---品木森鹿安徽合作伙伴終端運(yùn)營(yíng)研討會(huì)小記

    互聯(lián)網(wǎng)的崛起和個(gè)性化需求的張揚(yáng)讓建材行業(yè)的終端運(yùn)營(yíng)遇到了瓶頸，傳統(tǒng)的營(yíng)銷和賣產(chǎn)品模式遭遇到的是用戶的不買賬，如何突破創(chuàng)新就成為了擺在所有行業(yè)從業(yè)者面前的一道課題。

    日前，在剛剛結(jié)束的森鹿安徽合作伙伴終端運(yùn)營(yíng)研討會(huì)上，森鹿品牌的管理者們和來自安徽主要市縣的40余家重點(diǎn)合作伙伴們對(duì)此進(jìn)行了研討交流，一個(gè)“森鹿  讓生意變得更簡(jiǎn)單”的主題通過對(duì)當(dāng)下運(yùn)營(yíng)困惑的解析和改變讓合作伙伴們看到了新的曙光，也由此揭開了板材行業(yè)創(chuàng)新突破新的一頁！

    俗話說“十年磨一劍”，作為一個(gè)有著20幾年市場(chǎng)磨礪的老品牌，森鹿在十年前曾經(jīng)在華東首創(chuàng)板材連鎖專賣模式，今天，又將給這個(gè)同在藍(lán)天下的行業(yè)帶來怎樣的不一樣呢？讓我們隨著會(huì)議流程一探究竟！

    在開場(chǎng)環(huán)節(jié)，播放了企業(yè)文化宣傳片和團(tuán)隊(duì)介紹視頻，首先傳達(dá)的一個(gè)信息就是新時(shí)代下的經(jīng)營(yíng)要從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變，只有創(chuàng)造顧客價(jià)值，才能通過成就他人來造就自己。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)基本運(yùn)營(yíng)單位，在森鹿的團(tuán)隊(duì)中，既有公司員工，又有渠道合作者，既包括家裝公裝等中端客戶，又包括了供應(yīng)商。因?yàn)楹献鞑庞辛朔止ぃ驗(yàn)榉止げ鸥訉I(yè)，一切都是為了滿足顧客，也因此才有了“敬業(yè)、好學(xué)、創(chuàng)新、分享、共贏”的企業(yè)精神。對(duì)經(jīng)銷商來講，這就是方向！這就是組織！這才是品牌！
 

    在致辭環(huán)節(jié)，森鹿品牌總經(jīng)理顧明先生強(qiáng)調(diào)了賣出比買進(jìn)更重要的時(shí)代特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)讓客戶渠道開始前置，只有把觸角伸到神經(jīng)末端，才能真正實(shí)現(xiàn)客戶思維，這也是本次研討會(huì)的意義所在。對(duì)經(jīng)銷商來講，這就是目標(biāo)！
 

    在運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新環(huán)節(jié)，集團(tuán)品牌總監(jiān)張連宏先生在對(duì)店面的三個(gè)功能即展示、服務(wù)、營(yíng)銷應(yīng)該如何從客戶需求出發(fā)進(jìn)行操作和經(jīng)銷商會(huì)遇到的瓶頸進(jìn)行分析后，提出了森鹿品牌模式創(chuàng)新的三個(gè)節(jié)點(diǎn)：

    其一，要占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，也就是森鹿新實(shí)木板材系列的市場(chǎng)導(dǎo)入。以細(xì)木工板、多層板、進(jìn)口OSB為基材，以科技木皮和天然木皮為面層，通過環(huán)保家具級(jí)油漆工藝，滿足顧客對(duì)品質(zhì)的需求，而不是僅僅對(duì)品種的展示，也就是森鹿好板做好柜理念的落地。對(duì)經(jīng)銷商來講，這就是品牌的地位！這就是展示！這才是店鋪的檔次！

    其二、推出板柜專賣新模式，從一個(gè)基礎(chǔ)板材銷售商升級(jí)為木產(chǎn)品家裝解決方案服務(wù)商，既可以通過好柜用好板來促成板材的銷售，又可以通過個(gè)性化定制來滿足顧客對(duì)家裝修的終極需求。對(duì)經(jīng)銷商來講，這就是提高成交率！這就是提高客單價(jià)！

    其三，推出線上線下綜合服務(wù)O2O模式。通過線上線下的活動(dòng)策劃，可以為經(jīng)銷商進(jìn)行客戶攔截，幫助經(jīng)銷商集取客戶（這也是森鹿品牌多年終端實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)積累，是大多數(shù)品牌所不具備的）；通過線上商城，可以為用戶提供免費(fèi)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品應(yīng)用圖庫(kù)、案例共享，幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化服務(wù)和客戶分流與信息共享；通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持，可以幫助經(jīng)銷商建立微信客戶服務(wù)，與老客戶建立起互動(dòng)傳播關(guān)系；通過微信企業(yè)號(hào)開發(fā)，可以幫助經(jīng)銷商建立自己的掌上辦公平臺(tái)。對(duì)經(jīng)銷商來講，這就是營(yíng)銷！這就是服務(wù)！這就是資源！這才是讓經(jīng)銷商做真正的老板！

    在衣柜推廣環(huán)節(jié)，品木衣柜董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)钇氛孪壬慕榻B同樣引起了來賓的共鳴，目前成品化定制還有80%的轉(zhuǎn)化空間，未來基礎(chǔ)板材和成品衣柜將是一場(chǎng)博弈，但隨著90后消費(fèi)主體的崛起，板柜店的升級(jí)和專業(yè)衣柜店的發(fā)展必然會(huì)成為店鋪轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì)。對(duì)經(jīng)銷商來講，這就是機(jī)會(huì)！
 

    在客戶發(fā)言環(huán)節(jié)，如果說森鹿合肥合作商李贊總經(jīng)理對(duì)森鹿理念的贊同和團(tuán)隊(duì)服務(wù)的贊賞以及森鹿品質(zhì)的認(rèn)定帶有禮節(jié)的因素，短短一個(gè)多月十幾家分銷商渠道的建立和接下來再上一個(gè)臺(tái)階的承諾，則代表了對(duì)森鹿品牌真正的認(rèn)同。對(duì)經(jīng)銷商來講，這就是信心！這就是榜樣！

    在政策發(fā)布環(huán)節(jié)，森鹿總助姚黃先生分享了森鹿品牌的市場(chǎng)推廣模式和合作政策，強(qiáng)調(diào)了終端扶持的意義和品牌的實(shí)力。對(duì)經(jīng)銷商來講，這就是力量和依靠！

    本次森鹿安徽合作伙伴終端運(yùn)營(yíng)研討會(huì)取得了圓滿成功，隨著江蘇、江西、福建、山東等地研討會(huì)的不斷舉辦，我們相信，森鹿品牌將隨著模式的不斷創(chuàng)新，一定會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)+的新形 勢(shì)下，走出特色，走出新高，也期待著更多的有志者和森鹿一起共贏！

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