中國皮具消費(fèi)市場已經(jīng)走了差不多二十個(gè)年頭，越是研究這段歷史，我們越可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在這其中所占的主導(dǎo)地位。這其中又因?yàn)槭杖搿⒌匚坏纫蛩卦谙M(fèi)市場劃分了各種消費(fèi)群體。下面看涂膠機(jī)市場調(diào)研人員為皮具行業(yè)做出的消費(fèi)群特點(diǎn)報(bào)告。

    涂膠機(jī)市場人員分析總結(jié)**類消費(fèi)群：低端消費(fèi)者。這類消費(fèi)者關(guān)注的是包的價(jià)格和功能性。皮質(zhì)并不是他們關(guān)注的要點(diǎn)，但包的實(shí)用性和多功能性、價(jià)格是影響他們購買的主要因素。這類消費(fèi)人群會集中在學(xué)生，普通打工族。

   涂膠機(jī)市場人員分析總結(jié)第二類消費(fèi)群：中低端消費(fèi)者。他們看中的是產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀，這能對他們形成致命的誘惑。當(dāng)然價(jià)格優(yōu)惠也是很重要的，最好是能給他來個(gè)7－8折甚至更低的折扣，這類消費(fèi)群通常是剛進(jìn)入工作的白領(lǐng)或者公務(wù)員，年輕時(shí)尚對新事物信息接受比較快，感官的滿足是他們最主要的特點(diǎn)，所以皮具產(chǎn)品的外觀能吸引他們那么這個(gè)產(chǎn)品就成功了一大半。但這塊群體的波動性很大，因為他們有足夠的時(shí)間去比較其他品牌。

    涂膠機(jī)市場人員分析總結(jié)第三類消費(fèi)群：中高端消費(fèi)者。這類消費(fèi)群開始注重感受了，進(jìn)入店鋪之后的體驗(yàn)很重要，空間是否舒服，是否受到尊重，是否能在產(chǎn)品的體驗(yàn)上得到舒適的感覺，價(jià)格可以貴點(diǎn)，但要的是感覺良好。最好你能告訴他這款包是定制的，整個(gè)地區(qū)只有多少數(shù)量，皮包的材質(zhì)是用了什么特別的用料，多么細(xì)致的做工，能給他帶來多少延伸性的體驗(yàn)。品味決定購買意愿，細(xì)節(jié)決定購買是否成交。導(dǎo)購可要擦亮眼睛。

涂膠機(jī)市場人員分析總結(jié)第四類消費(fèi)群：高級消費(fèi)者。這些人其實(shí)最容易滿足，他們要的獨(dú)特性，要的是珍貴性，要的是價(jià)值感，價(jià)格或許會了解，但并不是關(guān)鍵。他們也許不會去了解品牌背后有多少故事，關(guān)注的只是這個(gè)包能不能在特別的場合派上用場，能不能配她的皮草或者鉆石項(xiàng)鏈。所以這個(gè)群體他們注重的是匹配，能不能和她本人匹配，和身份匹配，和飾品匹配，甚至和家人匹配。所以在設(shè)計(jì)此類包包的同時(shí)，還要了解當(dāng)前最奢華的搭配是什么。

皮具行業(yè)只要把握了涂膠機(jī)市場調(diào)研人員分析總結(jié)的目前市場上存在的這些消費(fèi)群的特點(diǎn)，才能對癥下藥，生產(chǎn)出***的適合消費(fèi)者的款式，就一定能成為****的皮具企業(yè)。