎn)車間門口，掛著一塊牌子，上面寫著“國際品牌嬰兒車生產(chǎn)基地”，下面則列了六個國際品牌，分別是“Cybex”（德國-全球兒童安全出行專家）、“UPPAbaby”（美國高端品牌）、“Pigeon”（日本高端母嬰牌）、“SilverCross”（英國皇室專用品牌）、“Quinny”(荷蘭-全球明星媽媽**)，以及“phil&teds”（新西蘭高端品牌）。  

但對于當年的宋鄭還來說，如何生存下去才是當務之急。為此，他到處打聽市場，跑到南京新街口的一個百貨大樓里，找到一位王姓經(jīng)理。這位經(jīng)理告訴他，如果好孩子能夠生產(chǎn)兩功能，甚至三功能的嬰兒車，會考慮進貨。  

宋鄭還急忙問道，“你們能進多少？”對方的回答是，一個月500輛。聽到這個承諾時，宋鄭還十分興奮。他在內(nèi)心算了一筆賬，一個百貨公司一個月500輛，全國有那么多百貨公司，那得有多少輛！  

回去之后，宋鄭還開始潛心研發(fā)。一次偶然的機會，他在一本雜志上看到一張睡椅的照片，于是突發(fā)奇想，“如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車？如果椅子可以翻轉(zhuǎn)，不就成了兩用童車，變成帶搖籃的嬰兒車，這個世界上沒有?！? 

宋鄭還很快研發(fā)出了這款嬰兒車。之后，他拿著這個發(fā)明去申請了專利，后把專利賣了4萬元，成為了他接手工廠之后掘到的“**桶金”。  

之后宋鄭還不斷改進，功能多樣，他也因此度過了一段賣專利的日子。在一次訂貨會上，宋鄭還設計的一款童車專利被炒到了15萬元，這在當時是“天價”。  

這讓他意識到由他設計的產(chǎn)品是市場上真正不多見的創(chuàng)新產(chǎn)品。他拒絕了這筆“天價”收購，轉(zhuǎn)而開始自己生產(chǎn)這款四功能嬰兒車，并把它命名為“好孩子globrand.com”。  

1989年9月，宋鄭還費盡口舌才在長沙展覽會上覓得一席之地，展臺位于當時國內(nèi)兩大童車巨頭——上海紅花牌童車廠和新潮童車廠展臺中間僅有一兩米寬的走道上。  

1989年11月底，好孩子**輛真正意義上的嬰兒車上市了。但由于功能強，成本高達150元，而上海紅花牌童車廠生產(chǎn)的嬰兒車僅需不到50元。  

居高不下的成本意味著這款嬰兒車很難面向大眾市場。為此，宋鄭還想到的是將這款產(chǎn)品打入高端市場，而不是犧牲質(zhì)量，縮減成本。  

他跑到當時國內(nèi)**的百貨商店——上海**百貨商店，找到商店的經(jīng)理，希望能夠進入商場，但遭到拒絕。于是宋鄭還就在商場外的過街天橋上，當著眾多的路人擺弄起了這臺在當時看來國內(nèi)**進的嬰兒車。  

當有路人詢問這臺嬰兒車是從哪里買的時，宋鄭還就告訴他，是從**百貨買的。久而久之，不斷有人前往商店詢問店內(nèi)是否出售這樣一臺嬰兒車。  

此時，宋鄭還再次來到**百貨，時值拒絕他的經(jīng)理不在，副經(jīng)理值班。該經(jīng)理亦得知很多顧客來詢問過宋鄭還手里的嬰兒車，因而答應了宋的請求。就這樣，好孩子的這臺高成本的嬰兒車，成功打入了當時全國**檔的百貨商店。  

“這相當于是一把鑰匙，一下子把渠道打開了?！彼梧嵾€說。之后，他還是背著這臺嬰兒車，跑遍全國各地的高檔商店，嬰兒車的銷量也逐年上升。  

1991年，宋鄭還終于還清了教師們的集資款。兩年之后，好孩子的嬰兒車在國內(nèi)的銷量名列**名，銷售收入達到1.1億元。  

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