剛需時代 二三線市場脫胎換骨

2013-08-12來源:木城網(wǎng)熱度:10890

   
    地板等家居業(yè)在一線城市扎堆的現(xiàn)象越來越嚴重,一線城市的家居賣場面積有過剩跡象,單位面積的銷售額正在下降。地板市場在一線城市的剛需相對減少,二三線城市的商品房更多是剛需,商機廣闊,企業(yè)可以從中找到合適的商機。


    隨著全球氣候變暖的趨勢,全國各地也高溫不斷,而整個實木地板等家居建材行業(yè)近期也是火熱升溫,新店重裝、新店開業(yè)的特別多。新開門店多集中在二三線城市,地板市場的區(qū)域分化將日趨明顯,一線城市的剛需相對減少,二三線城市有望成為下半年地板市場的增長點。要贏得二三線市場的銷售業(yè)績除了在地板產(chǎn)品上面下足功夫以外,還需要了解二三線市場消費者的消費習(xí)慣和動向,做好相對應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。


    二三線市場剛性需求大


    在現(xiàn)今地板市場上,主要消費地板類型有實木地板、實木復(fù)合地板、強化地板,其中地板產(chǎn)品款式更是紛繁多樣,價格定位也各不相同,每一種地板類型都對應(yīng)著相應(yīng)的消費群體,地板企業(yè)在進行產(chǎn)品規(guī)劃時也應(yīng)當(dāng)嚴格按照市場實際情況,把握好產(chǎn)品與市場的關(guān)系。


    隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高,人們對木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求,隨著城市化建設(shè)的加快、新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增,為地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景,尤其是二三線城市需求量巨大。這就要求地板企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化經(jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。


    找準(zhǔn)發(fā)力點 提供實用性地板產(chǎn)品


    城市建設(shè)的進一步發(fā)展,使地板企業(yè)入駐中小城市已成為大勢所趨,對于地板等建材產(chǎn)品需求逐漸增多,市場也將加速走向成熟,擺在地板企業(yè)面前的就是如何把握新城市崛起的大方向,在二三線城市真正找到發(fā)力點。筆者走訪市場發(fā)現(xiàn),地板賣場內(nèi)人流量較高,但消費者總體以看樣、詢價為主,市場成交率較低。這意味著二三線城市更注重的是實用性和功能性。中小型城市市場發(fā)展空間巨大,產(chǎn)品、定價策略是建材廠商首先需要考慮的問題,中小城市消費能力有限,這也給地板廠家和地板加盟帶來更大的挑戰(zhàn),有客觀的市場,但是消費能力受限,怎樣給消費者提供既實用又能消費得起的地板產(chǎn)品,已成為目前地板企業(yè)面臨的首要問題。


    營銷模式創(chuàng)新


    為了主動應(yīng)對市場變化,個別地板企業(yè)成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“節(jié)能降耗小組”、“提高運營能力小組”四個小組,積極探索新的模式,拉長服務(wù)鏈條。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)對日益嚴峻的市場環(huán)境。并有不少地板企業(yè)開始引入自營模式,著手建立倉儲——-物流——銷售——安裝——售后為一體的專業(yè)自營隊伍。這種營銷模式的創(chuàng)新,將避開傳統(tǒng)營銷模式,推出自有特色營銷模式。


    有業(yè)內(nèi)人士表示,如果不改變營銷策略,深化服務(wù)內(nèi)容,不少實木地板企業(yè)的發(fā)展將面臨困境。所以無論是廠家發(fā)力還是經(jīng)銷商營銷模式的改變,都應(yīng)該以消費者需求為根據(jù),引導(dǎo)地板市場的健康發(fā)展。


    企業(yè)轉(zhuǎn)攻二三線城市,既能緩解一線城市的市場競爭壓力,又能發(fā)掘新商機來發(fā)展自身是雙贏的局面。

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