創(chuàng)業(yè)教父馬云有句名言：生意從來不好做，但越難做越有機(jī)會(huì)。為什么馬云會(huì)有這樣的感慨?前不久阿里巴巴股價(jià)暴跌，亞洲**互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的名頭拱手讓與騰訊，而在電商行業(yè)，京東的強(qiáng)勢(shì)崛起也讓阿里感到了威脅?，F(xiàn)在各行各業(yè)的競爭越發(fā)激烈，就算是阿里這樣的龍頭企業(yè)也受到了影響。企業(yè)的生意為什么會(huì)難做?有關(guān)人士指出：“企業(yè)的生意難做，除了競爭越來越大，還有兩個(gè)結(jié)癥，一是企業(yè)沒有找準(zhǔn)潛力市場，二是企業(yè)不知如何培養(yǎng)經(jīng)銷商。如果企業(yè)市場定位準(zhǔn)確，經(jīng)銷商經(jīng)銷有道，生意怎么會(huì)不好做呢?”

    一、潛力市場盈利空間大

    潛力市場是相對(duì)于飽和市場而言的，試想一下，在已經(jīng)飽和的市場當(dāng)中，品牌林立，消費(fèi)者對(duì)這些品牌的認(rèn)知已經(jīng)成為定勢(shì)，在這種情況下，一個(gè)新企業(yè)想要突圍建立自己的品牌是很困難的。但在潛力市場情況就大不一樣，在潛力市場中企業(yè)之間的實(shí)力差距不大，沒有絕對(duì)的品牌霸主，任何一家企業(yè)只要自身的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，就有可能形成品牌效應(yīng)，而且盈利空間很大。

    二、木門經(jīng)銷商的培訓(xùn)

    想改善經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況可以從以下幾點(diǎn)入手，**點(diǎn)：對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期培訓(xùn)。企業(yè)要完善對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)機(jī)制，經(jīng)銷商如果在加盟以后單打獨(dú)斗，自己去摸索店鋪的經(jīng)營，很可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而導(dǎo)致業(yè)績慘淡。第二點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容要與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)要與行業(yè)的變化形勢(shì)相結(jié)合，如果一些行業(yè)理念已經(jīng)過時(shí)卻還在培訓(xùn)內(nèi)容之內(nèi)，這樣的培訓(xùn)怎么會(huì)成功呢?第三點(diǎn)：培訓(xùn)要追蹤效果。很多培訓(xùn)只管培訓(xùn)過程卻不管培訓(xùn)結(jié)果，有些經(jīng)銷商根本沒有把培訓(xùn)當(dāng)中的技巧應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，把參與培訓(xùn)和應(yīng)用培訓(xùn)分開，自然得不到想要的效果。

    企業(yè)在大方向上的市場定位要準(zhǔn)確，對(duì)經(jīng)銷商也要重視。而經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中也要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升營業(yè)額。如此一來，企業(yè)和經(jīng)銷商二者才能實(shí)現(xiàn)共贏。

    業(yè)內(nèi)人士指出：生意從來都是難做的，但為什么依然有人成功?這說明生意是能做好的，只不過需要方法，比如企業(yè)要精準(zhǔn)的定位市場，研發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品，經(jīng)銷商經(jīng)營有方，打開銷售渠道……除了這些，肯定還有更多的好方法仍未總結(jié)出來，企業(yè)和經(jīng)銷商要勤于思考，善于思考，只有這樣才能不斷做大做強(qiáng)。

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