隨著木門(mén)企業(yè)的快速發(fā)展，近兩年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈發(fā)展速度有所緩慢，但是為了生存各大商家都在努力戰(zhàn)斗著，各種營(yíng)銷(xiāo)模式新鮮出爐力爭(zhēng)重獲市場(chǎng)份額。不過(guò)，最近樓市政策將利好家居建材行業(yè)發(fā)展，這對(duì)木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是個(gè)好消息，因此一定要抓住機(jī)遇，快速發(fā)展。

    家居賣(mài)場(chǎng)反映平平

    2015年悄然過(guò)半，與以往的“漲聲”一片不同，多位家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)上半年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)為“平淡”二字。數(shù)據(jù)顯示，5月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為100.35，環(huán)比上升0.77點(diǎn)，同比下降9.18點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)今年前5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額為4062億元，同比下降4.82%。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，目前家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，機(jī)遇與危機(jī)并存。

    據(jù)了解，2015年**季度，全國(guó)家具行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1639.87億元，同比增長(zhǎng)9.64%。同比增速持續(xù)收窄，這表明我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展正在從高速增長(zhǎng)向中高速轉(zhuǎn)變。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者也趨于理性，賣(mài)場(chǎng)上很難呈現(xiàn)出從前那樣扎堆購(gòu)物的火爆場(chǎng)景，某家居賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“消費(fèi)需求就那么多，各賣(mài)場(chǎng)這么多年來(lái)都形成了自己的固定消費(fèi)群，需求沒(méi)有大增，業(yè)績(jī)自然也就沒(méi)有突破?！?

    營(yíng)銷(xiāo)花招層出不窮

    市場(chǎng)雖然平淡，但仍然沒(méi)有擋住各大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱情。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入了全員營(yíng)銷(xiāo)的模式。與往年大家都追捧的爆破營(yíng)銷(xiāo)不同，今年賣(mài)場(chǎng)玩出了新花樣：紅星美凱龍啟動(dòng)**家居眾籌項(xiàng)目，消費(fèi)者不僅能夠以更低的價(jià)格買(mǎi)到相應(yīng)的產(chǎn)品，還能將消費(fèi)行為變成一種投資；居然之家旗下的居然在線(xiàn)借助微信等媒體，玩起了“搶紅包”大戰(zhàn)，只要參與的消費(fèi)者皆可獲得“315”元現(xiàn)金券，邀請(qǐng)朋友參與，**能獲得“888”元現(xiàn)金券；集美也借助集美網(wǎng)站，開(kāi)展多次網(wǎng)上搶券線(xiàn)下消費(fèi)活動(dòng)，據(jù)悉，8月集美還將舉辦萬(wàn)人相親大會(huì)。

    之所以玩出如此多的花樣，無(wú)非是吸引消費(fèi)者的矚目。業(yè)內(nèi)人士解釋?zhuān)揖有袠I(yè)長(zhǎng)期以來(lái)打折、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷(xiāo)手段對(duì)消費(fèi)者的吸引力正在下降，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不僅能讓消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣，甚至不購(gòu)物都能獲得收益。另外，也有行業(yè)人士指出，現(xiàn)在“80后”、“90后”已成為消費(fèi)主力，采用微信等手段促銷(xiāo)，更能迎合他們的需求。

    企業(yè)需要順勢(shì)發(fā)展

    業(yè)內(nèi)人士表示，下半年上游房產(chǎn)新政的利好效應(yīng)逐步傳遞到家居行業(yè)，銷(xiāo)售額會(huì)明顯提升。在這種情況下，木門(mén)企業(yè)在品牌建設(shè)上，應(yīng)不斷升級(jí)；在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，應(yīng)借助新興營(yíng)銷(xiāo)方式；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)新，積極擁抱年輕消費(fèi)主力等等。只有這樣，木門(mén)企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中摘得屬于自己的勝利果實(shí)。

    總的來(lái)說(shuō)，不管木門(mén)市場(chǎng)如何變化，木門(mén)企業(yè)都不能被其他不良因素影響，要積極改變策略，多在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，終能取得最后勝利。

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