南康家具面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī) 開(kāi)始引入深圳管理
最近幾年,曾經(jīng)無(wú)數(shù)次聽(tīng)家具業(yè)內(nèi)人士口中聽(tīng)到“中部家具產(chǎn)業(yè)基地”江西南康這個(gè)名字,11月16日終于借南康國(guó)際家具城中心市場(chǎng)啟幕之機(jī),應(yīng)深圳家具協(xié)會(huì)之邀踏上南康這片土地。
南康,比鄰江西贛州的一個(gè)省轄縣級(jí)市,距贛州黃金機(jī)場(chǎng)僅僅半個(gè)小時(shí)車(chē)程,大廣(大慶——廣州)高速(G45)南北穿境而過(guò)。南康的總面積1800多平方公里,縱長(zhǎng)橫窄,2010年本地常駐人口為80萬(wàn),城鎮(zhèn)化率45.7%,全市勞動(dòng)力達(dá)45萬(wàn)人,其中16-35歲的勞動(dòng)力有30萬(wàn)左右,每年有15萬(wàn)熟練技術(shù)工人外出務(wù)工。
南康被稱(chēng)為“江西的溫州”,反映了此地的商業(yè)和創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)。南康往南大約2小時(shí)車(chē)程即進(jìn)入廣東境內(nèi),對(duì)于“承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”有著地理上的便利。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光介紹,南康素以能工巧匠聞名,早在家具成為工業(yè)之前,便是“木匠之鄉(xiāng)”。南康的家具工業(yè)發(fā)展大約有20多年歷史,產(chǎn)業(yè)的逐步擴(kuò)大和升級(jí)和當(dāng)年南下廣東深圳、東莞、順德等地家具企業(yè)的打工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有相當(dāng)?shù)穆?lián)系,特別是在2008年左右,部分創(chuàng)業(yè)者是承接了東莞等地工廠(chǎng)的軟硬件回鄉(xiāng)發(fā)展的,他們還吸引了一些外省市的人才來(lái)南康從事家具行業(yè)。
目前,南康家具企業(yè)總數(shù)已達(dá)5029家,其中規(guī)模以上企業(yè)55家,從業(yè)人員20多萬(wàn);2011年家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值80.8億元。在全國(guó)家具行業(yè)增長(zhǎng)普遍放緩的2012年,南康家具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)117.5億元,可稱(chēng)為一枝獨(dú)秀。
產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售模式鮮明
南康家具產(chǎn)業(yè)定位為差異化、多元化、錯(cuò)位發(fā)展,在沿海家具產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品定位走向高端的同時(shí),南康產(chǎn)品仍然以中低檔實(shí)木家具占多數(shù),兼顧板式、真皮、布藝、金屬玻璃和藤藝等其他品類(lèi),主要面向三、四線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng),并且也十分貼近這些市場(chǎng)的需求,即價(jià)廉物美。
南康某實(shí)木家具企業(yè)老板在采訪(fǎng)中表示,自己的烏金木產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格,僅為廣東品牌的一小半,很受中小家具店歡迎。因?yàn)榻暾?qǐng)了廣東的某位產(chǎn)品設(shè)計(jì)師幫忙,產(chǎn)品也比較完整,有客戶(hù)表示希望能夠開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,但他一直沒(méi)有答應(yīng),他說(shuō),“開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店,這對(duì)我是很大的責(zé)任,要是人家不能賺錢(qián)怎么辦?我希望他們先拿貨試銷(xiāo),可他們表示不需要試就知道”。目前,他的主要渠道依然是江蘇蠡口、河北香河這類(lèi)市場(chǎng),同時(shí)他在地方家具網(wǎng)首頁(yè)的廣告每個(gè)月也為他帶來(lái)不少來(lái)自銷(xiāo)售商的訂單。就在采訪(fǎng)進(jìn)行中,也有好幾撥客戶(hù)登門(mén)洽談。
高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品在任何地區(qū)的消費(fèi)者中都很受歡迎。這位老板講到一個(gè)故事,南康一位老師的女兒在北京工作,家里買(mǎi)房后托家人在南康買(mǎi)了家具,結(jié)果小區(qū)的鄰居看到后,又有好幾家聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。
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