地板行業(yè)在面臨市場競爭的升級，各大地板企業(yè)在進(jìn)行渠道建設(shè)的時(shí)候往往開始注重區(qū)域市場的精耕細(xì)作，這從另一方面來說，這對中小經(jīng)銷商無疑是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)。

　　地板經(jīng)銷商成長歷程

　　地板經(jīng)銷商也經(jīng)歷的多次的營銷變革 ，**階段是坐銷時(shí)代：在門店里面等客戶上門，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，那時(shí)間很多客戶都會說，只要產(chǎn)品好，不愁賣，酒香不怕巷子深;第二階段：推銷時(shí)代：隨著市場競爭的加劇，競爭產(chǎn)品的劇增和同質(zhì)化嚴(yán)重，很多經(jīng)銷商坐在店里等不到顧客了，這時(shí)候主動走出去推銷自己的產(chǎn)品。

　　在現(xiàn)今地板市場狀況來說，有技術(shù)含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時(shí)代來臨了，坐銷，推銷都已經(jīng)過時(shí)了，所以經(jīng)銷商在營銷方面的創(chuàng)新顯得至關(guān)重要。

　　地板經(jīng)銷商通常是最為典型的生意人，傳統(tǒng)的理解就是進(jìn)貨賺點(diǎn)差價(jià)，沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和品牌所有權(quán)。經(jīng)銷商提前為消費(fèi)者把費(fèi)用支付給廠家，是廠家回收市場利潤的最快方法，所以經(jīng)銷商要獲得一定的利潤差價(jià)。除非是廠家自己運(yùn)作市場，但是更多的現(xiàn)實(shí)狀況是廠家很難有如此多的人財(cái)物力去做所有的區(qū)域市場，因而必須要依靠經(jīng)銷商。

　　而只有成為大地板經(jīng)銷商，才能獲得社會地位質(zhì)的突破。通常，我們把擁有決策性的資本實(shí)力的經(jīng)銷商稱為大經(jīng)銷商，如以省級為單位的大的區(qū)域經(jīng)銷商，主要解決廠家資金流;其次則渠道網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度等的實(shí)力以及營銷能力等。

　　經(jīng)銷商問題重重

　　地處一二級城市的片區(qū)經(jīng)銷商和地處三四級市場銷售區(qū)域和銷售額相對較少的地板經(jīng)銷商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：經(jīng)營理念落后，盈利模式單一。經(jīng)營定位差異化不夠，同質(zhì)化惡性競爭，沒有核心競爭力和盈利模式，部分缺乏行業(yè)操守和自律，存在信譽(yù)危機(jī);面臨行業(yè)微利時(shí)代，難以應(yīng)對。

　  市場推廣能力差。對本區(qū)域市場研究不足，導(dǎo)致策略盲目，市場推廣基礎(chǔ)工作少，手段單一，多以價(jià)格戰(zhàn)、詆毀對手為主，“等、靠、要”思想嚴(yán)重。不愿積極配合廠家進(jìn)行各種推廣活動，挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求。

　　服務(wù)意識不強(qiáng)和能力不夠。單純的為了賣貨而賣貨，跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，軟硬件都缺，服務(wù)難以貼近客戶實(shí)際需求。管理粗放，運(yùn)營不力。

　　自身難以超越，難以管理提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型，缺少基本的組織管理，職責(zé)不明確，效率低下，門店、陳列、客情、信息和庫存等管理不力，執(zhí)行意愿和能力有限，難以發(fā)揮廠商協(xié)同威力。

　　相關(guān)專業(yè)人才匱乏。缺乏招聘、培訓(xùn)和考核等管理手段，難以吸引人、培養(yǎng)人、用好人和留住人，多以家庭成員為主，專業(yè)化程度低，難以應(yīng)對客戶和市場進(jìn)一步發(fā)展的要求。

　　面對問題 積極改進(jìn)

　　學(xué)習(xí)**的營銷思路，經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新，嫁接其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，聽君一席話，勝讀十年書。但是有些經(jīng)銷商朋友喜歡自我摸索，簡稱自摸;摸到死胡同，就出不來了。

　　當(dāng)下產(chǎn)品競爭可謂是日新月異，每天有新產(chǎn)品出現(xiàn)，競爭對手也有新產(chǎn)品出現(xiàn)，地板經(jīng)銷商要結(jié)合市場調(diào)整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產(chǎn)品引進(jìn)來銷售。

　　地板經(jīng)銷商不斷壯大源于專一產(chǎn)業(yè)的縱向深度，二是源自多個產(chǎn)品鏈資源整合的橫向?qū)挾鹊耐卣?。突破的本質(zhì)則是通過改變經(jīng)銷商的商業(yè)思維、提升經(jīng)銷商的商業(yè)知識水平、提高管理和營銷技能等方法讓經(jīng)銷商提高決策的正確性以獲得有效的贏利機(jī)會及可持續(xù)的收益模式。

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