價格戰(zhàn)已“過氣” 櫥柜企業(yè)發(fā)展之路在何方?
近年來,櫥柜市場競爭激烈,企業(yè)紛紛打起了“價格戰(zhàn)”,各種促銷、打折、低價活動充斥著櫥柜賣場。從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,價格戰(zhàn)并不是企業(yè)最終的歸宿。一個企業(yè)要想占據(jù)優(yōu)勢地位就必須增加產(chǎn)品的附加值,與經(jīng)銷商共謀發(fā)展大計。
櫥柜行業(yè)尋求新出路 脫離價格戰(zhàn)的漩渦
經(jīng)過多年的發(fā)展以及近年來的投資“井噴”后,我國櫥柜行業(yè)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過剩,即中低檔同質(zhì)化產(chǎn)品過剩,而市場需求的疲軟和行業(yè)產(chǎn)能過剩使得櫥柜行業(yè)的價格戰(zhàn)十分激烈。在行業(yè)專家看來,目前,櫥柜行業(yè)競爭越來越激烈,能夠在大浪淘沙中存活下來的櫥柜企業(yè)必須具備兩個因素,即規(guī)模和技術(shù)。就市場走勢來看,櫥柜行業(yè)的大魚吃小魚現(xiàn)象在所難免。在這種優(yōu)勝劣汰的市場形勢下,櫥柜企業(yè)亟需尋求新的出路,脫離價格戰(zhàn)漩渦,助力自身在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
提升產(chǎn)品附加值 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級成必然
以前,櫥柜市場是供不應(yīng)求的狀況,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生改變,變成供大于求,這個市場狀況的變化迫使櫥柜生產(chǎn)企業(yè)開始注重產(chǎn)品的高品質(zhì)、高技術(shù)含量。轉(zhuǎn)型升級將是未來櫥柜行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著企業(yè)競爭不斷加劇,各大企業(yè)的利潤空間均被壓縮,企業(yè)的生存面臨困境。整個國際市場也在提升櫥柜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),對產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、售后服務(wù)等等提出了更為嚴(yán)苛的要求。
企業(yè)與經(jīng)銷商共謀發(fā)展大計
由于價格走低及競爭壓力越來越大,櫥柜經(jīng)銷商單靠產(chǎn)品賺得得利潤將越來越少,很多經(jīng)銷商變得很困惑和迷茫。建設(shè)經(jīng)銷商隊伍向來是很多櫥柜企業(yè)頗為頭疼的事情,特別是在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大背景下?!芭c其奮力搶奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,不如攜手中間經(jīng)銷商共同成長”,有櫥柜企業(yè)老板直言,**的經(jīng)銷商體系建設(shè)可以概括為28個字:“廣泛宣傳做推廣,高效激勵有保障。核心關(guān)鍵是幫扶,開拓市場共成長?!?
櫥柜企業(yè)若一味依賴“價格促銷”,并不有利于企業(yè)的長期、健康發(fā)展。企業(yè)只有通過增加產(chǎn)品附加值、及時調(diào)整戰(zhàn)略、與經(jīng)銷商的共謀發(fā)展,才能獲得回天之力。
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