【品牌】茵特拉菲——中國“跨界美式”家居文化開山者
2015-07-02來源：企業(yè)供稿熱度：19456
冬去春來展會至，你是否依舊在為挑選合適的家具品牌躊躇不已？
千辛萬苦門店開，接踵而至的管理、銷售、團(tuán)隊(duì)難題是否更揪心？
不開店等餓，開了店等愁
挑品牌難，經(jīng)營品牌更難
什么樣的品牌才是值得經(jīng)營的好品牌？
“這是最好的時代，也是最壞的時代”。狄更斯不經(jīng)意的一筆，道出了當(dāng)今家具經(jīng)銷商對市場大環(huán)境又愛又恨又無法言說的復(fù)雜心情。誠然，今天的經(jīng)濟(jì)較改革開放之初繁榮數(shù)倍，消費(fèi)者購買力愈來愈強(qiáng)，家具市場蛋糕越做越大，似乎遍地黃金，然繁榮背后又難掩經(jīng)濟(jì)下滑的現(xiàn)實(shí)。蛋糕看似大，卻遍地財(cái)狼，競爭壓力較以往任何時候都大。新品牌層出不窮，讓人“亂花漸欲迷人眼”，真正好的品牌卻越來越難找。
這就是現(xiàn)實(shí)。然今年3月展會，一家剛進(jìn)入國內(nèi)品牌卻打破家具人思維定勢，讓人眼前一亮。這個昨天還讓人不甚熟悉的歐美實(shí)木家具品牌，幾乎在一夜之間，讓全體參加其3月17日贏利模式分享會的數(shù)百名經(jīng)銷商刮目相看，更讓其“跨界美式”模式一夜走紅，傳遍整個行業(yè)。
亞洲賭王堯建云在茵特拉菲
著名影星湯鎮(zhèn)宗在茵特拉菲
成立2個月團(tuán)隊(duì)規(guī)模超200人， 3個月內(nèi)完成187款新品和2000平展廳布置，半年內(nèi)陸續(xù)接洽包括著名導(dǎo)演鄧建國、香港著名演員湯鎮(zhèn)宗、亞洲賭王堯建云、世界小姐冠軍喬圣依在內(nèi)的十余位娛樂圈明星到訪企業(yè)，簽署長期合作協(xié)議，并且在3月17日的一個下午，在原有近20家門店基礎(chǔ)上，再次一口氣簽店20家！——這就是茵特拉菲人眼中的“INTEL SPEED”(茵特速度)，探究其成功原因，茵特拉菲集團(tuán)掌門人表示“一切源于跨界”。
茵特拉菲董事長 李冠達(dá)先生
什么是跨界？怎樣跨界？當(dāng)跨界美式家具之風(fēng)在國內(nèi)勁吹時，我們有幸采訪到中國首家跨界美式家具品牌、“跨界家居文化”的創(chuàng)始人、首倡者和領(lǐng)航人、茵特拉菲（香港）國際集團(tuán)董事長李冠達(dá)先生，詳細(xì)探究跨界的魅力！
風(fēng)格跨界
“品牌跨界，首在風(fēng)格跨界。在茵特拉菲進(jìn)入國內(nèi)市場之前，家具業(yè)成熟的、主流的風(fēng)格流派，如中式、美式、英式、法式等很多。對于多數(shù)家具企業(yè)而言，他們專注某一風(fēng)格領(lǐng)域，深耕細(xì)作，精益求精，這本是好事，但面對于今天的市場環(huán)境：同質(zhì)化的買方市場、多元文化影響下的購物習(xí)慣多元化與個性化，會喪失相當(dāng)大一部分的消費(fèi)群。舉個簡單例子：有人喜歡藝術(shù)范的法式家具，卻嫌雕花太多太累贅，想擁有一些美式的簡潔；有人喜歡美式家具，卻希望融匯中式的古風(fēng)古韻，對于這部分消費(fèi)群體怎么辦？根據(jù)我們調(diào)查，這部分群體數(shù)量非常龐大，而且隨著多元文化的發(fā)展，群體基數(shù)會日益擴(kuò)大。因此我們需要改革自我”。茵特拉菲集團(tuán)董事長李冠達(dá)先生表示。
“將產(chǎn)品融入多元文化”的行為可能并非是我們**有之。但公開高舉“跨界美式”大旗，響亮推廣“跨界美式”模式的，茵特拉菲絕對是**?？缃?，不是小修小補(bǔ)，可是大刀闊斧的改變。徹底革新設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)流程，真正掌握并運(yùn)用多種文化精髓以及跨界的真諦，才能有所突破。這一點(diǎn)上，茵特拉菲的做法是：聘請各國頂尖設(shè)計(jì)師，懷抱美式家具的個性、自然、醇厚，融匯法式家具的典雅與奢華，詮釋英倫生活的清新雅麗，結(jié)合中國人的幾千年傳承的藝術(shù)文化生活，以“跨界美式古典”為宗旨，以自由、率性、醇厚、宜居的新美式家居精髓為靈魂，融匯法式、英式、地中海、中式等家具風(fēng)格的時尚、浪漫、經(jīng)典、奢華設(shè)計(jì)理念，專為個性的上層社會貴族精英、成功人士定制高端家居奢侈品，締造全球獨(dú)一無二，超凡脫俗的高品質(zhì)生活方式”。
集百家流派之長，避單**派之短，茵特拉菲跨界美式家具，已經(jīng)閃亮登場！
定位和價格跨界
有人會很好奇，什么是“定位和價格跨界”？傳統(tǒng)歐美家具制造企業(yè)，因?yàn)閺?fù)雜的制造工藝、較高的制造成本，加上投資大、資金回籠周期長等原因，在做產(chǎn)品定位選擇時，通常將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于擁有大戶型住宅甚至是豪宅別墅的成功人士、社會精英群體。而茵特拉菲集團(tuán)在吸收小米、IBM、KDDI等跨國大企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，精心研發(fā)“茵特拉菲RFID生產(chǎn)管理模式”，通過建立科學(xué)的生產(chǎn)與管理體系，優(yōu)化供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、銷售、管理、運(yùn)營各個環(huán)節(jié)，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時，大大降低了生產(chǎn)運(yùn)營成本。
與此同時，茵特拉菲獨(dú)創(chuàng)性實(shí)現(xiàn)高端家具定位與價格的跨界，其款式獨(dú)特的、多元化的、定制化的產(chǎn)品組合，能滿足大戶型豪宅別墅業(yè)主的需求，又能滿足中小戶型的普通白領(lǐng)需求。在保障消費(fèi)者得到高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，又能很好的致力于“讓利于民”，以類乎小米模式超乎尋常的“高性價比”，迅速打開中高端消費(fèi)者市場，在幫助消費(fèi)者得到真切實(shí)惠的同時，讓經(jīng)銷商與工廠也實(shí)現(xiàn)雙贏。
營銷跨界
除了風(fēng)格跨界、定位與價格跨界，茵特拉菲讓行業(yè)人稱道的另一大“創(chuàng)舉”是順利實(shí)現(xiàn)了“營銷跨界”，有行業(yè)人士稱：茵特拉菲營銷模式的裂變傳播，開啟了中國家具業(yè)營銷模式改革的潮流。
借鑒國內(nèi)外營銷領(lǐng)域之大成，集合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)、金融保險業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、影視業(yè)等優(yōu)秀營銷模式之精髓，茵特拉菲的跨界營銷，簡而言之，有以下幾方面：
（1）強(qiáng)勢打造行業(yè)罕見的“外圍拓展團(tuán)隊(duì)”，人稱“百人突擊團(tuán)”——這是國內(nèi)最早出現(xiàn)的主動式營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)之一（該團(tuán)隊(duì)在2012年由集團(tuán)董事長李冠達(dá)先生運(yùn)作另一家具品牌時組建，曾使該品牌業(yè)績和知名度風(fēng)靡家具行業(yè)，成為新古典類家具**品牌）。我們一改傳統(tǒng)的店內(nèi)“坐銷”模式，通過主動式外圍突破、活動策劃、異業(yè)聯(lián)盟等形式，帶動店面業(yè)績迅速提升。
（2）業(yè)界**規(guī)模的娛樂圈戰(zhàn)略聯(lián)盟。不同于別家企業(yè)聘請1-2位形象代言人，茵特拉菲通過與影視公司戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源大整合。除了已到訪公司的影星湯鎮(zhèn)宗、亞洲賭王堯建云、世界小姐冠軍喬圣依、著名歌手陳嬌等明星，巨星影業(yè)總裁鄧建國先生還承諾2015年及以后，將攜60位明星先后與茵特拉菲品牌親密接觸。同時巨星影業(yè)多部影視作品中都將做茵特拉菲品牌植入。
（3）明星團(tuán)店面簽售，多位明星齊上陣，親自和消費(fèi)者面對面溝通談單，化身茵特拉菲居家顧問，幫助店面迅速提升人氣與業(yè)績。
（4）**研發(fā)茵特微王+4G微手機(jī)，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，得勢者得天下。茵特拉菲微營銷神器，如智能機(jī)器人，集高效定位、搜集、溝通、成交客戶于一體，助店面于尺寸之間“運(yùn)籌帷幄，決勝千里”。
（5）茵特拉菲家具研究院作為主導(dǎo)營銷跨界創(chuàng)新的智庫和培訓(xùn)基地。亦開創(chuàng)了行業(yè)之唯一——國內(nèi)首家集專業(yè)銷售、管理人才培訓(xùn)與車間生產(chǎn)技術(shù)人才培訓(xùn)于一體的學(xué)院。專業(yè)的跨界營銷培訓(xùn)，搭載技術(shù)**的生產(chǎn)精英培訓(xùn)，在滿足自身需求的同時，亦為全行業(yè)輸出人才，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌知名度、美譽(yù)度的有效傳播，在某種程度上亦加強(qiáng)了品牌之間的聯(lián)系，促進(jìn)“跨界家居文化”的相互融合以及行業(yè)軟實(shí)力的提升。
結(jié)語：
小米董事長雷軍說過，一個人，如果抓住了時代的“勢”，猶如站在了龍卷風(fēng)的風(fēng)口，即便是頭豬都能飛上天。茵特拉菲今天的飛速發(fā)展，不唯獨(dú)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有超強(qiáng)的行業(yè)遠(yuǎn)見和社會責(zé)任感，它與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人抓住了“多元化、個性化”的時代大勢，并且迎勢而上密不可分?，F(xiàn)如今，茵特拉菲刮起的“跨界家居”文化風(fēng)暴，依舊仍在家具圈，乃至建材、地產(chǎn)等關(guān)聯(lián)行業(yè)中蔓延。在未來，希望有更多茵特拉菲這樣的民族企業(yè)能站起來，通過自主創(chuàng)新，帶動家居文化的發(fā)展。通過行業(yè)發(fā)展，為消費(fèi)者帶來更多“物美價廉”的家具產(chǎn)品，為人民的“安居”“美居”提供更多的可能性。通過提升效率降低成本，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)“人人得幸福家”的偉大夢想，通過行業(yè)的創(chuàng)新，增強(qiáng)中國家居文化軟實(shí)力，讓“中國制造”成為國外人人羨慕的“中國創(chuàng)造”，讓更多的家具企業(yè)能夠走出去，縱橫于國際市場，造福世界上更多的人。
免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
