地板企業(yè)如何才能**度的爭取到消費(fèi)者的心，這關(guān)乎到地板企業(yè)的發(fā)展之路。對于地板經(jīng)銷商來說，抓住消費(fèi)者的地板需求，在代理地板前期，精準(zhǔn)定位目標(biāo)，實(shí)施有針對性的科學(xué)營銷方案，了解他們的消費(fèi)檔次與理念，對地板終端的店面營銷是至關(guān)重要的一點(diǎn)。

　　一、地板消費(fèi)者非常關(guān)注地板產(chǎn)品的環(huán)保性能。作為地板消費(fèi)者而言，關(guān)注地板的環(huán)保性能成為購買地板產(chǎn)品的必選科目。地板行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，地板產(chǎn)品需要達(dá)到E1級才視為合格的產(chǎn)品。因此銷售人員在推薦地板產(chǎn)品的時候，首先要將地板產(chǎn)品的環(huán)保性能作為推薦的首要因素。

　　二、消費(fèi)者對于價格的敏感度成為決定是否購買的第二要素。當(dāng)?shù)匕宓沫h(huán)保性能滿足了顧客的需求之后，消費(fèi)者開始關(guān)注地板的價格，有資料顯示35%左右的消費(fèi)者將價格視為第二個購買要素。因此，銷售人員要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，有針對性的推薦符合其消費(fèi)能力的地板。

　　三、消費(fèi)能力的差異，決定了消費(fèi)者對于地板花色的選擇。消費(fèi)者對于地板花色的偏好是建立在價格敏感度的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者的購買力決定了消費(fèi)者對于花色選擇。對于消費(fèi)能力的把握是我們終端推薦地板產(chǎn)品的關(guān)鍵。

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