藍月亮618成績出爐 品牌積淀助力未來可期
一年一度的“618購物狂歡節(jié)”成為消費者“囤貨”和搶購商品的重要節(jié)點，也是商家促進用戶消費、提升經(jīng)營業(yè)績的好時機。
今年“618”活動已落下帷幕，隨之而來的各行業(yè)、品牌戰(zhàn)報也紛紛出爐。在家庭清潔護理領(lǐng)域，藍月亮作為連續(xù)多年穩(wěn)居榜首的家庭清潔護理品牌，在今年“618”狂歡中仍然名列前茅。據(jù)第三方平臺戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，在天貓、京東、蘇寧易購等多個主流電商平臺中，藍月亮的產(chǎn)品廣受消費者歡迎，在相關(guān)平臺的“織物洗護”“家清紙品”“家清清潔”等品類榜單中，均位列**。
藍月亮品牌618輝煌戰(zhàn)績的背后，不僅體現(xiàn)藍月亮產(chǎn)品得到越來越多消費者的認可和喜愛，同時也恰恰印證了藍月亮在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新方面的實力。作為中國家庭清潔護理市場的知名品牌，藍月亮未來可期。
持續(xù)強勁的創(chuàng)新力 助力品牌實力升級
業(yè)內(nèi)人士分析指出，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和持續(xù)強勁的創(chuàng)新力成為驅(qū)動藍月亮不斷發(fā)展的根本，也成為消費者持久青睞藍月亮的重要原因。以下兩組數(shù)據(jù)可見藍月亮背后的品牌核心競爭力。
4月22日，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合主辦的“2021（第二十九屆）中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果發(fā)布會”在京召開，會議公布的2020年度市場銷售領(lǐng)先的品牌中，藍月亮表現(xiàn)優(yōu)異，其洗衣液連續(xù)12年（2009-2020）獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率**，洗手液連續(xù)9年（2012-2020）獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率**。
與此同時，在中國品牌評級權(quán)威機構(gòu)Chnbrand發(fā)布的2021年(第十一屆)中國品牌力指數(shù)(C-BPI)品牌排名和分析報告中，藍月亮洗衣液、洗手液連續(xù)11年(2011-2021)獲C-BPI行業(yè)品牌力指數(shù)**名，同樣印證了藍月亮品牌實力不容小覷，而產(chǎn)品創(chuàng)新能力則是其打造品牌力的核心王牌。
在各品類的縱向布局中，藍月亮堅持“開辟式創(chuàng)新”，在實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)大眾化的同時堅持創(chuàng)新，以不斷引領(lǐng)和滿足消費者對產(chǎn)品高效、實用、環(huán)保等需求。例如，在衣物清潔護理領(lǐng)域，藍月亮自2008年研發(fā)推出首批深層潔凈洗衣液后，又于2015年率先推出國內(nèi)**計量式泵頭裝“濃縮+”洗衣液機洗至尊，引領(lǐng)中國洗滌市場濃縮升級，掀起行業(yè)濃縮化變革浪潮。2018年，藍月亮推出至尊生物科技洗衣液，持續(xù)加碼濃縮，其對洗衣液產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新不僅順應(yīng)了家清行業(yè)消費趨勢的變化，同時是其產(chǎn)品價值與社會價值的雙重體現(xiàn)。
此外，在個人清潔護理與家居清潔護理領(lǐng)域，藍月亮的創(chuàng)新勢頭愈發(fā)強勁，不斷深耕產(chǎn)品革新。自2019年起，藍月亮先后推出“凈享氨基酸洗手露”“天露餐具果蔬潔凈精華”“油污克星泡沫型”“衛(wèi)諾除霉去漬劑”等多款新品。而2020年后，藍月亮更加大了推新力度，先后推出了新款“泡沫抑菌洗手液”“泡沫時光廚房洗手液”，并升級了旗下高端洗手產(chǎn)品“凈享氨基酸洗手露”。2021年，藍月亮又推出了“自動洗手機”“免洗抑菌洗手液”，完善了洗手系列的產(chǎn)品矩陣，滿足了消費者多樣化需求，進一步提升了消費者的清潔體驗。根據(jù)藍月亮此前發(fā)布的年報，其個人清潔護理產(chǎn)品2020年實現(xiàn)收入8.36億港元，同比增長高達99.7%。而這背后，與藍月亮品牌在產(chǎn)品、科技、服務(wù)等多方面的持續(xù)創(chuàng)新密不可分。
藍月亮之所以能做到這些，是因為不僅洞察了新一代消費者的表層需求，更深諳其深層次的隱性需求。近年來，藍月亮非常注重品牌傳播與消費者服務(wù)，多年來持續(xù)向消費者傳遞科學、專業(yè)的家庭清潔護理知識，并通過多樣化的途徑觸達消費群體。為更便捷地解決不同消費群體所面臨的清潔難題，藍月亮組建了具備豐富專業(yè)家庭清潔護理知識的清潔顧問團隊，通過線上400-111-1118服務(wù)熱線、社交媒體平臺等渠道，解答消費者的清潔問題，傳遞家庭清潔護理知識。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年藍月亮線上清潔顧問服務(wù)人次達到了19萬。
正是由于藍月亮對其產(chǎn)品以及目標消費人群的深度調(diào)研與觸達，才使得其品牌實力能夠獲得市場的高度認可，從而鞏固其在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，保持其核心競爭優(yōu)勢。
線上精細化運營 全渠道布局進一步優(yōu)化
事實上，“618”不僅能夠體現(xiàn)市場對品牌的認可度，同時還考驗著企業(yè)渠道建設(shè)上的能力。作為國內(nèi)知名的日化洗滌品牌，藍月亮能夠連續(xù)多年在“618”“雙11”等電商節(jié)上拔得頭籌，其線上渠道建設(shè)能力不言而喻。
早在2012年，藍月亮便開啟了電商渠道布局并成為行業(yè)內(nèi)較早布局線上銷售渠道的企業(yè)之一，其先后與天貓、蘇寧、京東、拼多多等主流電商平臺展開合作，同時積極適應(yīng)新興線上渠道，不斷對社交電子商務(wù)平臺、生鮮電子商務(wù)平臺及企業(yè)的線上采購系統(tǒng)等進行探索，為提高產(chǎn)品曝光度和品牌影響力以及挖掘更具潛力的增量市場奠定了優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)。
公開資料顯示，截至2020年6月，藍月亮的線下銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國所有省份，其中，近70%的線下分銷商位于三線及以下城市，銷售渠道布局深度下沉。截至2020年末，藍月亮線下收入為32.22億港元，其中直接銷售于大客戶的收入為9.94億港元，線下分銷商收入22.28億港元，占總收益的14.2%及31.9%。
受益于此，藍月亮線上渠道表現(xiàn)一直十分亮眼。根據(jù)此前藍月亮發(fā)布的年報，藍月亮2020年線上渠道收入實現(xiàn)37.74億港元，同比增長13.4%，線上銷售再創(chuàng)新高。安信國際在研報中指出，藍月亮通過持續(xù)鞏固與主要電商平臺的關(guān)系，有望深化產(chǎn)品滲透率并觸達更多消費者。
此外，藍月亮的線下渠道也穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過加強與全國及地區(qū)零售商、經(jīng)銷商的線下合作，同時擴大線下布局至藥房、化妝品店等新零售點，抓住中國不同縣級城市的機會，持續(xù)提高產(chǎn)品滲透率，并為消費者提供更佳、更全的消費體驗。
消費升級 行業(yè)龍頭有望持續(xù)受益
在消費升級和經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的大背景下，國泰君安對家庭清潔護理細分領(lǐng)域進行分析指出，衣物清潔護理市場穩(wěn)步增長，國內(nèi)洗衣液滲透率（44%）對標發(fā)達經(jīng)濟體（80%以上）存較大提升空間；健康意識提高促進個人清潔護理市場快速發(fā)展，洗手液滲透率和市場份額將快速提升；隨著消費者消費意識和購買力增強，家居清潔護理市場潛力十足。
藍月亮作為涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理以及家居清潔護理三大品類的家庭清潔護理解決方案提供商，未來有望在細分品類滲透率提升和消費升級、市場下沉的行業(yè)背景下優(yōu)先持續(xù)受益。
此外，平安證券分析師何沛濱表示，受消費線上化趨勢的影響，電商行業(yè)仍是消費復(fù)蘇的主陣地，但同時他也指出，線上+線下共同發(fā)力會推動消費在2021年大幅回升，共同成為消費復(fù)蘇的動力。而家清日化領(lǐng)域作為消費行業(yè)的分支脈絡(luò)，其渠道發(fā)展趨勢或與整個消費大背景趨同，未來有望通過線上+線上共同發(fā)力，推動行業(yè)消費升級，同時，藍月亮也將憑借強大的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)從中獲益。
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