“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。經(jīng)歷21余載自營(yíng)公司的成功運(yùn)營(yíng)，裕森集團(tuán)的終端銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)得到了沉淀與積累，蓬勃向上的張力讓裕森完成了企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展的跨越。今天中國木業(yè)網(wǎng)有幸邀請(qǐng)到了裕森集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁蔡家敏先生，讓我們跟隨著蔡總的視覺來了解裕森的另一面。以下為采訪實(shí)錄：

    【中國木業(yè)網(wǎng)記者】：裕森木業(yè)下屬產(chǎn)品涵蓋木業(yè)、地板、木門、櫥柜、家具、木屋木結(jié)構(gòu)六大產(chǎn)業(yè)模塊，跨界經(jīng)營(yíng)整體家居是現(xiàn)在家居建材行業(yè)的趨勢(shì)。那么，您對(duì)品牌的跨界整合風(fēng)怎么看？裕森的大家居產(chǎn)業(yè)鏈有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

    【裕森集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁蔡家敏先生】：跨界經(jīng)營(yíng)好像是現(xiàn)在家居建材行業(yè)的流行詞和趨勢(shì)標(biāo)，一個(gè)品牌能否成功跨界，我們認(rèn)為主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

    1，用戶對(duì)品牌和服務(wù)的渴望，即市場(chǎng)對(duì)品牌的期望值達(dá)到了需要衍生的程度；

    2，市場(chǎng)的需求的拉動(dòng)，當(dāng)品牌號(hào)召力足以影響和推動(dòng)到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候品牌跨界就有了基礎(chǔ)。
跨界需要有這些條件的支持，盲目跟風(fēng)不是一個(gè)健康品牌應(yīng)該有氣質(zhì)。

    裕森品牌成功跨界，且能做到大家居產(chǎn)業(yè)鏈，主要有以下獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

    1、以板材為基礎(chǔ)，20多年來持續(xù)誠信經(jīng)營(yíng)，積累了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”和口碑；

    2、以“木”為中心，打造木制品產(chǎn)品鏈條，延伸出了地板、木門、櫥柜、衣柜、木屋木結(jié)構(gòu)及家具等，產(chǎn)品體系始終不脫離“木”業(yè)，始終在做生態(tài)整體家居；

    3、在產(chǎn)品鏈延伸的同時(shí)，“內(nèi)功”的修練也至關(guān)重要，裕森打造了屬于自己的生產(chǎn)基地（木門、櫥柜、衣柜），從源頭上掌控定制類產(chǎn)品的品質(zhì)，保障優(yōu)質(zhì)和品質(zhì)，是品牌健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)；

    4、打造全方面渠道經(jīng)營(yíng)模式，即裕森直營(yíng)店+加盟店+互聯(lián)網(wǎng)模式。

    【中國木業(yè)網(wǎng)記者】：產(chǎn)品和營(yíng)銷都是打開市場(chǎng)的必要條件，好產(chǎn)品是**步，好的營(yíng)銷渠道也至關(guān)重要，在營(yíng)銷渠道的布局上，裕森木業(yè)是怎么把握的？

    【裕森集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁蔡家敏先生】：1、以華東省會(huì)城市合肥有起點(diǎn)，依托龐大數(shù)量的直營(yíng)店和現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地為后盾，深入有效地組織開展體驗(yàn)式的展銷活動(dòng)、看工廠直銷活動(dòng)等方式，擴(kuò)大品牌影響力和用戶口碑效應(yīng)，以點(diǎn)帶面式傳播和推廣；

    2、以省會(huì)城市為中心，各地市級(jí)為支撐點(diǎn)，全面開花，多層多結(jié)構(gòu)布點(diǎn)；

    3、以省會(huì)城市為中心，地級(jí)市有支撐點(diǎn)，渠道“沉淀”，深入至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，布點(diǎn)嚴(yán)密且完善；

    4、以公路網(wǎng)絡(luò)為脈博，多點(diǎn)投放高速路廣告，品牌宣傳“沉淀”定位，鎖定高端優(yōu)質(zhì)客戶；

    5、完善的加盟商扶持政策，協(xié)助和鼓勵(lì)加盟商發(fā)展、狀大。

    【中國木業(yè)網(wǎng)記者】：裕森木業(yè)榮獲中國木業(yè)網(wǎng)舉辦的2014中國板材最具潛力十大品牌，作為后起之秀，裕森木業(yè)必能后來者居上。請(qǐng)您談一談裕森的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

    【裕森集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁蔡家敏先生】：1、產(chǎn)品鏈豐富，涵蓋家裝、工程等建材裝飾行業(yè)相關(guān)的木產(chǎn)品鏈體系，用戶基數(shù)大，口碑效應(yīng)同樣起到積極推動(dòng)作用；

    2、渠道布點(diǎn)廣，用戶受眾基數(shù)大，相比較一般的品牌更具有廣泛的用戶群體基礎(chǔ)。

    【中國木業(yè)網(wǎng)記者】：過去的發(fā)展歷程都已經(jīng)劃上了一個(gè)句號(hào)，但是裕森木業(yè)的發(fā)展不會(huì)就此停步，那么，您對(duì)裕森板材未來的發(fā)展有什么樣的寄望呢？

    【裕森集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁蔡家敏先生】：1、成為互網(wǎng)網(wǎng)公眾認(rèn)可的大品牌，獲評(píng)中國板材十大品牌；

    2、以華東為中心，將裕森的品牌、產(chǎn)品及服務(wù)傳播到全國、全球；

    3、繼續(xù)精耕細(xì)作，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好渠道，做好裕森人。

   
    二十年如一日，裕森集團(tuán)始終秉承著木文化千年精髓，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以“健康服務(wù)到家”為己任。過去如此，未來依舊，裕森精耕細(xì)作的生產(chǎn)精神已經(jīng)深入骨髓，為打造消費(fèi)者的健康居室而再接再厲！

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