2014就要過(guò)去了，銀行的攬儲(chǔ)大戰(zhàn)又打響了。今年監(jiān)管部門實(shí)行新的存款偏離度管理，限制沖時(shí)點(diǎn)，因此，銀行攬儲(chǔ)的壓力根本停不下來(lái)。 為了完成存款任務(wù)，“存款送奔馳，送iPhone6”堪稱大手筆，“辦理房貸先行購(gòu)買相關(guān)銀行理財(cái)產(chǎn)品或者存入活期存款才可以享受房貸利率九折優(yōu)惠”也是蠻幽默，“先存20萬(wàn)元活期存款，否則將無(wú)法享受房貸優(yōu)惠利率”簡(jiǎn)直威武霸氣，“中行、交行、工行等國(guó)有銀行在12月都已經(jīng)有條件上浮存款利率，**到基準(zhǔn)利率的20%”甭提有多吸引人?？墒菃栴}的關(guān)鍵來(lái)了，年末是消費(fèi)旺季，加上11月以來(lái)股市持續(xù)火爆，樓市也在緩緩升溫，一部分人更希望在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)候，給自己添一把紅紅火火。那么，到底消費(fèi)者的錢，是應(yīng)該向左——存起來(lái)，還是向右——投出去?也許，地板企業(yè)可以給出一個(gè)答案。

    大家都知道，過(guò)去的一年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)蕩不安，部分地板企業(yè)因此受到了很大程度的影響，整體發(fā)展遇到了很多的問題。慶幸的是，年底了，樓市開始升溫，房地產(chǎn)行業(yè)開始大幅回春。根據(jù)申銀萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)，截止12月25日，本月全國(guó)一手房累計(jì)成交248277套，同比增長(zhǎng)27%，環(huán)比增長(zhǎng)16%。根據(jù)德意志銀行整理的中國(guó)40個(gè)主要城市周度成交量數(shù)據(jù)可以看出，自今年9月份以來(lái)銷售量(單位：千平方米)出現(xiàn)了快速回升，上周的銷量更是超過(guò)了2013年3月的高點(diǎn)。
 

　　那么，對(duì)于“憋屈”了一年的地板企業(yè)們來(lái)說(shuō)，是不是也該站起來(lái)，打響年底沖刺戰(zhàn)呢?
 

　　推陳出新
 

　　中國(guó)人，到了年底，不圖什么，就圖一個(gè)“新”字——新的一年，新的氣象，新的開始，新的希望，買件新衣服，換個(gè)新發(fā)型，搞點(diǎn)新裝修，這些都是老百姓對(duì)于“新”的一種精神信仰。所以，企業(yè)可以考慮對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新包裝，包括色澤、花樣、圖案等產(chǎn)品的附加裝飾，也包括廣告文案、廣告主題等。
 

　　降價(jià)促銷
 

　　物美價(jià)廉的產(chǎn)品，是永遠(yuǎn)不會(huì)被消費(fèi)者拒之門外的。所以，價(jià)格營(yíng)銷策略也永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí).對(duì)于失落了一年的地板商來(lái)說(shuō)，趁著年底的消費(fèi)熱潮，來(lái)一次降價(jià)大促銷，未嘗不是一件好事，畢竟，薄利多銷總比貨積滿倉(cāng)來(lái)得更“新年快樂”吧?
 

　　好禮相送
 

　　“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，當(dāng)年腦白金的這則廣告大獲全勝，和中國(guó)人的過(guò)節(jié)送禮傳統(tǒng)是離不開的。所以，企業(yè)可以給消費(fèi)者提供一些禮品。至于送什么，很多商家**時(shí)間可能都會(huì)想到鉆石、黃金等彰顯高貴的禮品，其實(shí)可以換一個(gè)思路，比如送一些書柜、衣架等具有家居特質(zhì)的，一方面和同是家居必備的地板相輔相成，另一方面給消費(fèi)者一種溫馨的家的感覺，或許對(duì)于抓住消費(fèi)者的心，會(huì)更有用。
 

　　總之，在筆者看來(lái)，年底是消費(fèi)的高峰期，抓住這次機(jī)遇，不管是搞活動(dòng)也好，做促銷也行，甩開膀子，才能在這股搶錢浪潮中，掌握消費(fèi)者的“方向盤”，“喂自己袋鹽”。

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