說起兒童家具的起源，業(yè)內往往將時間鎖定在丹麥專業(yè)兒童家具品牌芙萊莎進入中國的那一刻。此前，國內市場上并沒有真正意義上的兒童家具，那時，講究些的家庭，會給孩子購置縮小版的成人家具，而更多的家庭，為孩子提供的就是成人家具。芙萊莎帶入中國的不僅是產(chǎn)品，更帶動了一個市場。

    孫樹偉是一家專門經(jīng)營兒童家具公司的副總經(jīng)理，十年前他剛進入北京家具市場時，就相中了“兒童家具”這一領域。“那時候，兒童家具正在逐步從成人家具中細分出來。”于是，他和老板立刻決定從這個“小角度”切入北京市場。

    成長中的市場往往蘊藏豐富的商機和豐厚的利潤，然而在他看來，兒童家具市場卻似乎是個例外?！昂芏嗳擞X得兒童家具充滿暴利，但其實我們的利潤比成人家具低很多?！睂O樹偉說，即便到現(xiàn)在，兒童家具的利潤其實也只有成人家具的一半。

    從“填空”到獨立成區(qū) 兒童家具市場初見端倪

    “十年前，兒童家具品類在家居賣場，往往是用來‘填空’的?！睋?jù)北京壹家尚居(A家居)家具銷售有限公司副總經(jīng)理孫樹偉回憶，他剛來北京時，家居市場上兒童家具的概念才剛剛形成。

    那時，北京家具行業(yè)內幾乎沒有獨立的兒童家具品牌，一些成人家具企業(yè)對兒童家具產(chǎn)品盡管初有涉及，但大多是在展廳內擺上一些型號稍小的產(chǎn)品。

    “那時候，消費者不重視兒童家具，市場需求量小，也就不能引起家居賣場的重視?！币晃粌和揖呓?jīng)銷商回憶說，賣場在規(guī)劃展位時，通常把邊角、不容易找以及沒人要的位置招租給兒童家具。
然而，孫樹偉和他老板卻偏偏選擇了這個“爹不疼，娘不愛”的領域。他說，原因很簡單：做的人少，前期投入少，這樣風險就小。

    提起早期的兒童家具，孫樹偉說：“2004年，我們代理品牌‘快樂驛站’進入兒童家具市場，那時候的國產(chǎn)兒童家具，主要靠色彩來體現(xiàn)產(chǎn)品的與眾不同?！?

    據(jù)他講，那時候成人家具市場已經(jīng)有不少知名品牌了，市場相對比較飽和。但兒童家具市場不一樣，只有芙萊莎、我愛我家、七彩人生等少數(shù)品牌，雖然當時它們幾乎占有半數(shù)以上市場份額，但由于行業(yè)剛剛細分出來，因此還是存在較大發(fā)展空間的。

    “更重要的是，兒童家具的前期投資相對較小，風險低些?！睂O樹偉說，當年他代理的“快樂驛站”，將**站設在了原東方家園八角店，建店花費約十余萬元，但當時如果要投建一個成人家具店，至少要再多花一倍的價格。

    “誰家的產(chǎn)品色彩更絢麗、樣式更好看，消費者就買誰家的?！边@是當時兒童家具市場真實的寫照。孫樹偉說，那時候，市場上銷售的兒童家具大多還只是成人家具的縮小版，既沒有太多的功能性、也沒有針對兒童的特殊設計，消費者對兒童家具并沒有什么概念，也不像現(xiàn)在的家長這么講環(huán)保。
事實上，“兒童家具”這一概念初見端倪，來自丹麥的專業(yè)兒童家具品牌芙萊莎進入北京市場。1999年，芙萊莎在中糧廣場開設了**家店，面積約65平方米。就在同一年，宜家馬甸店正式開業(yè)，宜家的兒童家具產(chǎn)品成了消費者另一選擇。隨后，國內的七彩人生、快樂驛站等兒童家具品牌陸續(xù)進入市場。隨著兒童家具品牌的逐步增多，2002年，兒童家具市場逐漸從成人家具領域細分出來。

    “一開始我引進芙萊莎時，業(yè)內很多人都說我膽兒太大?！彼箍熬S亞兒童家具總經(jīng)理周大勇說，那時沒有人做這么細分的市場。然而事實最終證明，專業(yè)的兒童產(chǎn)品很受市場的認可?！皟H中糧廣場一家店，**年的銷售額已經(jīng)過百萬元。”周大勇回憶，他第二年就趁勢將這家店的面積擴大到了165平方米。

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