促銷是地板營銷永遠的話題。有人說促銷增加了銷量卻使地板企業(yè)陷入價格戰(zhàn)，影響了品牌的形象。其實不然，地板企業(yè)已經(jīng)逐漸發(fā)現(xiàn)促銷并不只是簡單的價格游戲，停留在膚淺而惟利是圖想法上的促銷也毫無意義。促銷戰(zhàn)要打但并非只是簡單的價格促銷，地板企業(yè)還需講究技巧。

    家居賣場促銷乏力 地板市場亦呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)
 
　　
    某地板品牌的店面經(jīng)理告訴記者，他們所銷售的地板是名牌產(chǎn)品，款式和用料都很好，但價格相對較高，雖然吸引了不少顧客進店，但是多數(shù)是看看而已，成交機會很低。
 
　　
    2011年1月26日，國務(wù)院出臺被稱之為史上最嚴調(diào)控政策組合“新國八條”。房產(chǎn)新政引發(fā)了樓市大波動，下游家居市場在2012年受到?jīng)_擊，2013年家居建材市場出現(xiàn)小高潮，2014年上游房地產(chǎn)市場再次呈現(xiàn)整體下滑的情況。
 
　　
    上游房產(chǎn)政策的沖擊，房產(chǎn)市場日益低迷，地板等家居建材成交下跌，家居市場整體疲軟，地板等家居建材企業(yè)的日子顯得艱難。年中過后，七八九三個月是傳統(tǒng)的家裝淡季。8月到來，今年的家裝淡市之下，遭逢淡季，地板等家居建材企業(yè)如何“自救”，這是擺在他們面前的一個巨大難題。因此諸多地板企業(yè)開始進行促銷活動，以求用促帶動銷，但是并非是簡單的價格促銷戰(zhàn)就能夠帶動銷售。
 
　　
    促銷并非簡單價格競爭 企業(yè)需用其創(chuàng)造價值
 

    地板企業(yè)在開始削減無效廣告費的同時開展了多種加強促銷深度和提高目標到達率的整合促銷方式。開展具有多贏價值或社會意義的協(xié)同促銷、公益促銷活動;充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢結(jié)合等。引發(fā)消費者充分的理性需求及購買共鳴后，通過各種最接近消費者的渠道實現(xiàn)實際銷售。在整個的促銷過程中，實際銷售往往不是**的目的，貼近和了解消費者、提高品牌印象和信任度等產(chǎn)生的價值更大。
 
　　
    應(yīng)該說，注重長遠利益和戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是現(xiàn)代營銷的基本特征，其不同于推銷觀念只注重當(dāng)前產(chǎn)品的銷售和短期利潤的獲取，持有現(xiàn)代營銷觀念的經(jīng)營者認為，不顧及企業(yè)的長遠發(fā)展目標而進行的盲目生產(chǎn)或傾力推銷，對企業(yè)可能不僅無利而且有害。因此，一些營銷學(xué)者認為，對于地板企業(yè)來說，穩(wěn)定的市場份額可能比高額的短期利潤更為重要。

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