目前，在中國特定的經(jīng)濟景下，建立牢不可破的廠商關(guān)系，在一定程度上廠家扮演著更為重要的角色。這主要體現(xiàn)在地板廠家如何有效管理地板代理商。
 

　　地板代理商需加強品牌代理
 

　　“賺錢才是硬道理”，這句話一點都不錯，不論是對廠家還是代理商而言，莫不如此。作為商業(yè)合作中的中間商，代理商更是賺錢至上。但除了賺錢這個“硬道理”之外，還有很多“軟道理”是廠家沒有關(guān)注或關(guān)注較少的，關(guān)注好了這些“軟道理”，也會有四兩撥千斤的效果。那么，地板代理商心里的“軟道理”都有哪些呢?

 
　　當(dāng)代理商自己的產(chǎn)品和渠道還不夠強勢時，想提升自己的渠道控制力和競爭力的最有力武器就是手里有幾個叫得響的品牌，打造自己的品牌和美譽度，這時地板代理商急于借助廠家品牌提升自身的面子。廠家若能抓住這個機會，在代理權(quán)、市場支持等方面給足代理商面子，經(jīng)銷商自會感激，其忠誠度可想而知。

 
　　在代理商由坐商向行商，由行商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變的過程中，代理商感受最明顯的就是市場競爭的加劇，這時的代理商最需要提高的就是自身的管理水平，而最好的學(xué)習(xí)借鑒當(dāng)然是自己的合作伙伴。如果廠家能夠多向代理商提供管理理念和模式，潛移默化的就把自己的東西輸送給經(jīng)銷商，自會提升雙方合作的緊密程度，而代理商對廠家的忠誠度也在無形中提高。

 
　　地板廠家需給代理商安全感

 
　　給代理商想要的安全感。近些年來，最有危機意識的不是廠家，而是地板代理商，他們受上下游及終端客戶的擠壓，以及廠家代理權(quán)的非排他性，而使自己的利潤空間越來越小，同時也隱約感覺自己在廠家的代理地位得不到保障，因此總感覺自己日不保夕、危機四伏，紛紛在尋找自我保護的途徑和模式。處在這個狀態(tài)的代理商，不甘心只做“皮條客”，而是渴望能真正參與到地板廠家的區(qū)域銷售甚至是全國銷售當(dāng)中，與廠家真正坐到一條“船”上。
 

　　可同甘，也要能共苦。殘酷的競爭處處都是陷阱，一著不慎滿盤皆輸，地板代理商在經(jīng)營過程中始終伴隨著致命的危機，資金鏈、渠道控制、同行競爭、人員流動等等。當(dāng)危機來臨時，最有能力伸手拉代理商一把的就是廠家，因此，當(dāng)危機來臨，代理商需要廠家這座靠山。

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