關(guān)于家居賣(mài)場(chǎng)和家具銷(xiāo)售商的關(guān)系，一直都處于此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)。在一、二線(xiàn)城市及部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三線(xiàn)城市家居市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，多個(gè)地方都曝出過(guò)家具銷(xiāo)售商抗議賣(mài)場(chǎng)租金上調(diào)的行為，嚴(yán)重的地區(qū)甚至還為此爆發(fā)過(guò)流血沖突，但是最終都平息了下來(lái)，而且近兩年，這種事情已經(jīng)越來(lái)越少了。其中奧妙何在?

    賣(mài)場(chǎng)積極從中調(diào)解 促銷(xiāo)增流量

    筆者從一位資深家具銷(xiāo)售商那里聽(tīng)到了這樣的講述：很多一、二級(jí)城市，由于市場(chǎng)行情波動(dòng)大，家居賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，剛開(kāi)始賣(mài)場(chǎng)生意變差，銷(xiāo)售商就開(kāi)始鬧。但是后來(lái)賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)策略，就是通過(guò)不停的舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，把所有的銷(xiāo)售商都納入進(jìn)來(lái)。這種強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)活動(dòng)肯定是能夠帶來(lái)不小的人流量和銷(xiāo)售量的。最終的結(jié)果就是有的銷(xiāo)售商有錢(qián)賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣(mài)場(chǎng)通過(guò)這種“典型案例”就可以告訴所有的銷(xiāo)售商，賣(mài)場(chǎng)是能夠?yàn)殇N(xiāo)售商聚集人氣的，是能夠促成銷(xiāo)售的，至于生意沒(méi)做好那就是部分銷(xiāo)售商自己的事情了。

    連鎖家居賣(mài)場(chǎng)下沉三線(xiàn)城市

    面對(duì)一、二線(xiàn)城市巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，三線(xiàn)城市被很多家具銷(xiāo)售商寄予了很大的期望。事實(shí)上，作為家具行業(yè)主流渠道的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)也已經(jīng)積極下沉到三線(xiàn)城市了。但是，連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的下沉，也并不意味著家具銷(xiāo)售商就找到了新的“金礦”。且不說(shuō)連鎖家居賣(mài)場(chǎng)在三線(xiàn)城市的經(jīng)營(yíng)情況“冰火兩重天”，即使是三線(xiàn)城市那些深耕市場(chǎng)多年的本土家居賣(mài)場(chǎng)，家具銷(xiāo)售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣(mài)場(chǎng)注重品牌管理，且對(duì)銷(xiāo)售商的營(yíng)銷(xiāo)很支持，銷(xiāo)售商的生意往往就會(huì)好做很多;如果賣(mài)場(chǎng)仗著一家獨(dú)大，動(dòng)輒讓銷(xiāo)售商束手束腳，那么銷(xiāo)售商的經(jīng)營(yíng)也不會(huì)輕松。

    新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為銷(xiāo)售商帶來(lái)效益

    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段正日益被人們挖掘出所有的潛力，而新出現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)看上去像是一片處女地，有待開(kāi)發(fā)。就目前發(fā)展火熱的家居電商來(lái)說(shuō)，不管是B2C還是O2O，對(duì)于廣大的家具銷(xiāo)售商而言，都很難將現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的品牌真正的切入進(jìn)去，最多是配合企業(yè)的行動(dòng)，并從中“分一杯羹”。但是現(xiàn)在，“二維碼+公眾微信號(hào)+WAP站點(diǎn)”的方式，則可以讓廣大家具銷(xiāo)售商充分的參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之中。相比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的：

    **、產(chǎn)品展示海量化。銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的所有產(chǎn)品，包括詳細(xì)的產(chǎn)品信息都可以置入到平臺(tái)之中，不管是從產(chǎn)品數(shù)量還是產(chǎn)品介紹方面，都突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且不用擔(dān)心導(dǎo)致串貨問(wèn)題(關(guān)注銷(xiāo)售商微信的多為進(jìn)店顧客)。

    第二、客戶(hù)查詢(xún)便捷化。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式中，客戶(hù)如果對(duì)某款產(chǎn)品中意，需要帶著店內(nèi)的宣傳冊(cè)，有時(shí)候部分產(chǎn)品甚至連圖片都沒(méi)有。現(xiàn)在通過(guò)這一平臺(tái)，再加上智能設(shè)備的普及，顧客可以隨時(shí)查看相關(guān)的產(chǎn)品信息。

    第三、信息溝通零距離。利用WAP站點(diǎn)展示產(chǎn)品信息，同時(shí)還可以通過(guò)公眾微信自帶功能及時(shí)發(fā)布相關(guān)的信息，例如新品、優(yōu)惠產(chǎn)品等等，擺脫了傳統(tǒng)的電話(huà)通知，且更容易為客戶(hù)所接受。

    通過(guò)對(duì)一、二、三線(xiàn)城市的對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)家具渠道模式中，家具銷(xiāo)售商那套傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)。在這種形勢(shì)下，銷(xiāo)售商要么能夠找到優(yōu)質(zhì)的品牌，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方面具有優(yōu)勢(shì)，要么能夠在運(yùn)營(yíng)模式上找到新的創(chuàng)新點(diǎn)，而這其中，滿(mǎn)足終端顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需要，才是最接地氣的。

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