前段時間，伴隨著傳統(tǒng)紅木材料的稀缺，紅木家具價格高漲，與此同時，一些新興的“非主流”紅木材料也漸漸被消費(fèi)者接受，有些甚至也成為傳統(tǒng)紅木材料的替代品，被消費(fèi)者溺愛。

    在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和小葉紫檀被稱為“三大貢木”。由于這三種木材為清朝宮廷御用材料，其制作而成的家具也是追捧的對象。這些傳統(tǒng)紅木材料和材質(zhì)類似的材料，被市場視為紅木代表。

    近兩年，一些“非主流”紅木材料悄悄地引起市場關(guān)注。伴隨著傳統(tǒng)紅木材料供應(yīng)量減少和價格走高，這些“新興”紅木材料的使用價值開始受到重視。記者了解到，近兩個月這些材料交易量增加，價格有微漲趨勢。業(yè)內(nèi)人士表示，原料價格上漲并不代表具有收藏價值，但紅木資源稀缺、價格上調(diào)將是大趨勢。
紅木新材料受追捧

    紅木市場上，一向是黃花梨(香枝木)、小葉紫檀(檀香紫檀)和大紅酸枝(交趾黃檀)等傳統(tǒng)紅木材料的天下。

    日前，記者了解到，由于紅木家具市場大紅酸枝的價格大幅上漲，以前一些不太受關(guān)注的紅木材料，例如緬甸花梨(大果紫檀)、紫光檀(東非黑黃檀)、奧氏黃檀等價格適中的材料制成的家具頗受歡迎，成為市場銷售新寵。

    傳統(tǒng)紅木材料稀缺，價格高漲，相對應(yīng)的，紅木家具的價格定會叫昂貴，很多的消費(fèi)者都是抱著觀望的心態(tài)，這時候，紅木家具企業(yè)就需要使出渾身解數(shù)，挖掘這些潛在的消費(fèi)者。

    在7月的時候，首屆當(dāng)代紅木家具文化周開幕。紅木作為一種珍貴的稀缺資源，因?yàn)閮r格昂貴，其受眾群體也是比較窄，各大紅木企業(yè)和紅木地板企業(yè)也開展各種營銷活動以期挖掘潛在消費(fèi)者。

    近兩年來，紅木家具市場上出現(xiàn)了諸多形式的“營銷”，展會、拍賣等活動在每個周末都“輪番上演”，文化營銷漸成紅木企業(yè)的主流營銷。業(yè)內(nèi)人士指出，文化營銷是否成功，不僅考驗(yàn)商家的策劃能力，更考驗(yàn)企業(yè)設(shè)計(jì)水平和管理水平。當(dāng)前，紅木企業(yè)已經(jīng)開始學(xué)會利用營造品牌影響力來尋找潛在顧客。

    值得關(guān)注的是，從單純促銷到文化營銷，紅木地板企業(yè)開始學(xué)會利用營造品牌影響力，以口碑營銷尋找潛在顧客。正因如此，高端會所、文化講座的營銷方式越來越常見，而在短期之內(nèi)，此類活動并不會有立竿見影的效果。

    賣場舉辦文化講座等文化性質(zhì)活動，更多的目的是提高人流量、增加人氣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國紅木家具、地板生產(chǎn)企業(yè)超過一萬家，再加上紅木家具消費(fèi)具有區(qū)域性特點(diǎn)，消費(fèi)者熟識的并不多。此類營銷方式，還是以培養(yǎng)消費(fèi)者為主，讓消費(fèi)者從不了解到了解，從了解到喜歡，才有可能做成生意，培養(yǎng)市場的工作一定要做。

    會所式營銷

    有影響力和實(shí)力的企業(yè)，往往將紅木家具和地板與字畫、瓷器等古玩陳設(shè)在一起，打造古色古香的陳列會館。在經(jīng)營上，注重研究消費(fèi)者的文化觀、價值觀，注重積累人脈，并利用人脈力量與其盡量交成朋友，繼而發(fā)展成?？?。前來的玩家、消費(fèi)者在觀賞把玩時，通過適時的講解、介紹，自然也會受到熏陶，繼而喜歡上并買回家。

    私人定制

    產(chǎn)品從選材到風(fēng)格設(shè)計(jì)，都可以按照消費(fèi)者的要求進(jìn)行制作，并按照消費(fèi)者家庭裝修風(fēng)格，為消費(fèi)者提供不同的家具裝飾解決方案。這部分消費(fèi)群體消費(fèi)能力較強(qiáng)，有獨(dú)立的審美能力，對紅木家具文化也有一定的見解。

    保值回購

    一般為生產(chǎn)廠家推出，消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，在一定年限內(nèi)，可以以當(dāng)年買入價格等價或升值回收，體現(xiàn)了產(chǎn)品收藏價值。在回收過程中，對產(chǎn)品品相有一定要求。這種活動只限于升值潛力看好的材質(zhì)。

    文化營銷是個長遠(yuǎn)的過程，企業(yè)需要更多的耐性與毅力來打動這些潛在的消費(fèi)者！

    7月29日，記者走訪了紅木街和居然之家紅木大會堂。在西三環(huán)紅木街蘇州華寶店內(nèi)，店主稱本店家具材質(zhì)主要為紫光檀。店主稱：“紫光檀最近兩年很受歡迎，原料、家具的價格也一直上漲?！痹诩t木大會堂東朗紅木店內(nèi)，導(dǎo)購員稱店內(nèi)家具全部為奧氏黃檀。她說：“奧氏黃檀與大紅酸枝在國標(biāo)中屬于同一類，色彩、花紋有相似之處，但價格只是五分之一，相對更實(shí)惠，買的人也不少。”
紅木大會堂總經(jīng)理封新華告訴記者：“受到新修訂的CITES公約影響，目前大紅酸枝原料價格在上漲，家具價格也有所提升，大部分消費(fèi)者還處于觀望狀態(tài)。一些其他材料，例如緬甸花梨因?yàn)閮r格相對適中，顏色花紋也不錯，銷售量最好?！?

    市場關(guān)注的新材料分兩類

    隨著傳統(tǒng)紅木材料價格上升和供應(yīng)數(shù)量減少，一些之前并不受人們重視的紅木材料受到市場重視。

    自6月12日第16屆《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》大會CITES管制物種附錄修訂以來，大紅酸枝等材料價格持續(xù)上漲，催動了這些材料價格微漲和成交量增加。例如，根據(jù)魚珠·中國木材價格指數(shù)網(wǎng)信息，目前廣東市場奧氏黃檀價格報至1.3萬-1.7萬元/噸，銷售行情看好;目前廣東市場上的非洲黃花梨(刺猬紫檀)基本被消化完畢，市場貨源較為緊缺，但北方采購商前來市場上尋貨問價者不斷增多。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士苑鐵衣介紹，“近兩年來受市場關(guān)注的材料分為兩種：一是與傳統(tǒng)紅木材料物理性質(zhì)接近，被視為替代材料。例如微凹黃檀、奧氏黃檀與大紅酸枝為同一類樹種，色澤花紋類似，一直有廠家或明或暗使用，最近大紅酸枝價格不斷攀升，導(dǎo)致其市場需求旺盛。”

    他告訴記者：“另一種是以前不太受關(guān)注的樹種，出于市場對新材料需求，被視為優(yōu)質(zhì)材料，例如紫光檀的價格就在悄悄上漲?！睋?jù)了解，紫光檀木質(zhì)極硬、出材率低，之前常用作雕刻、配飾等。

    名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰說：“在7月上旬舉行的中國當(dāng)代紅木拍賣會上，幾件紫光檀所作家具拍出不錯價格。我們觀察這種材料在北京市場接受度不錯，我們也進(jìn)來一批材料，準(zhǔn)備適時推出產(chǎn)品?！?

    大品牌暫按兵不動

    紅木價格上漲，一方面受進(jìn)出口管理嚴(yán)格影響，另一方面也符合市場運(yùn)行規(guī)律。據(jù)朱鄧峰分析：“受限制資源價格提升，對其他材料有提振作用。比如大紅酸枝未漲價之前，小葉紫檀的價格是它的十幾倍，漲價之后小葉紫檀也不能不漲。另外，受限制材料價格近兩個月持續(xù)上漲，有的商家出于成本壓力另覓新料，根據(jù)市場規(guī)律，價格會有小幅提升。”

    據(jù)記者采訪了解，雖然“新材料”市場認(rèn)知度有所提升，但一些大品牌按兵不動。有業(yè)內(nèi)人士分析，大品牌手握傳統(tǒng)材料較多，不會輕易嘗試新材料。紅馬紅木總經(jīng)理馬宇晨分析說：“近期這些價格上漲不排除有炒作因素，大部分廠家還在觀望，出手的很少。不過隨著材料需求量不斷提升，紅木材料價格上漲是大趨勢。以前相對低端的材料價格親民，市場潛力大，今后也將受到更多人群的認(rèn)可。”

    ■ 趨勢分析

    “**”和受限材料價格堅(jiān)挺

    目前我國紅木資源基本依靠進(jìn)口，由于紅木樹木生長緩慢，紅木資源逐年呈現(xiàn)減少趨勢，一些傳統(tǒng)紅木材料，例如大紅酸枝、海南黃花梨、小葉紫檀等材料價格，將會保持堅(jiān)挺并持續(xù)上升。以海南黃花梨為例，其原料價格在十年內(nèi)漲幅幾十倍，目前珍貴大料已經(jīng)非常難求。

    但有業(yè)內(nèi)人士指出，由于受到CITES公約影響，進(jìn)出口受限制紅木材料相對稀缺，其收藏潛力也被看好。受此次公約修訂影響，微凹黃檀價格出現(xiàn)明顯上漲。修訂后的公約規(guī)定，微凹黃檀由附錄III被升列至附錄II，均須有進(jìn)出口許可證或者再出口證明書，方可進(jìn)行國際貿(mào)易。據(jù)了解，目前微凹黃檀漲幅達(dá)到50%并保持堅(jiān)挺，市場上貨源稀少，成為生產(chǎn)廠家和材料商看好的木料。

    收藏不僅看材料

    在近幾年紅木收藏界，出現(xiàn)了“唯材質(zhì)論”的收藏觀點(diǎn)，即買家具時只看材料。有業(yè)內(nèi)人士指出，家具收藏要看重材料和工藝兩方面。同一種材質(zhì)，由于料的大小、年代、購買數(shù)量和時間不同，價格可差距幾十倍。同樣，一件家具也有板材厚度、是否整料，單單以原料價格衡量家具收藏家具是相當(dāng)不明智的。同樣，家具還有工藝是否規(guī)范等區(qū)分，決定了家具的使用壽命和收藏價值。所以，收藏家具不僅看材料，還要衡量工藝、品牌、實(shí)用性等多種因素。
優(yōu)質(zhì)硬雜木受關(guān)注

    除了一些以前并不受重視的紅木材料，近兩年來，一些非紅木的優(yōu)質(zhì)硬雜木市場認(rèn)可度在逐漸提升。例如大葉黃花梨、非洲花梨、巴西花梨等。據(jù)紅馬紅木總經(jīng)理馬宇晨介紹，這些木材大多與紅木材料物理性質(zhì)相似，有的曾被用作替代材料摻雜在家具中，隨著關(guān)注人群增多，這些材料開始“正名”，成為一些消費(fèi)者的選擇。他說：“例如大葉黃花梨。這種材料30%像黃花梨，但材質(zhì)偏干，有材料商以越南黃花梨的替身推薦給廠家，有的廠家也在生產(chǎn)時摻一些，降低成本?，F(xiàn)在這種材料價格飛漲，已經(jīng)走到市場前端，這種情況很多?！?

    業(yè)內(nèi)人士分析，近幾年來，許多優(yōu)質(zhì)的硬雜木開始進(jìn)入市場。材質(zhì)好的硬雜木不是少數(shù)，也有的是較為稀缺的珍貴物種。如果以使用為主，將是不錯的材料。

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