在成都的明珠家具(集團(tuán))有限公司(下稱“明珠家具”)的生產(chǎn)車間走廊上，一張來(lái)自廣東家具制造之都—順德龍江鎮(zhèn)政府率團(tuán)到訪考察留念的照片，特別顯眼。

    早在20多年前，木匠出身的明珠家具創(chuàng)始人王建斌在賺取**桶金時(shí)曾有過(guò)南下廣東“取經(jīng)”的經(jīng)歷。而這僅僅只是上世紀(jì)90年代眾多創(chuàng)業(yè)者南下廣東家具業(yè)學(xué)藝的一個(gè)縮影。

    如今，當(dāng)不少家具廠的老板還在為招工難發(fā)愁時(shí)，年產(chǎn)值超10億元的明珠家具內(nèi)，一臺(tái)臺(tái)來(lái)自德國(guó)的先進(jìn)設(shè)備在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，近千畝的廠區(qū)只靠200-300人來(lái)生產(chǎn)，公司還在想盡辦法進(jìn)一步壓縮人力、提高效率。
憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，主動(dòng)“以港為師”讓廣東在**波全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中先富起來(lái)。而在順德龍江，從最初“拆”港澳的家具模仿生產(chǎn)，到今天成為了全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)鏈最齊全的集聚地。

    然而，當(dāng)各項(xiàng)生產(chǎn)要素成本不斷上漲，川粵兩地都面臨著發(fā)展模式的再選擇。擁有生產(chǎn)成本比較優(yōu)勢(shì)的四川家具，在模仿中求變，以“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)定位在國(guó)內(nèi)家具業(yè)搶占到一席之地。

    而在“追兵越來(lái)越近”的形勢(shì)下，以家具為代表的佛山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正借助大數(shù)據(jù)為代表的信息技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化提升生產(chǎn)效率和生產(chǎn)資料的配置，同時(shí)圍繞互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)再出發(fā)探索一條全新的路徑。

    龍江家具業(yè)浮沉

    李行一度也想把自己的工廠出租出去。這幾年每次在村里開(kāi)會(huì)，他見(jiàn)到的陌生人越來(lái)越多。隨著生產(chǎn)要素成本的高企，龍江越來(lái)越多原來(lái)從事家具廠的人都感覺(jué)到出租廠房甚至比經(jīng)營(yíng)一年賺的還多。在龍江，從家具廠老板轉(zhuǎn)行當(dāng)“包租公”的正在增加。

    李行(化名)家族經(jīng)營(yíng)的家具廠幾乎可以看作順德龍江家具發(fā)展的縮影。

    “這條街?jǐn)?shù)下來(lái)，現(xiàn)在只剩我們和隔壁還是本地人在經(jīng)營(yíng)家具，其他都出租了?！苯衲?月，在李行位于旺崗工業(yè)區(qū)2000平方米的廠房?jī)?nèi)，只有零星幾名員工在搬運(yùn)貨物，滿是工廠的街道上，顯得有些過(guò)于安靜。
這位幾年前才正式從父親身上接棒經(jīng)營(yíng)家具廠的創(chuàng)二代，去年也一度萌生直接把工廠轉(zhuǎn)租出去的想法。

    事實(shí)上，放棄生產(chǎn)、轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的做法幾年前已經(jīng)在龍江興起?！懊恳荒甏謇镩_(kāi)會(huì)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的陌生面孔?！崩钚姓f(shuō)，他所在的旺崗村目前本地人經(jīng)營(yíng)家具廠超過(guò)十年的已不足三成。

    “將廠房租出去賺的錢，有時(shí)比自己做賺得還多?！崩钚杏浀?，去年一位轉(zhuǎn)做“業(yè)主”的家具廠負(fù)責(zé)人給他算過(guò)一筆賬：一家家私廠單單出租一年大約能賺二三百萬(wàn)元，而他一年辛苦經(jīng)營(yíng)下來(lái)的利潤(rùn)也與之相仿。

    與現(xiàn)階段龍江不少本地人都開(kāi)始對(duì)家具經(jīng)營(yíng)動(dòng)力不足相比，早在上世紀(jì)80年代，在龍江誕生了全國(guó)首套沙發(fā)，全國(guó)的家具星星之火從這里開(kāi)始燎原，在龍江出現(xiàn)了幾乎戶戶做家具的現(xiàn)象。

    那時(shí)李行還小，但他依稀記得，村里不少人都跑到香港和澳門“拿版”回來(lái)“解剖”。在當(dāng)時(shí)稀缺經(jīng)濟(jì)之下，李行還清晰記得父親說(shuō)過(guò)的話，“只要把家具生產(chǎn)出來(lái)，就肯定有錢賺。”

    龍江一下子集聚起過(guò)千家具企業(yè)，而依托于此，樂(lè)從的家具賣場(chǎng)也發(fā)展起來(lái)。龍江不僅成為了中國(guó)的家具制造重鎮(zhèn)，也以較高的薪酬吸引了大量的外來(lái)務(wù)工人員，也包括一些南下學(xué)藝的內(nèi)陸人員。

    如今已經(jīng)崛起為國(guó)內(nèi)另一個(gè)家具生產(chǎn)基地的江西南康，最早的一批發(fā)家者就曾經(jīng)到過(guò)廣東學(xué)藝;而現(xiàn)在異軍突起的“川派”家具，其龍頭企業(yè)掌上明珠創(chuàng)始人王建斌生產(chǎn)電視柜時(shí)也曾南下取樣。

    龍江家具顯然遇到了挑戰(zhàn)。在龍江325國(guó)道上，大量是前店后廠的小家具企業(yè)?！靶切嵌?，月亮少”。龍江鎮(zhèn)經(jīng)促局提供的數(shù)據(jù)顯示，在龍江現(xiàn)有2600多家家具企業(yè)中，產(chǎn)值過(guò)億的僅有8家。

    “現(xiàn)在成本對(duì)利潤(rùn)的擠壓太厲害了?！绷硪患以谕鷯彺鍍?nèi)經(jīng)營(yíng)沙發(fā)廠的負(fù)責(zé)人說(shuō)，從租金到人力到原材料價(jià)格，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本都在漲。而產(chǎn)品價(jià)格卻逐年在壓低。

    龍江鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，今年上半年，龍江家具銷售接近100億元，銷量雖然在增加，但利潤(rùn)卻明顯下降。

    成本上漲對(duì)利潤(rùn)的瘋狂擠壓，加之近年慘淡的行情。李行的工廠今年以來(lái)訂單同比減少了3成。為此，他正準(zhǔn)備以收縮規(guī)模的方式“過(guò)冬”。

    而同樣的，隨著生產(chǎn)要素成本的上漲，在佛山，不同的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)老板，都幾乎在說(shuō)著同樣的話，“利潤(rùn)越來(lái)越薄”了。

    模仿中求變的“川軍后生”

    去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長(zhǎng)性來(lái)觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。

    作為后發(fā)區(qū)域的西部，顯然在生產(chǎn)要素成本上相對(duì)于東部沿海仍保有比較優(yōu)勢(shì)。而回顧以成都為代表的川派家具后生的崛起路徑，也與廣東家具有密切的關(guān)系。

    “坊間有個(gè)說(shuō)法叫‘四川家具出廣東’，首先體現(xiàn)在技術(shù)方面，以前廣東的家具展都是不允許拍照的，但有些四川的老板還是想方設(shè)法找到許多廣東家具的資料。”四川省家具進(jìn)出口商會(huì)策劃部經(jīng)理肖竹珍坦言，川派家具創(chuàng)業(yè)之初主要靠學(xué)習(xí)、模仿廣東等先發(fā)地區(qū)的產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)。

    確實(shí)，在點(diǎn)燃全國(guó)家具業(yè)星星之火的順德龍江內(nèi)，早年那一批批南下闖蕩的打工者，在回鄉(xiāng)的過(guò)程中逐步帶回了珠三角的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。如今在四川不少家具企業(yè)的創(chuàng)始人，在上世紀(jì)八九十年代都有過(guò)珠三角家具行業(yè)打工、學(xué)藝的經(jīng)歷。

    比如被稱為成都家具業(yè)“三駕馬車”之一的明珠家具的掌舵人王建斌就是從俗稱“打家具”的木匠出身。

    早在25年前，王建斌與幾位“小伙伴”一度，以小作坊為陣地，結(jié)成創(chuàng)業(yè)同盟，經(jīng)營(yíng)初見(jiàn)成效后快速擴(kuò)張建廠，在經(jīng)歷了一輪南下廣東挑選樣品、東臨黃山參展摸底后，憑借對(duì)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域—電視柜的深耕，挖到了“**桶金”

    從某種程度上說(shuō)，“以粵為師”是川派家具崛起的重要基礎(chǔ)之一。但作為后發(fā)區(qū)域，當(dāng)順德家具等粵派家具早已牢牢占據(jù)一線市場(chǎng)后，深居內(nèi)陸的明珠、全友等川派企業(yè)劍走偏鋒，主打三四線城市，在市場(chǎng)定位上與順德家具有明顯的錯(cuò)位。

    在模仿中的差異化定位，為川派家具的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而家具業(yè)川軍另一大特點(diǎn)是注重品牌的打造。

    “早在七八年前就能在市面上看到全友、明珠的廣告了，這些年更為注重品牌的打造，有些原本比較老土的品牌，現(xiàn)在也開(kāi)始走時(shí)尚路線，聘請(qǐng)各式明星做形象代言。”肖竹珍表示，像近兩年發(fā)展勢(shì)頭迅猛的帝標(biāo)家居，經(jīng)銷門店也在短短幾年間擴(kuò)張到1000多家，“如今四川所有高速路上都能看到帝標(biāo)的廣告?！?

    但必須看到，廣東家具業(yè)在絕對(duì)值上仍占有巨大優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，去年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元。但聚焦到企業(yè)的成長(zhǎng)性來(lái)觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，占據(jù)了四川家具接近7成產(chǎn)值的成都市內(nèi)擁有3000多家家具企業(yè)，整個(gè)成都產(chǎn)值上億元的企業(yè)在20家左右，而來(lái)自成都崇州市經(jīng)濟(jì)和信息化局提供的數(shù)據(jù)顯示，單是其經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的明珠、全友兩家家具大鱷的年產(chǎn)值就在10多億元以上。

    相比之下，擁有“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”等多項(xiàng)殊榮的順德龍江，現(xiàn)有家具制造企業(yè)2600多家，規(guī)模以上企業(yè)86家，超億元產(chǎn)值企業(yè)僅8家。

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