衣柜企業(yè)做好設(shè)計轉(zhuǎn)型 銷售主動權(quán)同樣不可丟

2015-11-06來源:中華衣柜網(wǎng)熱度:11381

 

    衣柜行業(yè)經(jīng)過近十年的發(fā)展,早已今非昔比。競爭者無數(shù),衣柜企業(yè)要制勝于市場,當然必須牢牢抓住銷售的主動權(quán),尋找到讓品牌擁有更多溢價的方法,如此才能形成讓企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根基。


    衣柜企業(yè)要掌握銷售主動權(quán)


    銷售是衣柜產(chǎn)業(yè)鏈中利潤率**的一環(huán),但是銷售也是最考驗團隊實力的一環(huán)。長期以來,中國衣柜企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié),具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中,生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售,銷售環(huán)節(jié)的高額利潤,因為銷售企業(yè)的高額成本,往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營水平高下不一,經(jīng)濟實力差異很大,銷售業(yè)績起伏較大,生產(chǎn)企業(yè)難以控制。


    在新的消費環(huán)境下,向銷售要效益,是衣柜企業(yè)的主要生存法則。某衣柜企業(yè)最近徹底拋棄了為海外代工的業(yè)務(wù),專心進行品牌專賣店的打造,新品牌的打造。與眾不同的是,該企業(yè)主要靠自身力量進行品牌自營,收獲頗豐。這是一個好的開端,也是一個有益的啟示:今后,衣柜企業(yè)的利潤,主要來自于銷售環(huán)節(jié),來自于品牌溢價。


    向設(shè)計型企業(yè)轉(zhuǎn)型提升溢價


    衣柜企業(yè)必須有能力在銷售環(huán)節(jié)獲得控制權(quán),才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好,誰就可以傲視群雄。而做好銷售,尤其是做好品牌銷售,這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業(yè)負責人戰(zhàn)略眼光的活兒,工作難度可想而知。


    普通的衣柜專賣店里生意不好做,但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少,反而是增加了。中國人消費衣柜產(chǎn)品的方式變了:他們正越來越熱衷于家居空間的整體設(shè)計。說白了,衣柜已經(jīng)不再是一個獨立的存在,而是依附于整個家居環(huán)境的一個融入性存在。消費者需要的是有設(shè)計的家居環(huán)境,而不僅僅是一套高雅的衣柜。在這樣的消費大潮下,衣柜企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型,向設(shè)計型企業(yè)、個性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實上,及時進行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè),都收獲了不菲的經(jīng)濟效益,而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè),好的也只能保住以前的成果,難有大的發(fā)展。

 

 

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