為了全方位地?fù)屨际袌龇蓊~，近年來，不少衣柜企業(yè)進(jìn)駐電商、大型商場、下沉三四線市場等等，在渠道建設(shè)上可謂是下了血本。然而，盡管渠道上做到了全覆蓋，但從部分企業(yè)的銷售業(yè)績來看，并未達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)要想在銷售上取得長足的進(jìn)步，還需找準(zhǔn)銷售通用賣點。

    多元化渠道≠高銷量≠賺錢

    就當(dāng)下衣柜市場來看，一部分衣柜企業(yè)，盡管產(chǎn)品價格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結(jié)果卻是多賣沒多賺，豐產(chǎn)不豐收;而另外一部分企業(yè)情況可能會更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產(chǎn)品不能成為消費者的**，銷量上不來，加上其他渠道的各種費用支出，這一類企業(yè)很難見過“回頭錢”。

    衣柜營銷 找準(zhǔn)通用賣點是王道

    營銷是一個專業(yè)活，衣柜企業(yè)要想在銷售上取得長足的進(jìn)步，就要花心思去琢磨這門學(xué)問。在衣柜行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，衣柜企業(yè)和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時，競爭就升級為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)、體驗、人本關(guān)愛等為一體的綜合實力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，衣柜企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)銷售通用賣點。

    賣點一：產(chǎn)品體驗。提供有價值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設(shè)計、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時俱進(jìn)，讓消費者“眼見為實”，形成體驗產(chǎn)品、確認(rèn)價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。

    賣點二：優(yōu)質(zhì)服務(wù)。衣柜企業(yè)想要真正在衣柜行業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務(wù)機制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場形象。

    不過，話說回來，不管是以產(chǎn)品體驗為賣點，還是以服務(wù)為賣點，做好了就意味著企業(yè)擁有了良好的口碑。由此看來，最終贏占消費者的心，衣柜企業(yè)還需依靠口碑營銷。

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