2014年初，吳建國(guó)在邳州板材家具產(chǎn)業(yè)園購(gòu)入400畝地建設(shè)蘭蒂斯產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目總投資11.8億元。2015年初，一期工程已建成投產(chǎn)。在吳建國(guó)溫和的目光和謙和的言談背后，是在生意場(chǎng)上“該出手時(shí)就出手”的敏銳果敢，是在商海行舟時(shí)奮楫爭(zhēng)先的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。且看——

  
    踏實(shí)做事、本分做人、低調(diào)不張揚(yáng)是江蘇徐州飛亞木業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“飛亞木業(yè)”）總經(jīng)理吳建國(guó)給人的一致印象。對(duì)于今天所取得的成就，他堅(jiān)持認(rèn)為，是家人一起攜手打拼出來(lái)的；對(duì)于企業(yè)家和行業(yè)領(lǐng)軍人物的身份，他更認(rèn)同自己是一個(gè)地道的農(nóng)民。

   
    小作坊闖大市場(chǎng)

   
    江蘇徐州曾是一個(gè)缺林少綠、洪澇災(zāi)害頻發(fā)的地區(qū)。自上世紀(jì)末國(guó)家啟動(dòng)天然林資源保護(hù)工程以來(lái)，這里逐漸發(fā)展成為全國(guó)平原綠化先進(jìn)縣，隨之崛起了速生楊多層膠合板大型產(chǎn)業(yè)，催生了1萬(wàn)多家膠合板加工企業(yè)。

   
    上世紀(jì)90年代，邳州官湖鎮(zhèn)的林業(yè)資源70%～80%都是速生楊。一些農(nóng)民在農(nóng)閑時(shí)以家庭為單位組建“小作坊”，幾個(gè)人、幾臺(tái)機(jī)器，就組成了一個(gè)膠合板的小型初級(jí)加工廠。

   
    1994年，尚不滿(mǎn)20歲的吳建國(guó)跟著父親也加入了這個(gè)膠合板加工“大軍”。從原材料加工到膠合板成品生產(chǎn)，自此走上創(chuàng)業(yè)之路。

   
    起初，整個(gè)行業(yè)屬于供小于求的狀況，出貨就能賣(mài)掉，完全不愁銷(xiāo)路。從1997年開(kāi)始，吳建國(guó)漸漸成為生意上的“主導(dǎo)者”，他不滿(mǎn)足于僅僅供貨給批發(fā)市場(chǎng)的老板，開(kāi)始將貨往無(wú)錫、上海及南方的一些大城市銷(xiāo)售，逐漸打開(kāi)了視野和“朋友圈”。

   
    2000年，進(jìn)入新紀(jì)元，吳建國(guó)注冊(cè)了徐州飛亞木業(yè)有限公司，自己的身份也從作坊“當(dāng)家人”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)總經(jīng)理。

   
    走出家門(mén)天地寬

   
    漸漸地，吳建國(guó)感覺(jué)到生意似乎“淡”下來(lái)了。因?yàn)榫o鄰邳州的山東臨沂的板材廠越來(lái)越多，膠合板行業(yè)漸漸供大于求。為了生存，邳州的部分板材廠開(kāi)始涉足其他產(chǎn)品，有的甚至連地板都做。

   
    2004年對(duì)于吳建國(guó)和飛亞木業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)“涅槃重生”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這一年，對(duì)出口業(yè)務(wù)還比較茫然的吳建國(guó)拿到了一筆出口訂單。

   
    當(dāng)時(shí)，青島一家外貿(mào)公司拿著一份出口韓國(guó)的訂單到處尋找供貨商比質(zhì)量、比價(jià)格，一路就比到了邳州。邳州10多家同等規(guī)模的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，家家老板都使出渾身解數(shù)想把這單業(yè)務(wù)搶到手。

   
    俗話(huà)說(shuō)，“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨?！碑?dāng)外貿(mào)公司采購(gòu)員走進(jìn)飛亞木業(yè)時(shí)，規(guī)范的企業(yè)管理、嚴(yán)格的生產(chǎn)流程和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，使其從邳州同行中脫穎而出。9厘米和12厘米的膠合板共200立方米，貨值約50萬(wàn)元人民幣的訂單最終“花落”飛亞木業(yè)。

   
    **次做出口業(yè)務(wù)，吳建國(guó)對(duì)相關(guān)知識(shí)和手續(xù)都不甚了解。而在徐州檢驗(yàn)檢疫局的幫助下，這批貨物很快完成了檢驗(yàn)檢疫流程，順利走出了國(guó)門(mén)。

   
    2005年，吳建國(guó)**參加了市政府組織的膠合板展示會(huì)，接觸到了很多客戶(hù)，簽下了不少訂單，飛亞木業(yè)的知名度也越來(lái)越響。在當(dāng)年拿到自營(yíng)出口權(quán)后，完全不會(huì)英語(yǔ)的他**次飛到中東參加國(guó)外的行業(yè)展會(huì)。當(dāng)年11月，吳建國(guó)在迪拜簽成了**筆自營(yíng)出口訂單，將飛亞木業(yè)的產(chǎn)品打入了中東市場(chǎng)。

   
    此時(shí)，恰逢中東的建筑業(yè)發(fā)展如火如荼，2006年和2007年，飛亞木業(yè)的生意越來(lái)越紅火。吳建國(guó)帶領(lǐng)飛亞木業(yè)又接連取得了歐盟CE認(rèn)證、FSC（森林管理委員會(huì)）認(rèn)證、ISO9001認(rèn)證等。近10年來(lái)，在中東、東南亞和歐洲等地，飛亞木業(yè)的銷(xiāo)量一直呈大幅度增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前在中東、海灣6國(guó)的市場(chǎng)占有率已達(dá)25%～30%。2014年，飛亞木業(yè)開(kāi)發(fā)了非洲市場(chǎng)，在肯尼亞成立了分公司。

   
    未雨綢繆顯從容

   
    我國(guó)的建筑模板大多是多層膠合板，為了表面光滑，應(yīng)用比較廣的工藝是采用輕膠紙覆蓋表面。但這種產(chǎn)品滿(mǎn)足不了建筑施工的要求，不耐碰，一般只能使用六七次。而芬蘭一家名叫派瑞的公司向中國(guó)出口的模板堅(jiān)實(shí)耐用，但單價(jià)是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的10倍。

   
    吳建國(guó)不甘心，他也想擁有這樣的技術(shù)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。他從國(guó)外購(gòu)進(jìn)派瑞公司的產(chǎn)品，讓技術(shù)人員做試驗(yàn)、搞研究，還請(qǐng)來(lái)東北林業(yè)大學(xué)的專(zhuān)家共同研發(fā)，最終生產(chǎn)出了與派瑞公司技術(shù)工藝相同的PP復(fù)合材料貼面板產(chǎn)品，附加值大大提升。而國(guó)內(nèi)同行尚無(wú)能力生產(chǎn)出這種使用壽命提高10倍左右的產(chǎn)品，國(guó)際上也只有芬蘭這家公司有。這種新型建筑模板克服了原有多層膠合板的缺點(diǎn)，不僅耐碰、防撞、硬度高，可以使用近百次，價(jià)格還比國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品高一倍以上。

   
    攻克了這個(gè)難題，吳建國(guó)又將眼光瞄向了建筑業(yè)中使用的模塊支持體系。他帶領(lǐng)技術(shù)人員到奧地利、德國(guó)和西班牙三國(guó)分列世界前三位的公司考察，花巨資買(mǎi)回先進(jìn)設(shè)備。經(jīng)過(guò)多次磨合與試生產(chǎn)，飛亞木業(yè)終于生產(chǎn)出了與世界知名品牌同樣質(zhì)量的模塊式模板支撐體系，價(jià)格卻只有國(guó)內(nèi)盤(pán)構(gòu)式產(chǎn)品的五分之一。

   
    自此，飛亞木業(yè)在同類(lèi)企業(yè)中知名度再次提升。2014年4月30日通車(chē)的徐州東三環(huán)高架橋用的就是飛亞木業(yè)的新產(chǎn)品。吳建國(guó)適時(shí)注冊(cè)了江蘇蘭蒂斯木業(yè)有限公司，以“蘭蒂斯”品牌主打建筑模板和模塊支撐體系的系列新產(chǎn)品。

   
    2014年初，吳建國(guó)在邳州板材家具產(chǎn)業(yè)園購(gòu)入400畝地建設(shè)蘭蒂斯產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目總投資11.8億元。2015年初，一期工程已建成投產(chǎn)。在吳建國(guó)溫和的目光和謙和的言談背后，是在生意場(chǎng)上“該出手時(shí)就出手”的敏銳果敢，是在商海行舟時(shí)奮楫爭(zhēng)先的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

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