一直以來(lái)，木門企業(yè)都在進(jìn)行跑馬圈地的發(fā)展，依靠渠道戰(zhàn)爭(zhēng)，也讓部分木門企業(yè)嘗到了不少的“甜頭”。但隨著一二線市場(chǎng)飽和，木門企業(yè)開(kāi)始選擇渠道下沉或擴(kuò)張，不可否認(rèn)，渠道全面鋪開(kāi)，在一定程度上能增加企業(yè)快速打開(kāi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但實(shí)際情況并沒(méi)有按想象中的方式發(fā)展。

    企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化

    眾所周知，“得渠道者得天下”，在傳統(tǒng)渠道模式遇冷后，不少木門企業(yè)紛紛嘗試銷售渠道多樣化，特別是電商的崛起將進(jìn)一步深化新興渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，渠道下沉與渠道觸電將是渠道新變革的兩個(gè)重要方向，分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購(gòu)則是渠道發(fā)展的基本路徑。

    木門企業(yè)正在推進(jìn)的大規(guī)模渠道調(diào)整，折射出整個(gè)木門行業(yè)即將迎來(lái)渠道模式的新一輪變革。傳統(tǒng)木門企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)，是層層代理和層層利益截流的模式。而在木門行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)雙重疊加的新時(shí)代，傳統(tǒng)集中作戰(zhàn)模式的效果在逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場(chǎng)的“任督二脈”，多元化渠道發(fā)展變得理所當(dāng)然。

    木門企業(yè)快速展開(kāi)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)

    木門企業(yè)快速展開(kāi)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在一定程度上有利于其通路的打開(kāi)，但渠道快速開(kāi)花，全面鋪開(kāi)，短期內(nèi)或許會(huì)“看上去很美”，接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上，商家很快就會(huì)流失。有業(yè)內(nèi)人士指出，目前木門企業(yè)的幾種轉(zhuǎn)型路徑都存在很大的難度。

    例如，進(jìn)軍電商領(lǐng)域雖符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)的嘗試，但木門企業(yè)能否在該領(lǐng)域取得突破仍然不太明朗。目前除了幾大知名木門企業(yè)憑借其規(guī)模和資金優(yōu)勢(shì)，在電商渠道暫獲一些業(yè)績(jī)外，木門行業(yè)在電商領(lǐng)域的拓展仍然很淺。對(duì)于當(dāng)下利潤(rùn)逐漸縮減的國(guó)內(nèi)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打開(kāi)市場(chǎng)。

    或許這正如某木門品牌負(fù)責(zé)人所說(shuō)，在渠道擴(kuò)張大時(shí)代，企業(yè)都不約而同拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，以在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中先人一步布局市場(chǎng)。而如何結(jié)合自身實(shí)際情況應(yīng)用好這些新型銷售路徑，正是每個(gè)企業(yè)下一步需要思考的問(wèn)題。

    為了滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求和滿足消費(fèi)者不同的需求，木門企業(yè)開(kāi)始著手渠道擴(kuò)張，企業(yè)在完善自身能力同時(shí)，需提升企業(yè)的綜合實(shí)力。

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