3個(gè)同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)

　　2014年，被家具業(yè)人士稱為“最冷的一年”：告別連續(xù)20多年近30%的增長(zhǎng)，多家行業(yè)內(nèi)上市公司發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)都表現(xiàn)出業(yè)績(jī)下滑。在廣東、山東、四川等家具生產(chǎn)基地，企業(yè)破產(chǎn)和工廠倒閉的消息，時(shí)有聽(tīng)聞。

　　但就在這樣的一年，成都三葉家私的部分代理商，銷售收入比去年還多一倍，正是因?yàn)樗麄兪褂昧艘豢蠲麨椤翱诖揖印钡匿N售“神器”。

　　痛點(diǎn)里掘金軟件中實(shí)景搭配家具

　　在8月底舉行的一場(chǎng)全省科技金融對(duì)接路演活動(dòng)上，“口袋家居”的功能介紹一結(jié)束，其開(kāi)發(fā)者——成都銳麗元科技有限公司就收到10多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的“橄欖枝”。公司CEO馮睿說(shuō)，“因?yàn)槲覀冏プ×送袋c(diǎn)?！?

　　痛點(diǎn)在哪？

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多的人鐘情于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具、軟裝，盡管購(gòu)買(mǎi)前反復(fù)想象、仔細(xì)測(cè)量，卻也很難避免不合適、不協(xié)調(diào)的困惑。即便是在實(shí)體店買(mǎi)家具，商家也無(wú)法為客戶呈現(xiàn)搭配好的效果圖。這就是消費(fèi)者與廠商、經(jīng)銷商、代理商的痛點(diǎn)。

　　今年初，瞄準(zhǔn)這個(gè)問(wèn)題，3個(gè)電子科大的同學(xué)合伙創(chuàng)立成都銳麗元科技有限公司。CEO馮睿，曾做過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商成都公司的高管，另外兩位，一個(gè)在央企駐川單位擔(dān)任軟件工程師，一個(gè)則是一家創(chuàng)業(yè)板上市公司的總經(jīng)理助理。

　　3月，“口袋家居”應(yīng)用軟件正式上線。這款軟件能夠3D實(shí)景還原待裝修的位置，消費(fèi)者可進(jìn)入云端“倉(cāng)庫(kù)”，進(jìn)行家具的選擇和“擺放”，并能準(zhǔn)確判斷尺寸、風(fēng)格、款式，還原度接近100%。

　　這款目前還只提供給企業(yè)客戶使用的軟件，到今年底客戶達(dá)到10家，包括好風(fēng)景家居、三葉家私等省內(nèi)知名家具企業(yè)。

　　7月才簽約的成都三葉家私銷售負(fù)責(zé)人向云表示，目前已將“口袋家居”小范圍推廣到50多個(gè)經(jīng)銷商，銷售收入從原來(lái)的平均每月幾萬(wàn)元提升到10多萬(wàn)元。“直接拿著iPad讓客戶選，實(shí)時(shí)進(jìn)行組合，極大提高了效率?！?

　　深耕的雄心用新技術(shù)改造家具產(chǎn)業(yè)鏈

　　在馮?？磥?lái)，從過(guò)去一文不名，拜訪客戶吃盡閉門(mén)羹，到成為多家企業(yè)的座上賓，靠的是想用新技術(shù)改造產(chǎn)業(yè)鏈的雄心。

　　12月24日，銳麗元公司剛搬進(jìn)新家，擴(kuò)充了研發(fā)隊(duì)伍。前不久升級(jí)的3.0版本，增添了市面上最主流的4種戶型、14種風(fēng)格的設(shè)計(jì)方案，更是打入家裝領(lǐng)域。

　　大數(shù)據(jù)的使用，還讓原本分散的銷售行為，成為可快速分析反饋的樣本。

　　哪款家具展示時(shí)間長(zhǎng)、哪款產(chǎn)品賣(mài)得最好、各地域最喜歡哪款產(chǎn)品、用戶喜歡在哪些渠道進(jìn)行體驗(yàn)分享……都能進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，以幫助家具企業(yè)快速調(diào)整銷售策略。

　　而在新產(chǎn)品鋪貨方面，按照傳統(tǒng)的模式需要半年時(shí)間。有了移動(dòng)客戶端，新產(chǎn)品可實(shí)時(shí)上線，甚至在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就可將3D建模的虛擬產(chǎn)品放到線上，進(jìn)行預(yù)售。

　　新技術(shù)的應(yīng)用還降低了創(chuàng)新的門(mén)檻。

　　以往打樣生產(chǎn)一個(gè)套房系列，至少需要六七十萬(wàn)元，而現(xiàn)在通過(guò)虛擬3D建模，成本僅為原來(lái)的1/10，顏色和材質(zhì)的還原度能達(dá)到95%以上?！斑@樣一來(lái)，很多中小企業(yè)可以用很少的錢(qián)做出自己的特色產(chǎn)品?！瘪T睿說(shuō)。

　　以上的功能和作用，在企業(yè)走出國(guó)門(mén)的過(guò)程中將得到進(jìn)一步發(fā)揮。馮睿介紹，以后企業(yè)出國(guó)談業(yè)務(wù)，只需在手機(jī)里裝上軟件，形象傳播、設(shè)計(jì)方案、展品展示都一應(yīng)俱全。

　　談及未來(lái)，3個(gè)小伙子充滿信心：明年，公司將繼續(xù)開(kāi)發(fā)PC端版本，6月左右向個(gè)人用戶開(kāi)放，并在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　編后

　　當(dāng)今社會(huì)，不少年輕人加入創(chuàng)業(yè)大軍。一方面是因?yàn)檎吖膭?lì)創(chuàng)業(yè)，另一方面則是因?yàn)樾录夹g(shù)新業(yè)態(tài)的不斷出現(xiàn)，降低了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻。

　　創(chuàng)業(yè)，固然是件好事。然而，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者卻往往以失敗告終。究其原因，大多數(shù)人光憑一腔熱情，盲目闖蕩，缺乏對(duì)項(xiàng)目的調(diào)查、行業(yè)的了解……要想真正獲得成功，創(chuàng)業(yè)者就不能有跟風(fēng)心態(tài)，必須冷靜下來(lái)思考，產(chǎn)品、技術(shù)是否同市場(chǎng)相適應(yīng)。只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈需要的時(shí)候，它們才能產(chǎn)生價(jià)值。否則，創(chuàng)業(yè)最多也僅僅是“曇花一現(xiàn)”。

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