設計師入駐賣場拉銷量 地板企業(yè)服務要“上檔”

2013-09-27來源:中華地板網(wǎng)熱度:11381


    隨著經(jīng)濟環(huán)境的緊張,地板生產(chǎn)成本也在不斷的上漲、國家調(diào)控政策不斷頻繁,依托于房產(chǎn)發(fā)展的地板行業(yè)也幾度進入“寒冬”。隨著金九銀十的到來,地板行業(yè)的發(fā)展也逐漸看好,諸多地板商家也采取應對措施拉動銷量。
 

  設計師“駐店”效果好

 
  但是正如同地板行業(yè)的發(fā)展環(huán)境在變化一樣,消費需求也發(fā)生了很大的變化,消費者更重視在家裝環(huán)境的親自參與。

 
  “現(xiàn)在單純靠促銷活動已經(jīng)不能再吸引消費者了,消費者的需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化,不僅重視質(zhì)量和價格,更希望買到質(zhì)優(yōu)價廉,同時也能滿足視覺需求、與家庭設計風格相匹配的產(chǎn)品。”他們在全球家居設計周上**嘗試讓設計師“駐店”,效果非常好,不少消費者拿著房型圖、效果圖直接找設計師咨詢。而這次以設計師為主體的營銷活動,也為紅星美凱龍帶來了30%—50%的消費者。


  根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,超過50%的消費者同意請設計師為裝修做整體風格設計,尤其是北京、上海、廣州等一線城市,這一比例接近或超過六成。家居賣場在日常經(jīng)營過程中,30%的消費者來自于設計師拉動??梢娫O計師對于促成直接銷售有著舉足輕重的影響力。


  重視地板服務提升


  一直以來,國內(nèi)地板等家居連鎖品牌的發(fā)展都是規(guī)模驅(qū)動,拼量、拼規(guī)模、拼市場份額,而在品牌形象、服務、創(chuàng)新等方面關注、投入較少,長期、核心競爭力不突出。因此抵抗市場風險的能力不強,容易受市場波動、市場競爭的影響。


  在行業(yè)競爭加劇、成本上漲的背景下,放棄價格戰(zhàn),轉(zhuǎn)而專注提升服務、打造品牌形象就是地板企業(yè)的必然選擇。雖然在短期內(nèi)會犧牲品牌的成長性和業(yè)績,相應的市場份額也有可能因競爭對手的低價策略而有所喪失。但市場實際情況擺在眼前,企業(yè)要如何發(fā)展也應自有計較。

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