近期,在盛夏炎炎中各種促銷戰(zhàn)火熱開戰(zhàn),但是至現(xiàn)在秋意漸涼的時候,促銷熱度似乎還未完全平復下來,雖然促銷已經(jīng)在包括地板業(yè)在內(nèi)的不少行業(yè)里成為“雞肋”,但這根“雞肋”并不是完全沒有味道可言,所以才會成為商家們既愛且恨的手段。
　　

　　節(jié)日是人們在生產(chǎn)生活中形成的風俗習慣,其本質(zhì)是一種民俗文化。在營銷價值觀里,品牌也是文化的一部分,文化就是價值觀,價值觀就是需求及標準,需求標準決定品牌定位,做品牌、就是做文化。地板企業(yè)要學會將企業(yè)的品牌文化與節(jié)日民俗文化進行有效嫁接,這是決定節(jié)日營銷活動能否吸引眾多的消費者,能否在消費的同時認同品牌產(chǎn)生品牌好感,能否帶來良好的市場效益的重要因素。
　　

　　節(jié)日促銷戰(zhàn) 要知己知彼地板企業(yè)在進行節(jié)日營銷前首先要明確幾個問題:品牌處于哪個發(fā)展階段?行業(yè)的競爭態(tài)勢如何?這次營銷活動要達到什么目標?此外,地板企業(yè)要分析節(jié)日的性質(zhì)、企業(yè)能整合與利用相關(guān)資源、促銷的時間長短與節(jié)奏。

　　
　　節(jié)日營銷不是某幾家行業(yè)巨頭開展的營銷戰(zhàn),而成為整個地板行業(yè)對消費者瘋狂爭奪。在這種情況下,及時了解競爭對手情況顯得至關(guān)重要,如果能夠掌握競爭對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區(qū)域、終端戰(zhàn)術(shù)等情況就可以針對其情況制定出鉗制策略,從而開展更有效、更節(jié)約成本、避免同質(zhì)化的節(jié)日營銷。

　　
　　了解消費者也是節(jié)日營銷的關(guān)鍵。目標消費者是誰、他的節(jié)日消費習慣是什么、他喜歡的促銷形式是什么等等。這些因素直接決定了地板企業(yè)要采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、促銷力度。總之,只有明確這些問題后,地板營銷的活動才能更具針對性,更有執(zhí)行力、更能達到預期效果。
　　

　　創(chuàng)意個性不可缺消費者在節(jié)日營銷的炮火里不能說是身經(jīng)百戰(zhàn)也算是對商家的“伎倆”爛熟于心,可以說贏得消費者內(nèi)心越來越難。大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變,創(chuàng)意營銷和個性服務成為新的需求熱點。
　　

　　要想給消費者耳目一新的感覺,好的主題是不可或缺的,它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個要素,這樣才能更有利于傳播,達到最好的傳播效果。促銷形式的創(chuàng)意化與互動化影響著消費者參與的熱情。單純買贈、折扣、積分、抽獎等傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不能引起消費者興趣。如果地板企業(yè)把多種促銷方法進行創(chuàng)意的組合可能會產(chǎn)生意想不到的效果。將買贈、折扣、積分、抽獎等促銷手段娛樂化增加互動性也是增加消費者參與熱情的重要手段,讓消費者購物外感受游戲的樂趣。

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