胡雪巖是晚清首富，著名的紅頂商人，官場商場通吃，其傳奇經(jīng)歷被眾多人膜拜。正所謂“為官需看曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖”，他經(jīng)商的很多手段，哪怕在今天，也有很多人效仿。

胡雪巖眾多的產(chǎn)業(yè)中，有一項是錢莊。

他剛開辦阜康錢莊時，雖然他本人有一定的知名度，但錢莊名氣不大資金薄弱，就想了一個辦法為他的錢莊增加知名度。

他吩咐下人給平時有來往的那些官太太姨太太之類的官府內(nèi)眷每人開一個戶頭，每個戶頭存上20兩白銀，然后讓長相英俊的手下送到府上，囑咐一定要送到太太們本人手上。手下按照吩咐見到了太太們，恭恭敬敬呈上戶頭說：“這是您的戶頭，我們老爺叫我給您送來?！?

太太們覺得驚訝，打開折子一看，竟然有20兩白銀，說是不是弄錯了，我沒有在你們錢莊存錢呀。

下人就說：“這是我家老爺給您開的戶頭，20兩數(shù)目雖小，但是圖個方便和好意頭，您逛街買東西有時候沒帶夠，隨時來支取便是。若是夫人體恤我們，有不急用的零錢，可以存進來，利息優(yōu)厚，存取方便?！?

太太們這才恍然大悟，高興胡雪巖有這份孝心和想著她們的心思，于是把平時不用的私房錢都存了進去。

官太太們本來手頭就寬裕，私房錢不少，這樣一來胡雪巖的錢莊就收到了一大筆原始資金。更重要的是，官場就那么大，官太太們也愛閑聊，聊著聊著整個官場都知道他胡雪巖開了這樣一個錢莊，名聲也就傳開了。他這招找準(zhǔn)了突破口，用一點代價得到了多倍收益。

還有一次，有一個當(dāng)兵的來存11000兩銀子，但是不要折子，也要利息，說三年后來取。下人不敢做主，匯報給胡雪巖。

胡雪巖一看這人，便知道他肯定有難言之隱，于是請他到雅間喝茶慢慢聊。

那人見胡雪巖態(tài)度誠懇，這才開口說，其實自己以前家境富裕但是揮霍無度，娶了妻子后沒多久把家業(yè)敗光了。老丈人借給他15000兩銀子，叫他做生意。結(jié)果他又把錢敗光了。老丈人氣得很，說不用你還了，只要你把婚約毀了，我另給你1000兩銀子。不過你最好走得遠遠的，免得以后當(dāng)了乞丐在家鄉(xiāng)丟你死去的爹娘的臉。他再厚臉皮也感覺到了恥辱，于是發(fā)奮要把老丈人的錢還清。

于是參加了綠軍營，十多年來他終于存了11000兩銀子，不出意外再過三年可以存夠15000。但是隊伍即將去討伐太平軍，他擔(dān)心折子放身上不安全，這才提出上述要求。

胡雪巖聽后想了想，這是一個做生意做名聲的好機會，于是就說，“兄弟，你這錢安心存我這兒，三年后連本帶息15000來取。你也對你老丈人有個交代?！?

那當(dāng)兵的一聽，連連說利息太高了。

胡雪巖說：“承蒙你看得起我們把錢存在這里，我們是有情義在的，利息不是問題。后面三年你有了其他的錢，就可以自己留著當(dāng)盤纏?！?

當(dāng)兵的很感動，回去就跟戰(zhàn)友們說了胡雪巖的義氣，于是大家紛紛把錢存到胡雪巖那里，短短幾天，阜康錢莊就收到30多萬兩兵大爺們的存款，資金頓時豐厚起來。可以說胡雪巖這招放長線釣大魚用得特別好，可見他的眼光之長遠，看人做事之準(zhǔn)。

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