職場(chǎng)精英和創(chuàng)業(yè)精英可以相互置換嗎？  

不能。  

一方面，身為職場(chǎng)精英，建立信任和爭(zhēng)取資源是基本素質(zhì)，所以，如果本身在職場(chǎng)中就不是精英，放到組織型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中擔(dān)任CEO，通常也難以成功； 

另一方面也必須要承認(rèn)，職場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)是兩種完全不同的生態(tài)。職場(chǎng)精英作為公司的「專(zhuān)業(yè)打工人」，并不要像創(chuàng)業(yè)者一樣的「強(qiáng)心臟」以及事無(wú)巨細(xì)的學(xué)習(xí)能力。他們是公司指令的完美完成者，而非指令的制定者本身。  

這篇文章就列舉了職場(chǎng)精英在創(chuàng)業(yè)中的典型心態(tài)——  

總有人會(huì)替我去做；  

我按部就班的完成任務(wù)就好了；  

只做眼前熟悉的事；  

服務(wù)僅限于做一些表面工作。  

當(dāng)打工經(jīng)驗(yàn)豐富的你跳出舒適區(qū)，難道還要重復(fù)過(guò)去嗎？  

王先生以前是在廣東一家鞋業(yè)公司工作，擔(dān)任副廠長(zhǎng)已有好些年頭，因公司財(cái)務(wù)等原因，他回到了武漢，原本也是不打算繼續(xù)打工的，用一些自己的積蓄，自己找一個(gè)項(xiàng)目做老板，于是，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。  

**次創(chuàng)業(yè)，他還是選擇了做鞋業(yè)生意，做熟不做生。他從晉江找到了一大批因積壓不能進(jìn)口的皮鞋（有品質(zhì)，有款式）租了一個(gè)門(mén)店，向全市鋪貨，準(zhǔn)備批零兼營(yíng)，他還怕人手不夠，七八個(gè)人，還請(qǐng)了一個(gè)經(jīng)理具體負(fù)責(zé)，貨是有不少，可是市場(chǎng)打不開(kāi)，電話聯(lián)系，對(duì)方都不要；上門(mén)推銷(xiāo)，對(duì)方要支持；樣品寄了不少，沒(méi)有回音。  

到后來(lái)，鞋子賣(mài)不出去，每天的租金超過(guò)了營(yíng)業(yè)額，無(wú)奈之下，門(mén)店轉(zhuǎn)讓了，貨品也以***的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生（當(dāng)時(shí)求職的業(yè)務(wù)員之一）。結(jié)果，這個(gè)學(xué)生伢倒是做得不錯(cuò)，現(xiàn)在自己?jiǎn)胃?，還某外企鞋品牌的代理商。  

我問(wèn)他，你的代理商都是從哪找來(lái)的，他說(shuō)是朋友們提供的名單，我又問(wèn)他，你去過(guò)十堰沒(méi)有？他說(shuō)沒(méi)有。那么，小史（指那個(gè)大學(xué)生）是哪兒人？他說(shuō)，是荊州的，你在店里經(jīng)常見(jiàn)到他嗎？王先生說(shuō)沒(méi)有，為了節(jié)約費(fèi)用，他還親自守店一個(gè)星期，也沒(méi)見(jiàn)到小史的人，據(jù)說(shuō)他跑業(yè)務(wù)了……  

第二次創(chuàng)業(yè)王先生不選擇老本行了，他與他的老婆選擇了一家沐足特許加盟店，他認(rèn)為連鎖加盟有保障。于是花了不少銀子裝修，雖說(shuō)是按總部裝修的要求像西藏風(fēng)格一樣，可是武漢的消費(fèi)者卻不是很買(mǎi)單，員工四五個(gè)，宣傳了不少，還在小區(qū)周邊做了大量廣告，生意還是時(shí)好時(shí)壞，結(jié)果是今年初達(dá)不到總部的要求，代理權(quán)取消了，相關(guān)的沐足設(shè)備也退不了，煩心得很。  

我問(wèn)他，選址的時(shí)候，你花了幾天時(shí)間，王先生一怔說(shuō)，剛好是朋友的店，就轉(zhuǎn)給了我，我又問(wèn)他，你做了什么樣的宣傳，他說(shuō)，還做了幾塊電梯框架廣告，單頁(yè)印了幾千份，彩色的，送到了店面周邊一千米內(nèi)的社區(qū)和相關(guān)樓盤(pán)。我又問(wèn)他，你給客戶洗過(guò)腳嗎？他說(shuō)，沒(méi)有，不過(guò)，開(kāi)張時(shí)我們做活動(dòng)免費(fèi)給前50名客戶洗過(guò)，大家都說(shuō)效果很好。  

王先生說(shuō)，他不怕失敗，可是他就是找不到失敗的原因，錢(qián)投了不少，隔壁的店面來(lái)來(lái)走走，他也不知疲乏如何才好。  

我想了一下，告訴王先生，失敗的主要原因可能有以下幾點(diǎn)，如果能意識(shí)到，以后去執(zhí)行落地，相信至少對(duì)生意有很大的促進(jìn)作用。  

心態(tài)沒(méi)有調(diào)整過(guò)來(lái)  

創(chuàng)業(yè)與打工是兩種不同的概念，就是老板和打工仔兩種不同的階級(jí)，一個(gè)是自己做主，一個(gè)是為人做主。老板是什么？店里浪費(fèi)的**滴水，都是他的命；員工中午吃飯時(shí)間休息一會(huì)兒，他就恨不得把這個(gè)時(shí)間可摳出來(lái)，不算工資。一天店內(nèi)顧客不上門(mén)，嘴巴就要上火。這就是老板的心態(tài)。  

特別是在創(chuàng)業(yè)初期，老板就是店里**號(hào)員工，而員工呢？其實(shí)就是權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，老板責(zé)任，再能干的員工只是職責(zé)。  

王先生打工多年，在內(nèi)心已經(jīng)適應(yīng)了這種關(guān)系，所以創(chuàng)業(yè)者不知不覺(jué)表現(xiàn)出這種心態(tài)，如不去跑業(yè)務(wù)，靠名單溝通，銷(xiāo)售沒(méi)上來(lái)，人員架構(gòu)倒建起來(lái)了，這是創(chuàng)業(yè)者的大忌！  

打工者認(rèn)為，問(wèn)題解決不了，還可以找我的老板。創(chuàng)業(yè)者是問(wèn)題到此結(jié)束，自己必須解決掉。創(chuàng)業(yè)者要有一窮二白，自力更生的精神，創(chuàng)業(yè)者要有敢于嘗試的身先士卒，對(duì)于大公司的規(guī)劃和決策，特別是以一個(gè)店面為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)有必要。心態(tài)擺正了，做事就到位了，事事是我先來(lái)，而不是事事大家做。  

王先生正是吃了這個(gè)啞巴虧啊。  

不敢沖出去  

創(chuàng)業(yè)期不要過(guò)多的談管理和職能，貨銷(xiāo)動(dòng)了，才能硬道理。王老板當(dāng)過(guò)多年的副廠長(zhǎng)，做事情喜歡按部就班，這在大公司這樣做還行，可是對(duì)于一個(gè)店面的鞋店是不行的，貨壓得多，資金就占用了，一天天的過(guò)去，費(fèi)用也就耗盡了。  

生存，先要生存，每個(gè)人都是在**線，沒(méi)有什么老板和員工之分的，有些老板還自己給自己印了名片，上面寫(xiě)著銷(xiāo)售主管，與人談生意都不說(shuō)自己是老板，創(chuàng)業(yè)就要「小氣」，否則有很多錢(qián)也是禁不住花的。  

王先生靠著名單打電話的銷(xiāo)售方式顯然是行不通的，門(mén)店關(guān)系的建立是要靠面對(duì)面的，小老板們唯利是圖，以利為上，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，渠道和網(wǎng)絡(luò)都是要親自跑出來(lái)的，當(dāng)老板會(huì)為人，會(huì)來(lái)事，且是建立在「絕對(duì)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，有高利潤(rùn)上」的，至于價(jià)值觀和和品牌力，生決做起來(lái)了，還可說(shuō)，做不起來(lái)，說(shuō)了就是一個(gè)毛線。  

王先生剛剛創(chuàng)業(yè)，這一切都不具備，他更需要走出去率先給員工做出表率，小史同學(xué)沒(méi)有渠道，他不得不走出去，這也是好事，很多創(chuàng)業(yè)者就是這樣被逼上市場(chǎng)，經(jīng)歷一線的風(fēng)風(fēng)雨雨，才有可能找到市場(chǎng)商機(jī)，成功的秘訣都一樣，隨時(shí)要了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者。  

另外，若是自己掌握了網(wǎng)絡(luò)資源，即使員工離職，也不至于連貨也錆不出銷(xiāo)了。  

市場(chǎng)不調(diào)查  

外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，總是離不開(kāi)調(diào)查的，所謂兵馬未動(dòng)，調(diào)查先行。麥當(dāng)勞開(kāi)一個(gè)，光是統(tǒng)計(jì)在店門(mén)口來(lái)往的人流量，就要記錄一個(gè)月；可口可樂(lè)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售量，往往要去垃圾場(chǎng)，找可口可樂(lè)的瓶瓶罐罐有多少，再?zèng)Q定市場(chǎng)銷(xiāo)量。  

開(kāi)店是一個(gè)堅(jiān)守的生意，對(duì)于周邊的環(huán)境一定要了如指掌，做的都是「熟人」的生意，首先要學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗。  

1/不做不懂的行業(yè)，這是一個(gè)原則，很多創(chuàng)業(yè)者就是頭腦一發(fā)熱，發(fā)現(xiàn)這遍地是黃金，別人做得下來(lái)，難道我就做不下來(lái)嗎？  

特許經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)并不是一種很成功的模式，特別是廣大的創(chuàng)業(yè)者商業(yè)基礎(chǔ)不是很牢，要不就是完全照貓畫(huà)虎學(xué)總部意見(jiàn)，實(shí)踐證明，這樣方式是行不通的；要不就是本地化，按自己的想法，結(jié)果也是做不長(zhǎng)久。  

2/要知道，表面上的調(diào)查是沒(méi)有用的，調(diào)查的根本是要找到行業(yè)深處的東西，找到事物的本質(zhì)。  

以王先生為例，盤(pán)朋友的店做生意，是典型的為做事而做事，這又是犯了一個(gè)打工者與創(chuàng)業(yè)者身份不符的毛病。找門(mén)店至少是要花幾天天間，要進(jìn)行充分的調(diào)查和分析，對(duì)于地段、客源、消費(fèi)水平、文化層次、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都要考慮到，這不是在花時(shí)間，而是在節(jié)約時(shí)間。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。