2005年對(duì)于中國家具產(chǎn)業(yè)來說，充斥著失望與低迷，眾多家具生產(chǎn)企業(yè)在這一年里經(jīng)歷著市場(chǎng)低潮期的陣痛，猶豫、徘徊、躊躇滿志又舉步維艱，既受大環(huán)境的制約影響，又缺乏自身突破的經(jīng)驗(yàn)與絕招。進(jìn)入2006，市場(chǎng)環(huán)境一片看好，企業(yè)在迅速提高產(chǎn)能擴(kuò)大銷售規(guī)模的同時(shí)也應(yīng)更加系統(tǒng)、專注的成熟的品牌營銷體系，品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的興衰成敗的根本性決策，它是企業(yè)品牌的經(jīng)營綱領(lǐng)。是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的前提條件。如果缺乏一個(gè)對(duì)品牌整體運(yùn)作的長遠(yuǎn)思路，那必將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的混亂無序，無疑是對(duì)品牌資源的極大浪費(fèi)。目前，中國家具產(chǎn)業(yè)面臨著如下問題：

中國家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能巨大，利潤低下；

中國家具產(chǎn)業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)混亂；

中國家具產(chǎn)業(yè)需要細(xì)分，重新整合；

目前中國家具流通的主要渠道有貿(mào)易集散地性質(zhì)的巨型。家具市場(chǎng)，城市銷售大賣場(chǎng)和利用家具展會(huì)簽訂單和促銷，其渠道的組成部分有經(jīng)銷商、代理商、銷售終端，合作關(guān)系為貿(mào)易性的買賣關(guān)系。大型企業(yè)則建立了分銷網(wǎng)絡(luò)。但操作模式以大賣場(chǎng)、總代理、專賣店為主。從整個(gè)營銷模式來看，完全是一種傳統(tǒng)營銷模式，這種模式造成的結(jié)果就是一種坐商行為。中國家具企業(yè)大部分都停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷靠策略。推銷是做點(diǎn)，營銷是做面，營銷的目的是銷售資源，更多的組合和運(yùn)用，并達(dá)到逐步以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營銷傳播。

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