又到了盤(pán)點(diǎn)上半年佛山家居市場(chǎng)表現(xiàn)的時(shí)候，記者昨天采訪中明顯感覺(jué)到今年商家盤(pán)點(diǎn)的熱情高過(guò)去年?！半m然數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，但銷(xiāo)售比去年同期有所增長(zhǎng)是肯定的，今年‘五一’同比去年業(yè)績(jī)就翻了一番?！薄吧习肽甑氖袌?chǎng)形勢(shì)不錯(cuò)，我們推出了不少新品，現(xiàn)在只接‘大魚(yú)’的單?！薄皳尩乇P(pán)要快，上半年我們新開(kāi)了一家分店?！薄瓱o(wú)論是家居企業(yè)、家居賣(mài)場(chǎng)還是家居品牌均反映，上半年大家爭(zhēng)推新品開(kāi)新店，價(jià)格讓利更是從開(kāi)年就啟動(dòng)了，業(yè)績(jī)普遍有所增長(zhǎng)，羅浮宮“五一”期間的業(yè)績(jī)同比翻番。商家普遍看好下半年市場(chǎng)行情，但也有擔(dān)憂(yōu)下半年的“用工荒”會(huì)拖累工程進(jìn)度，影響家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　關(guān)鍵詞 業(yè)績(jī)

　　上半年業(yè)績(jī)普漲 有賣(mài)場(chǎng)五一業(yè)績(jī)翻番

　　雖然并非所有商家上半年的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，但今年上半年形勢(shì)好過(guò)去年已成定局?！吧习肽晏詹?huì)期間我們推出了不少新品，訂單量猛增?！碧沾僧a(chǎn)業(yè)總部基地某新陶瓷品牌負(fù)責(zé)人向記者介紹，企業(yè)現(xiàn)在接單只瞄準(zhǔn)“大魚(yú)”，“小魚(yú)”先放在一邊，而在去年同期，一些中小企業(yè)連“小魚(yú)”都很難找到，不少企業(yè)被迫停掉一些生產(chǎn)線。

　　不僅新興品牌感覺(jué)市場(chǎng)向好，一線大牌也認(rèn)為今年開(kāi)年的情況就不錯(cuò)。在東鵬陶瓷市場(chǎng)中心總經(jīng)理湯浩看來(lái)，隨著去年下半年房地產(chǎn)轉(zhuǎn)暖，使得下游的陶瓷行業(yè)也跟著好做，上半年大型陶瓷企業(yè)明顯感覺(jué)到今年市場(chǎng)比較好做，接單量大增。來(lái)自陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山分會(huì)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年一季度佛山陶瓷銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)三分之一，二季度市場(chǎng)形勢(shì)更好，因陶博會(huì)的召開(kāi)，大部分企業(yè)在此時(shí)段接到單。

　　家居賣(mài)場(chǎng)方面，紅星美凱龍、順聯(lián)家具城、樂(lè)從羅浮宮、家博城、南海家天下、張槎廚衛(wèi)一條街六大巨頭并未公布具體的銷(xiāo)售額，但均表示上半年行情不錯(cuò)。家居賣(mài)場(chǎng)上半年的銷(xiāo)售高潮一般出現(xiàn)在“五一”。今年“五一”期間，羅浮宮表現(xiàn)惹眼，“五一”三天小長(zhǎng)假，羅浮宮收金與去年同期相比翻一番。

　　大自然地板、歐派櫥柜衣柜、麗真燈飾等品牌扎根佛山多年，在本地有良好的口碑。據(jù)歐派佛山分公司副總經(jīng)理陳善清介紹，今年上半年歐派佛山櫥柜業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)28%，衣柜業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)120%，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　關(guān)鍵詞 新品新店

　　全品類(lèi)、訂制化家居成趨勢(shì)

　　今年上半年，由于市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，企業(yè)推新品開(kāi)新店，忙得不亦樂(lè)乎。今年4月份，隨著春季陶博會(huì)的開(kāi)展，包括五月玫瑰在內(nèi)的一大批新品牌在陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地落戶(hù)。在推新品方面，各大陶瓷企業(yè)也是不遺余力。陶企的新品更注重市場(chǎng)細(xì)分和功能化，部分產(chǎn)品科技含量足。今年陶博會(huì)期間，有陶瓷品牌推出婚房主題的瓷磚，專(zhuān)攻婚房市場(chǎng)。而一線品牌陶企東鵬上半年推出了皇家玉和亞馬遜石兩款又硬又透的仿石材產(chǎn)品，其后又推出可分解甲醛的功能瓷磚“健康寶”，引起市場(chǎng)關(guān)注。

　　今年6月份，上海廚衛(wèi)展開(kāi)幕，佛山多家衛(wèi)浴企業(yè)參展，推出的新品衛(wèi)浴也頗受關(guān)注，比如東鵬潔具推的浴室柜帶恒溫功能，可以當(dāng)冰箱使用；英皇推出的軟體浴缸，遇水變軟，讓泡澡更舒適；有企業(yè)推出的高功能馬桶，更節(jié)水沖擊力更強(qiáng)。

　　今年上半年，世界單體面積**的家居賣(mài)場(chǎng)、80萬(wàn)平方米的家博城開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，挑起了禪城家居賣(mài)場(chǎng)與樂(lè)從家居賣(mài)場(chǎng)的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　家居品牌方面，大自然地板在新華藝裝飾材料城開(kāi)了一家兩層的新店。歐派扎根佛山多年，衣柜、櫥柜產(chǎn)品全面發(fā)展，今年上半年在南海麗雅苑新開(kāi)了一家櫥柜店，同時(shí)山水居的櫥柜店重新裝修，上了一批新產(chǎn)品。陳善清表示，歐派的櫥柜、衣柜這兩年通過(guò)店面的增加、調(diào)整，豐富各個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，通過(guò)增加中低端實(shí)用型產(chǎn)品的出樣、優(yōu)化設(shè)計(jì)方案等辦法，盡力做到讓所有對(duì)整體櫥柜、衣柜有需求的客戶(hù)都能選到自己合用、愛(ài)用的產(chǎn)品。

　　記者注意到，全品類(lèi)、訂制化已成現(xiàn)在家居企業(yè)和品牌的發(fā)展趨勢(shì)，比如新明珠以做陶瓷出名，但今年找準(zhǔn)了智能衛(wèi)浴的切入點(diǎn)，大規(guī)模進(jìn)軍衛(wèi)浴領(lǐng)域?！叭奉?lèi)可以擴(kuò)大企業(yè)的銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)，訂制則能滿(mǎn)足家居個(gè)性化的需求。”有業(yè)界人士指出。

　　關(guān)鍵詞 營(yíng)銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)大戰(zhàn)年頭就“開(kāi)打” 營(yíng)銷(xiāo)更加細(xì)化

　　在市場(chǎng)不景氣的情況下，促銷(xiāo)是最能吸引消費(fèi)者的辦法。去年萎靡的行情，讓商家和消費(fèi)者都習(xí)慣了通過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，因此促銷(xiāo)在今年仍然流行，而且開(kāi)始得更早，一些品牌很早就舉行了工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)、萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)。“大自然當(dāng)年就是靠促銷(xiāo)打出一片天，上市后我們會(huì)繼續(xù)走促銷(xiāo)的路子?！贝笞匀患揖愉N(xiāo)售負(fù)責(zé)人佘建彬表示。

　　今年一些商家過(guò)完年重新?tīng)I(yíng)業(yè)時(shí)，就大幅讓利?！?·15”和“五一”期間，幾乎所有品牌和賣(mài)場(chǎng)都推出優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，其中南海家天下多款產(chǎn)品5折出售，麗真燈飾部分產(chǎn)品1折起。一般來(lái)說(shuō)，“五一”是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，促銷(xiāo)的力度會(huì)弱一點(diǎn)，精明的消費(fèi)者會(huì)選擇在3月份訂貨。紅星美凱龍?jiān)诮衲甑臍v次促銷(xiāo)大戰(zhàn)中收獲豐厚，繼“3·15”后，該賣(mài)場(chǎng)還在3月23日、24日舉行了空前大促，承諾價(jià)格是半年內(nèi)**。

　　在業(yè)界看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)是一種有效但低端的營(yíng)銷(xiāo)手法，今年佛山家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手法更多樣、多元。各大陶瓷企業(yè)都爭(zhēng)相請(qǐng)代言人/團(tuán)體，比如新中源贊助中國(guó)航天基金會(huì)，鷹牌請(qǐng)來(lái)“國(guó)球”國(guó)家乒乓球隊(duì)代言。同時(shí)，歌曲、微電影等以傳播品牌為主的營(yíng)銷(xiāo)方式，也被大多數(shù)企業(yè)采用，陶瓷企業(yè)尤其熱衷通過(guò)微電影營(yíng)銷(xiāo)。

　　關(guān)鍵詞 后市

　　擔(dān)憂(yōu)用工緊張

　　影響銷(xiāo)售

　　各大企業(yè)紛紛看好后市?！艾F(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)比較好，上下游的家居企業(yè)也活得比較滋潤(rùn)。”某品牌負(fù)責(zé)人陳先生指出。歐派的陳善清告訴記者，下半年一般是銷(xiāo)售旺季，只要保持上半年的增速，全年的任務(wù)就可完成。

　　“雖然看好后市，但下半年的不確定因素也很多，我最擔(dān)心的是用工緊張的問(wèn)題。”陳善清表示，今年上半年雨天較多，很多裝修工程都順延到下半年，下半年本身就是裝修旺季，裝修公司接單多，開(kāi)工量大增，到時(shí)候用工緊張，可能會(huì)讓一些裝修項(xiàng)目放緩，進(jìn)而影響家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　也有一些陶瓷企業(yè)向記者指出，這一兩年由于促銷(xiāo)搞得多，生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)非常微薄，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格底線也摸得很清楚了，并養(yǎng)成了“無(wú)促銷(xiāo)不買(mǎi)貨”的習(xí)慣，一旦廠家按正常情況賣(mài)貨，消費(fèi)者可能并不買(mǎi)賬。

　　除了消費(fèi)習(xí)慣外，一項(xiàng)天然氣的新價(jià)格政策也讓企業(yè)如鯁在喉。按業(yè)內(nèi)核算，本次天然氣的漲價(jià)，將導(dǎo)致每條窯爐每年增加數(shù)百萬(wàn)成本，從而讓原本利薄的陶企陷入了更深的困境。

　　“上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)比較好，上下游的家居企業(yè)也活得比較滋潤(rùn)，但不代表下半年會(huì)保持這種好勢(shì)頭?！蹦称放曝?fù)責(zé)人陳先生指出，家居企業(yè)與房地產(chǎn)息息相關(guān)，上半年樓市仍然在增長(zhǎng)，國(guó)家加大調(diào)控房地產(chǎn)的意愿仍很明顯，一旦政策發(fā)力房地產(chǎn)受影響，家居行業(yè)也會(huì)受到牽連。

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