在地板行業(yè)發(fā)展逐漸成熟的今天，市場競爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥匕迤髽I(yè)在內(nèi)的越來越多的家居建材企業(yè)開始選擇了主動(dòng)營銷，力圖通過主動(dòng)營銷的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局。

　　主動(dòng)營銷顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動(dòng)營銷的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開發(fā)客戶，并最終達(dá)到成交的目的。

 
　　作為主動(dòng)營銷，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購買的時(shí)候出現(xiàn)。

 
　　在家居建材行業(yè)市場環(huán)境比較好的時(shí)候，地板企業(yè)可以采取坐商的方式，等待顧客的到來，而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場環(huán)境的影響，而沒有主動(dòng)購買的意向的時(shí)候。或者消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品的渠道很多，有越來越多的競爭對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷售的時(shí)候，那么地板企業(yè)就必須實(shí)施主動(dòng)營銷。
 

　　對(duì)于不同的主動(dòng)營銷的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然的崛起。
 

　　對(duì)于一種營銷模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。比如品牌聯(lián)盟有利于相關(guān)客戶資源的共享，但合作關(guān)系未必能夠長期維持;團(tuán)購會(huì)的集中式銷售容易促成沖動(dòng)型消費(fèi)，但建立在價(jià)格導(dǎo)向上的銷售無法實(shí)現(xiàn)真正品牌價(jià)值的。對(duì)于主動(dòng)營銷的模式，地板企業(yè)要充分發(fā)揮其有利的一面，**程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營銷的優(yōu)勢。

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