隨著衣柜行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，“價(jià)格戰(zhàn)”“促銷戰(zhàn)”已經(jīng)失去了往日的效應(yīng)，難以獲得消費(fèi)者的青睞。的確，當(dāng)下的消費(fèi)者日趨理性，衣柜企業(yè)若想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度，實(shí)施人性化營銷，讓消費(fèi)者拜倒在自身的石榴裙下。

    衣柜營銷需站在消費(fèi)者角度

    在銷售過程中，部分衣柜企業(yè)會(huì)用大量的專業(yè)術(shù)語形容衣柜產(chǎn)品的原料構(gòu)成、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等級(jí)等性能。這樣的結(jié)果往往是消費(fèi)者聽得云里霧里，甚至?xí)a(chǎn)生“你是不是在忽悠我?”的反作用。注重人性化的營銷方式則是側(cè)重對(duì)衣柜產(chǎn)品的效果宣傳，用簡單明了的語言直接告訴消費(fèi)者這一款衣柜產(chǎn)品能給用戶帶了什么好處和利益。

    抓住和培養(yǎng)潛在消費(fèi)者

    消費(fèi)者不像“一次性筷子”一樣，只能使用一次。購買了衣柜產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們雖然短期內(nèi)不會(huì)更換產(chǎn)品，但是在未來還是會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，他們是衣柜市場的潛在消費(fèi)者。人性化的營銷方式，注重提高消費(fèi)者對(duì)衣柜品牌的認(rèn)知度和依賴性，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，讓該品牌成為消費(fèi)者今后的**。

    融入企業(yè)的品牌宣傳

    衣柜企業(yè)在營銷過程中不能單單只針對(duì)某一款產(chǎn)品進(jìn)行營銷，而是要融入自身企業(yè)的品牌宣傳。人是市場的主體，衣柜企業(yè)與顧客建立長期的聯(lián)系接觸，就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務(wù)中，回訪調(diào)查的形式，不僅可以了解衣柜品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進(jìn)，還可以提升顧客對(duì)衣柜企業(yè)的好感度，從另一角度來看，這也成為了衣柜品牌的隱形營銷。

    不可否認(rèn)，每一個(gè)衣柜企業(yè)都有一個(gè)自己特有的營銷方式。但是，衣柜企業(yè)需要明白的是消費(fèi)者就是市場，只有站在消費(fèi)者的角度，用人性化的營銷方式，才能讓消費(fèi)者真正折服于衣柜品牌的石榴裙下。

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