“銀十”是商家收獲的季節(jié)，在各大賣場大型促銷和多樣的營銷方式下開局。伴隨“十一”7天長假和北京設(shè)計(jì)周的帶動(dòng)，能否溫?zé)峒揖邮袌?家居商家戰(zhàn)績?nèi)绾?“十一”京城家居市場有哪些亮點(diǎn)?

    多數(shù)企業(yè)不愿公布銷售情況

    往年的長假之后，家居大賣場的負(fù)責(zé)人都能明確地給出賣場家具、建材的銷售數(shù)據(jù)或者是同比增幅數(shù)據(jù)。今年“十一”長假結(jié)束一周后，記者采訪京城的家居企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)，在十余位受訪者中，多數(shù)企業(yè)以“數(shù)據(jù)還沒統(tǒng)計(jì)出來”“與去年同期持平”“略有增長”為說辭，沒有提供具體數(shù)據(jù)。只有三家家居賣場給出同比增減情況數(shù)據(jù)：居然之家在京店面，10月前七天比去年同期下降15%;藍(lán)景麗家“十一”長假銷售額比去年同期增長3%;集美家居京、津、冀八店整體銷售業(yè)績較去年同期增長了10%。

    居然之家經(jīng)營管理部王經(jīng)理解釋降幅大的原因有二，一是整體經(jīng)濟(jì)形勢和樓市成交下滑的影響，二是去年居然之家國慶促銷從9月19日持續(xù)到10月17日，今年的國慶促銷從9月27日至10月12日，發(fā)力時(shí)間不同，銷售情況也就不一樣。而集美家居企劃部負(fù)責(zé)人認(rèn)為增長的原因基于集美家居各門店市場，為消費(fèi)者提供了完備的購物咨詢、客服引導(dǎo)、免費(fèi)班車等貼心服務(wù);同時(shí)，“進(jìn)店免單、購物贈(zèng)禮、積分贈(zèng)獎(jiǎng)、免單抽獎(jiǎng)、大牌家具建材10元搶”等多層次的讓利回饋活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，贏得消費(fèi)者青睞。

    假日營銷競爭手段多樣

    “以前很多建材商僅靠‘五一’、‘十一’的銷量就能完成全年銷售任務(wù)的1/3，這樣的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在?！币晃唤ú纳倘缡钦f。采訪中，企業(yè)人士盡管避談增長下降這個(gè)問題，但是紛紛表示，如今的節(jié)假日營銷的競爭手段更多變了。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵告訴記者，家裝領(lǐng)域在拼搶客戶的方式方法呈現(xiàn)了4種變化，一是渠道下沉了，原來做“高大上”的東易日盛、博洛尼裝飾都開始進(jìn)小區(qū)，與裝修游擊隊(duì)搶活了;二是營銷模式變化了，營銷常態(tài)化，在時(shí)間和空間上分流，比如，小區(qū)電話營銷、設(shè)計(jì)前置;三是業(yè)態(tài)形式也復(fù)雜化，賣場做了家裝、裝飾公司做了小型賣場、櫥柜商做了整屋設(shè)計(jì)、瓷磚商做了衛(wèi)浴櫥柜……這種現(xiàn)狀只能加速競爭、加速分流。

    再好的市場也有做不好的企業(yè);再差的市場也有做好的企業(yè)。這個(gè)真理在這個(gè)“十一”再次得以印證。與多數(shù)企業(yè)不樂觀、難言“井噴”、“飄紅”的情況不同的是，居然之家麗澤店憑借索菲亞衣柜的一場“女神價(jià)到，家，和你一起定制”活動(dòng)，迅速集客6000人。據(jù)悉，索菲亞為了此次“十一”北京市場的業(yè)績，請(qǐng)來其代言人舒淇現(xiàn)身居然麗澤店，瀏覽現(xiàn)場親自指定家具折扣，加之大幅度讓利、總部工廠返利優(yōu)惠、創(chuàng)新的定制組合方案，僅憑一次活動(dòng)，索菲亞收款突破了兩千萬大關(guān)。

    設(shè)計(jì)周家具商 熱推創(chuàng)意設(shè)計(jì)

    除了拼業(yè)績，長假中的家居行業(yè)也在北京設(shè)計(jì)周上“秀”出了風(fēng)采。“十一”期間，中華世紀(jì)壇、798、751、草場地、大柵欄、設(shè)計(jì)之都大廈、歌華大廈、北服創(chuàng)新園、東城胡同創(chuàng)意工廠等百余場所冠以“北京國際設(shè)計(jì)周”的標(biāo)簽，展示北京創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源、舉辦各類藝術(shù)設(shè)計(jì)展覽?！氨本﹪H設(shè)計(jì)周”涉及的領(lǐng)域廣泛，我們只能以點(diǎn)概面，特別說說在本次設(shè)計(jì)周的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)的京城家具名企：

    在歌華設(shè)計(jì)館的曲美“舊愛設(shè)計(jì)展”上，一件件因樣式過時(shí)、甚至破損的舊家具經(jīng)過12位跨界設(shè)計(jì)師的奇思妙想，華麗變身，煥發(fā)出時(shí)尚氣息：舊椅子改造成蹺蹺板，老沙發(fā)變成色彩搭配時(shí)尚的多功能家具，款式陳舊的柜櫥處理成懷舊款，傳遞“媽媽的舊愛”……

    榮麟家居則在設(shè)計(jì)周期間公布了原751工廠水處理廠大罐的**改造方案和獲獎(jiǎng)?wù)?。家具企業(yè)“拿下”原751工廠的水處理廠的使用權(quán)，本身就是一件新鮮事，榮麟如何利用這個(gè)廢棄的水處理廠展示家具企業(yè)風(fēng)采，我們尚不能知，但是始終走在設(shè)計(jì)前端的榮麟，很快推出一項(xiàng)舉措：公開征集2個(gè)大罐和3個(gè)電機(jī)的**改造方案。

    而同樣大手筆推原創(chuàng)設(shè)計(jì)的華日家具，則在設(shè)計(jì)周期間，簽約此前舉辦的“中國設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”勝出的11件入圍家具設(shè)計(jì)，其中9件設(shè)計(jì)作品獲kikkerland品牌投資，并被邀請(qǐng)至2015年紐約設(shè)計(jì)周。

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