不論是巨人集團、巨人大廈，還是巨人網(wǎng)絡(luò)，甚至是健特（Giant巨人）公司，好像一沾上史玉柱，所有的話題都很“巨”，史玉柱本人也被稱為“巨人史玉柱”。

在“巨人”的光環(huán)之下，真實的史玉柱究竟是什么樣的？

年少輕狂，愛冒險，要做中國的IBM

首先得承認(rèn)史玉柱是個高材生。1986年他從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，就進入深圳大學(xué)攻讀軟科學(xué)管理碩士研究生。

在那個年頭，這個學(xué)歷含金量是相當(dāng)高的，隨便就能找個金飯碗。果然，1989年史玉柱畢業(yè)分配到安徽省統(tǒng)計局工作。

后面的故事大家就熟悉了，畢業(yè)后，他沒有選擇金飯碗，拿著4000元和自己開發(fā)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)就踏上了創(chuàng)業(yè)道路。

他利用當(dāng)時“先廣告后付款”的時間差，用全部4000塊錢做了8400塊錢的廣告。

M-6401很長臉，一個月時間帶來10萬元回報。

史玉柱又把這10萬投了廣告，4個月后，得到100萬回報。

這樣的成績，確實讓人羨慕，當(dāng)事人自信心、自豪感爆棚。

“IBM是國際公認(rèn)的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司?！笔酚裰@么想就這么做了。

然后M-6401、M-6402、M-6403，一直到1993年M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產(chǎn)品，巨人**以500%的增長速度快速發(fā)展，旗下?lián)碛?8家全資子公司。

當(dāng)時不少高層領(lǐng)導(dǎo)紛紛蒞臨珠海，表示對巨人的贊揚和支持，李鵬還為巨人題詞“青年科技人才是國家的脊梁”。

史玉柱以過人的膽識和才能，想在別人思想之前，行動在別人行動之前，獲得大豐收后，按理說應(yīng)該離目標(biāo)“中國的IBM”越來越近。

又是蓋樓，又是賣藥，雙重機遇也是雙重冒險

巨人轉(zhuǎn)折在1993年。

這一年是中國電腦業(yè)重災(zāi)年，巴黎統(tǒng)籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機禁令失效。康柏、惠普、AST、IBM、INTEL、MICROSOFT、西門子等跨國公司開始進軍中國市場。

而90年代，全國房地產(chǎn)熱，并且還有另外一個現(xiàn)象級產(chǎn)品——保健品。

史玉柱鋪開多元化事業(yè)藍圖——房地產(chǎn)、計算機、生物工程和三頭并進。

1994年初，史玉柱準(zhǔn)備蓋一座高18層的“巨人大廈”。腦黃金，也是在這一年推出來的。

先說巨人大廈，18層，在現(xiàn)在肯定算不上“巨”，其實在當(dāng)年其實也算不上。

據(jù)悉，當(dāng)時在眾人熱捧以及市政領(lǐng)導(dǎo)不斷鼓勵下，巨人大廈被不斷加高，38層、54層、64層，最后加到72層，號稱當(dāng)時中國**高樓。投資從2億增加到12億，翻了6倍。

1995年，巨人發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，將旗下12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起“打向”市場，巨人依舊相信媒體的力量，此次投放1個億廣告。

蓋高樓，賣保健品，名為“多元化發(fā)展”，其實就是市場上什么來錢快就干什么，“識時務(wù)者為俊杰”。

1996年巨人大廈工程資金告急，集資、賣樓花已經(jīng)跟不上資金消耗了。

史玉柱決定從腦黃金“抽血”往巨人大廈輸入，腦黃金雖然有5.6億元銷量，但是壞賬超過了一半。最終“輸血”不僅沒有成功救活巨人大廈，腦黃金失血過量，整個資金鏈崩塌，“巨人倒下”，史玉柱負債2.5億，“隱姓埋名”、“浪跡江湖”。

“中國的IBM”話題也提不起來了。

事已至此，不冒險就只有滅亡

反正都已經(jīng)這樣了，不在沉默中滅亡，就在沉默中爆發(fā)。

1998年，史玉柱又出現(xiàn)了。

這次史玉柱比1989年創(chuàng)業(yè)時，資金富裕多了，有50萬元（雖然是借的）；經(jīng)歷了大起大落，經(jīng)驗也豐富多了，心理素質(zhì)也更加強大了。

他選擇繼續(xù)做保健品，這次名字叫腦白金。

可是，50萬元實在沒什么資本進行高調(diào)了，史玉柱選擇了一個江陰的縣級市作為根據(jù)地，成本低，又臨近上海、南京這樣的消費市場，很實用。

在啟動江陰市場之前，據(jù)說進行了一次“江陰調(diào)查”，史玉柱“微服私訪”深入農(nóng)村，直接向老頭老太太“取經(jīng)”，得知了老人有服用保健品的需求。也得知了老人吃完之后不好意思直接向兒女再要，但是會把空盒子放在顯眼的地方這樣的“重大內(nèi)幕”。

史玉柱覺得“如獲至寶”，然后因勢利導(dǎo)，推出一則響當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告——“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

雖然這條廣告被人詬病俗氣、功利！但是十幾年的播放，帶來百億銷售額可是實打?qū)嵉恼娼鸢足y。

起初剛開始做市場，先做無錫，史玉柱因為吃了腦黃金的虧，這次做腦白金“腦子很靈光”，各級經(jīng)銷商“一手交錢一手交貨”，從根本上杜絕壞賬。

從無錫掙了錢，緊接著就推進下一個城市，到1998年年底，史玉柱就已經(jīng)拿下全國1/3市場。

2000年，腦白金創(chuàng)造年銷售額13億的“大捷”，成為國內(nèi)保健品魁首。這一年史玉柱還清負債，“巨人又站了起來”。

史玉柱趁熱打鐵，2001年，黃金搭檔問世，廣告詞比腦白金的還“俗氣”――“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學(xué)習(xí)好。”

有成熟的推廣模式和渠道，這兩個產(chǎn)品賣的都很火。巨人可能已經(jīng)不是當(dāng)初的巨人了，但是巨人成熟了。去掉了情懷的浮華，多了商人的真實。

冒險是做一個合格商人的本分工作

2003年，是史玉柱作為一個商人快速成長的一年，商人“不甘于現(xiàn)狀”的本能，讓他開始從用商品賺錢轉(zhuǎn)變到用錢賺錢。

這一年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產(chǎn)權(quán)及其營銷網(wǎng)絡(luò)75%的股權(quán)賣給了香港上市公司四通電子，交易總價為12.4億人民幣。

史玉柱開始做金融投資，他選擇金融的邏輯：一般的企業(yè)隨著規(guī)模遞增，資產(chǎn)的收益率會遞減，這就是“規(guī)模的詛咒”，而銀行產(chǎn)品屬性特殊，結(jié)果恰恰相反。

由于他對金融市場的正確把握，2003年史玉柱花3億元投資華夏銀行和民生銀行股票，三年后賺了130多億。

史玉柱從一個“賣保健品的”，華麗變身為華夏銀行的第六大股東、民生銀行的第七大股東，走上了“巴菲特之路”。

在2002年末，史玉柱玩盛大公司開發(fā)的在線游戲《傳奇》，很快著迷。據(jù)說，他每天玩四五個小時游戲，每月花費5萬塊買裝備，先后投入數(shù)十萬。

然后，他覺得這有市場。再然后，他把盛大游戲研發(fā)人員高薪挖了過來。

2004年史玉柱成立巨人網(wǎng)絡(luò)，做起了網(wǎng)絡(luò)游戲。

2005年11月推出網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》，2006年《征途》的銷售額就達到6.26億元。

史玉柱創(chuàng)造《征途》的伊始大概是這樣的。

2003年，深夜。史玉柱在玩《傳奇世界》，他的名字叫“收禮只收腦白金”。2004年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感覺比《傳奇世界》強，只是不明白其中很多不合理的設(shè)置為什么一直不改。后來得知開發(fā)團隊和盛大合作不愉快，史玉柱想：“我找他們做一款網(wǎng)游，晚不晚？”但如果再做和《傳奇》一樣，靠點卡收費的游戲肯定晚了。史玉柱想到了“永久免費，靠道具賺錢”的模式。

他要賺錢，賺有錢人的錢。他全身心投入，不放過每個細節(jié)：在《征途》初期推廣過程中，史玉柱自封“專家客服”、“首席游戲推銷員”，他發(fā)現(xiàn)，有老板會花30萬玩這個游戲，于是特意派了幾個程序員專門暗中陪老板玩，并將下令“如有必要，修改程序”。

《征途》12周年之際，官方稱：《征途》創(chuàng)造了無數(shù)業(yè)界神話、贏得了千萬玩家的喜愛、210萬玩家同時在線……

從腦白金的熱銷，到網(wǎng)絡(luò)游戲的癡迷，再到黃金酒，我們不得不承認(rèn)，史玉柱總能準(zhǔn)確抓住消費者的需求心理，將產(chǎn)品營銷推到極致。

2017年4月5日，世紀(jì)游輪晚間發(fā)布公告稱，擬將公司中文名稱變更為巨人網(wǎng)絡(luò)集團股份有限公司，意味著巨人網(wǎng)絡(luò)借殼上市落幕，下面就是靜待股價上升。

有人說史玉柱“不務(wù)正業(yè)”，做的這些東西都跟自己的專業(yè)不搭，跟原來“中國的IBM”情懷相違背，這話的確有道理。

商業(yè)市場，瞬息萬變，商機稍縱即逝，商機就意味著冒險，只有敢冒險，贏得起輸?shù)闷鸬娜?，才能在商業(yè)江湖笑傲得更持久，只有活下來才有資格談情懷，而商人的天職就是創(chuàng)造社會財富。

綜上，頂著巨人光環(huán)的史玉柱，或許并沒有外界想象的那么牛X閃閃，與其他傳奇的大佬相比，他更像一個敢冒險、不怕死，并且慣于保持這種心態(tài)，不斷成長的盡職盡責(zé)的商人。

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