一年一度的高考又如期拉開序幕，作為一個(gè)極具熱度和話題延展性的事件，每年的高考也成為眾多品牌借勢(shì)營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)。不過，如何在一輪又一輪的創(chuàng)意大賽中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)口碑與流量的雙豐收，對(duì)于品牌來說確實(shí)是一次考驗(yàn)。

繼去年別出心裁的推出“高考押題奶”之后，今年蒙牛又繼續(xù)發(fā)力搶占營(yíng)銷C位，上線了2.0版本。除了延續(xù)“押題奶”和“祈福奶”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還特別制作了一支《高考cypher》的廣告。

視頻中，孔子、杜甫、魯迅、牛頓、居里夫人等古今中外的名人全部化身Rapper，通過魔性說唱的方式為高考學(xué)子們加油助力。

不僅整活了課本人物，今年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和玩法也比去年有所升級(jí)。

首先就是緊抓考生們“求好運(yùn)”的心理，設(shè)計(jì)了“孔廟祈福隱藏款”，獲得曲阜三孔景區(qū)授權(quán)，將孔夫子的形象印到了牛奶盒上，希望大家都能“考神附體”。

還結(jié)合了時(shí)下流行的盲盒設(shè)計(jì)，體驗(yàn)拆隱藏款的快樂，利用盲盒營(yíng)造的好運(yùn)感契合高考求好運(yùn)的情緒氛圍，激發(fā)年輕消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

另外，蒙牛也與晨光文具強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出了“孔廟祈福奶+晨光孔廟祈福文具”的高能組合，通過跨界營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)破圈引流。

不僅如此，這次一同上線的還有各式創(chuàng)意周邊產(chǎn)品。如“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給”帆布包、“喝喝，這題不難”水壺、“煩惱duck不筆”減壓筆、“題海副本”孔子筆記本等，借助諧音梗賣萌，既有趣又實(shí)用，收割了一波好感度。

可以說，蒙牛這種持續(xù)捆綁高考節(jié)點(diǎn)進(jìn)行品牌輸出的做法，充分迎合了目標(biāo)受眾，而且除了備戰(zhàn)的考生、老師和家長(zhǎng)之外，還有效擴(kuò)大了消費(fèi)者的圈層，讓更多人產(chǎn)生情感共鳴。

懂得利用情感營(yíng)銷占領(lǐng)消費(fèi)者心智的自然不只蒙牛，其他品牌在高考營(yíng)銷大戰(zhàn)中做的也是可圈可點(diǎn)。

01打造高考系產(chǎn)品

最常見的就是打造“高考系”產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品與高考元素緊密結(jié)合，精準(zhǔn)聚焦熱點(diǎn)收割流量的同時(shí)，也能實(shí)打?qū)嵉闹其N量。

比如，以嶺藥業(yè)今年就推出了“逢考必過”應(yīng)援包，內(nèi)含連花清瘟膠囊、咳片、口罩、濕巾、洗手液等產(chǎn)品，實(shí)力守護(hù)考生健康。

值得一提的是，去年以嶺藥業(yè)還曾發(fā)起“為考生夢(mèng)想加油”的公益活動(dòng)，向衡水中學(xué)的考生免費(fèi)發(fā)放了總價(jià)值約14萬元的醫(yī)藥健康產(chǎn)品，包括抗流感的連花清瘟膠囊、改善睡眠的酸棗仁油膠囊、益智健腦的棗椹安神口服液等，為學(xué)生們保駕護(hù)航。

02巧妙借勢(shì)營(yíng)銷文案

對(duì)于那些無法直接與高考相關(guān)聯(lián)的品牌和產(chǎn)品來說，借勢(shì)文案營(yíng)銷不失為一種蹭熱點(diǎn)的好方式。

比如，今年五芳齋的“祝你高粽”、王老吉的“高考大吉”、百事可樂的“百事順利”、麥當(dāng)勞的“堡你滿分”、旺仔的“高考旺旺”等，都在非常巧妙的利用文字游戲博彩頭。

除此之外，還有很多品牌選擇“煲雞湯”的方式，深挖高考素材和相關(guān)聯(lián)的場(chǎng)景，利用“笑點(diǎn)”、“淚點(diǎn)”等所營(yíng)造的情景氛圍，直戳用戶的“痛點(diǎn)”，從而增強(qiáng)品牌的“記憶點(diǎn)”。

像洽洽，“那一紙準(zhǔn)考證，洽洽是你最真正貴的回憶”；榮耀，“惟愿你落筆生花，書寫未來榮耀”；滴滴出行，“但行好路，莫問前程，人生不止一種出行方式”等，都是充滿鼓舞性的雞湯文案。

03聚焦考后經(jīng)濟(jì)

當(dāng)大多數(shù)品牌都在扎堆借勢(shì)高考熱點(diǎn)的時(shí)候，也有一些另辟蹊徑的商家把目光聚焦在了“考后經(jīng)濟(jì)“上。

華為就精準(zhǔn)洞察了學(xué)生們高考結(jié)束后的社交需求，發(fā)布高考加油視頻的同時(shí)，將華為手機(jī)、華為瀏覽器、華為錢包、華為閱讀等產(chǎn)品植入其中，為后期占據(jù)考生市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

總而言之，無論何種營(yíng)銷方式，品牌借勢(shì)高考熱點(diǎn)的最終目的，都是在充分彰顯品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品效合一。

所謂“強(qiáng)者借熱點(diǎn)，智者造熱點(diǎn)”，對(duì)于品牌來說，身處社交媒體時(shí)代，該如何深刻洞察消費(fèi)者心理，通過順勢(shì)、借勢(shì)、造勢(shì)等爭(zhēng)奪流量高地，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，是每個(gè)企業(yè)都該深思的問題。

借勢(shì)營(yíng)銷不只是一種術(shù)，更是一種道。因此，品牌借勢(shì)營(yíng)銷在注重即時(shí)效應(yīng)的同時(shí)，也要從戰(zhàn)略的層面整合資源，以求實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與產(chǎn)品銷售的雙豐收。

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