“家居”的消費者要做到理性消費是一件不容易的事情，因為消費的特殊性，消費者根本就不了解產(chǎn)品和市場，更不了解產(chǎn)品的性能和價格。尤其是每逢節(jié)假日前后，每個建材商家、家具品牌的報價五花八門，專業(yè)的名詞術(shù)語像天書一樣看不懂，產(chǎn)品種類多，假冒偽劣多，坑蒙拐騙多，因此消費者往往難以分辨“性價比”的高低。

    本期315理性消費策劃篇九正建材網(wǎng)就盤點了幾種常見的迎合消費心理的促銷手段，看看欲做“理性消費者”的你，究竟被哪種“套兒”拖了后腿?

    促銷花樣之各種“底價” 打折不等于實惠

    在家居賣場、家裝公司以及家具建材品牌的營銷活動中，“最惠”、“鉅惠”、“全城**”等概念頻頻出現(xiàn)，以“工廠價”、 “底價”為賣點的營銷活動更是頗為常見，而在一些家居團(tuán)購會上，“甩賣價”、“**價”等字眼也比比皆是。

    而且消費者往往容易將“打折”與“實惠”聯(lián)想到一起，商家巧妙地利用了消費者這個心理，通過各種促銷手段刺激消費者復(fù)消費，促使消費者購買了過多的或根本不需要的商品，造成消費上的嚴(yán)重浪費。

    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在家居行業(yè)，“底價”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。由于家居產(chǎn)品并非快速消費品，消費者如果沒有需求，很少會提前了解價格。而在購買之后，消費者對價格變動也不是太關(guān)心。他表示：“很多品牌在節(jié)日的促銷通常是將幾款產(chǎn)品拿出來做特價，真正底價、支持比價的產(chǎn)品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款產(chǎn)品。”

    促銷花樣之尾貨樣品 或有隱患和變數(shù)

    在紅星美凱龍家具城，沙發(fā)、床、櫥柜等都有樣品、尾貨清倉。正在挑選書柜的王女士說：“樣品的質(zhì)量應(yīng)該不錯，雖然在店里擺放了半年多，外表有些舊，但是甲醛等揮發(fā)相對減少，和新家具相比，經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，所以就過來看看?！?

    這對于淘便宜的消費者來說，尾貨清倉是好消息，但藏于其中的隱患和變數(shù)，也是需要留神的。伴隨大幅優(yōu)惠而來的，常常是質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品。有些“樣品”如果品相太差，還是忍痛割愛為好，比如沙發(fā)，本來就是親密接觸身體的東西，千百人坐過的沙發(fā)內(nèi)藏著大量細(xì)菌和螨蟲，即便你下決心搬回家，也需仔細(xì)做清潔，以免在本來就不干凈的空氣中再增添“毒素”。

    同樣是“樣品”，如果是板式或?qū)嵞绢惖墓褡?、桌子等，或許還能健康一點，因為，它們擺放了一段時間，其間的甲醛、TVOC(總揮發(fā)物)等相對減少，常常比新做的家具更有環(huán)保優(yōu)勢，如果不是破損嚴(yán)重，可以考慮。

    送貨周期和售后服務(wù)須是消費者著重考量的問題，一是折扣家具也應(yīng)有同樣的售后服務(wù)，否則日后有麻煩，二是節(jié)日前后物流送貨往往相對繁忙，消費者還是需要按照自己的計劃行事，避免給節(jié)日“添堵”。

    促銷花樣之團(tuán)購類時尚購物方式 變“團(tuán)奴”服務(wù)還打折

    如今，要是誰沒有聽說過團(tuán)購，那就太“OUT”了。網(wǎng)上的團(tuán)購消息鋪天蓋地，就連公交車?yán)镆灿袌F(tuán)購網(wǎng)站的廣告。如今這種特殊的網(wǎng)購形式不僅影響著我們的日常生活，還帶動了家居建材市場的另一種營銷方式的興起。不僅出現(xiàn)各種家居團(tuán)購網(wǎng)站，很多家居、建材的商家也紛紛打出“團(tuán)購搶定會”、“團(tuán)購嘉年華”、“周年慶團(tuán)購會”等等招牌，借團(tuán)購之力吸引消費者注意。

    有家居行業(yè)人士這樣形容團(tuán)購：一對一的銷售是坐在岸邊釣魚，而團(tuán)購則是劃著船去網(wǎng)魚。一網(wǎng)撒下去，有可能會撈到幾個月所釣到魚的總和。商家想通過團(tuán)購，節(jié)約銷售成本，薄利多銷提高銷售業(yè)績。

    那么消費者看中團(tuán)購是為了什么?許多人首先想到的是“便宜”二字。相比普通的消費形式，團(tuán)購確實可以省下不少錢。然而在消費打折的同時，你享受到的服務(wù)是否也打折呢?產(chǎn)品質(zhì)量參差、額外加收、不開發(fā)票、售后維修難等各種問題日漸浮出水面，成為家居團(tuán)購的傷疤。甚至有的人看見團(tuán)購的家具就想跟風(fēng)購買，不買就覺得吃虧，那離“團(tuán)奴”就不遠(yuǎn)了。

    為避免盲目跟風(fēng)，消費者在光臨各種團(tuán)購網(wǎng)站、團(tuán)購會時還是要明確購物目的，時刻提醒自己理性消費，畢竟按需購買才是可取之道。出手前要多了解所購買商品的信息，不被便宜的價格蒙蔽住。

    促銷花樣之大打“零甲醛”環(huán)保概念牌 是真是假傻傻分不清楚

    時下環(huán)保家居響徹于耳，消費者最看重的是“環(huán)?！倍郑暋凹兹比缑突?，避之不及。由此，商家便給自己的衣柜貼上了“絕對環(huán)?！薄傲慵兹钡臉?biāo)簽來吸引消費者的注意。但仔細(xì)一看卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)不起推敲，頗有些“王婆賣瓜，自賣自夸”的感覺。

    據(jù)相關(guān)部門的調(diào)查監(jiān)測，絕對環(huán)保的衣柜是不存在的，雖然，衣柜是否含有甲醛和所用的粘黏劑有很大的關(guān)系，但是衣柜制作原材本身就含有微量甲醛，所以達(dá)到絕對環(huán)保的口號是商家促銷噱頭。

    編者按：不管是3.15，還是如國慶這樣的節(jié)假日，賣家都少不了想搶占這個制高點扎堆促銷，到這個時間，商品價錢很低，出現(xiàn)三折、四折去兜售，這種情況消費者可能會很難理性去選擇。但是消費者在購買的時候還是要堅持自己原本的計劃、有理性的購買，鉆出團(tuán)團(tuán)“促銷”迷霧，找到自己真正所需，不給后期留患，不給“節(jié)假日”添堵。

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