一個企業(yè)的文化可以直接折射出它的品牌文化，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準，對內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力。對于地板企業(yè)而言，良好的企業(yè)文化能夠為地板招商工作帶來意想不到的成果。

　　不拿經(jīng)銷商“一針一線” 提升了地板代理商決心

　　企業(yè)文化作為地板企業(yè)發(fā)展不可或缺的部分，也逐漸成為經(jīng)銷商在選擇品牌時比較看重的方面。貝爾地板錦州店經(jīng)銷商在面對我們的回訪時，就曾經(jīng)講述過有關貝爾地板企業(yè)文化的小故事。他告訴小編，在開展一次促銷活動后，宴請協(xié)助他舉辦活動的工作人員共進晚餐，結果第二天被告之，公司已將他請客吃飯的錢打到他的銀行賬戶，原因是“公司總裁有要求，不準要客戶請客”。

　　正是因為企業(yè)的這一制度文化，讓這位經(jīng)銷商更加看好貝爾，并下定決心把貝爾地板一直經(jīng)營下去，也堅定信念把貝爾地板做大做強。正是那些不被人們所重視的小細節(jié)，可以把公司和加盟經(jīng)銷商緊緊地團結在一起，形成強大的向心力，使經(jīng)銷商和企業(yè)萬眾一心、步調(diào)一致，為實現(xiàn)目標而努力奮斗。

　　設身處地為經(jīng)銷商著想 增加了企業(yè)凝聚力

　　在中華地板網(wǎng)招商專欄中，曾經(jīng)有一位剛加盟地板行業(yè)的經(jīng)銷商，經(jīng)濟實力比較雄厚，和公司簽約后馬上就要求公司發(fā)十個集裝箱的地板，這讓接待他的業(yè)務員很高興，非常熱情地幫他下單，并準備發(fā)貨。這件事情被公司總經(jīng)理知道后，總經(jīng)理立馬和該經(jīng)銷商取得聯(lián)系，了解情況后建議經(jīng)銷商前期先了解下當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品銷售情況，并建議先發(fā)兩集裝箱地板再根據(jù)市場反應增加新的量，避免無必要的壓貨，以減少經(jīng)銷商壓力。這一事件讓該經(jīng)銷商被這個企業(yè)的做事風格折服，更加尊重公司，并保持良好的合作關系到現(xiàn)在。

　　企業(yè)設身處地為經(jīng)銷商著想，站在經(jīng)銷商立場考慮問題，把經(jīng)銷商的風險控制在**值，這讓經(jīng)銷商時刻都能感受到企業(yè)對經(jīng)銷商終端的關心。反過來，對企業(yè)來說，這也是他們一種控制風險的手段，試想，假如這位經(jīng)銷商盲目地壓貨，銷售又跟不上來造成損失的話，那么企業(yè)也許就此會失去一位經(jīng)銷商，也就缺少了對企業(yè)忠誠的經(jīng)銷商了，但公司總經(jīng)理的決定卻避免了問題的發(fā)生，還贏得了經(jīng)銷商的尊敬。這樣做，既符合了企業(yè)的利益，又符合經(jīng)銷商個人的利益，達到雙贏的效果，其實也就說明這個企業(yè)具備了凝聚力產(chǎn)生的利益基礎。

　　從上述兩個案例說明，無論從凝聚力，還是品牌未來發(fā)展，企業(yè)文化都起著至關重要的作用。對于地板經(jīng)銷商而言，在選擇地板品牌加盟時，要先看企業(yè)文化是否有利于將來的發(fā)展;對地板企業(yè)而言，好的企業(yè)文化能夠增加凝聚力，促進企業(yè)更穩(wěn)健的發(fā)展。

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