如果說前十年，是集成灶和傳統(tǒng)煙灶的品類之爭。那么十年后的今天，集成灶行業(yè)在企業(yè)數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)銷商數(shù)量、市場覆蓋率等方面都有了長足的進步。從容量性增長到擠壓性增長階段，未來十年，集成灶必然從和傳統(tǒng)煙灶的品類之爭走向品類之內(nèi)的品牌之爭。

如何在品牌之爭中占據(jù)先機，制勝未來十年，成為企業(yè)迫在眉睫的問題。

競爭的本質(zhì)是對消費者心智的爭奪。本質(zhì)上還是基于消費者需求解決兩大問題：如何讓消費者看見我們的品牌？如何讓消費者認可我們的品牌？

01

品牌競爭的初級戰(zhàn)場——被看見

品牌營銷的本質(zhì)在于對消費者時間的爭奪。這就意味著消費者在哪里，品牌就要在哪里。

可以明顯看到，集成灶品牌的宣傳主戰(zhàn)場正在發(fā)生明顯的遷移，從過去各大品牌必備的央視等傳統(tǒng)媒體平臺，高鐵等戶外廣告向移動互聯(lián)網(wǎng)端轉(zhuǎn)移。5G移動互聯(lián)時代的到來無疑為品牌營銷帶來了極大的優(yōu)勢。抖音等短視頻平臺會造浪，人人皆媒體；小紅書等社交平臺會種草，人人皆導購，快速實現(xiàn)品牌傳播與銷售增量的裂變式增長。而這也將是未來十年集成灶品牌擴大聲勢的主要陣地。

但無論載體如何變化，對話的群體始終不變，那就是消費者。品牌不僅要被消費者看見，更要爭取到消費者的注意力、停留時間。目前，火星人集成灶已經(jīng)在抖音平臺開啟了多輪直播活動，市長來了、網(wǎng)紅帶貨等模式為火星人帶來了大批流量；而億田集成灶更是在小紅書、好好住等平臺奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)，大量真實用戶曬單，讓網(wǎng)友紛紛種草。

02

品牌競爭的終極戰(zhàn)場——被認可

“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特先生提出，“競爭優(yōu)勢基本上源自于企業(yè)為買方創(chuàng)造超越成本價值的能力”。其核心在于為買方創(chuàng)造價值，且超越成本。比如市場上都是大同小異的蒸烤一體集成灶時，億田率先推出獨立蒸烤集成灶，滿足消費者高效烹飪、專業(yè)蒸烤的需求。

此外，隨著消費升級的推演，消費需求由物到心，由好到美好。消費者需求的已經(jīng)不是單一層面的功能需求，而是馬斯諾五大需求下的復合化追求。消費者需求的不再是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品/品牌帶來的美好體驗感。這就倒逼企業(yè)從聚焦產(chǎn)品性能到關(guān)注產(chǎn)品使用場景，提供遠超消費者期待的高端產(chǎn)品。

比如，億田聯(lián)合天貓精靈推出全新的智能語音集成灶，開啟“億貓在手，飯來張口”的廚娛體驗，美多聯(lián)合科大訊飛推出新一代智能集成灶，藍炬星也聯(lián)合中科院推出藍炬星AIoT高端集成灶，為消費者帶來智能廚房新體驗。

時代的洪流之下，品牌塑造的路徑也在隨之變化，但總有些商業(yè)本質(zhì)亙古不變。從商業(yè)層面來說，誰能滿足消費者的需求，誰就贏得消費者的青睞，從而占據(jù)市場。因此，顧客需求始終是競爭的終極戰(zhàn)場。

結(jié)語 : 縱觀中國廚電幾十年的發(fā)展史，完成全國化市場打造，無一不是在品牌層面形成突破，集成灶品牌也不例外。行業(yè)的一出好戲，才剛剛拉開帷幕。

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