佛山唐明漢家居實(shí)業(yè)有限公司（伊百麗）市場(chǎng)總監(jiān)邱海瓊接受《中國(guó)衣柜》記者采訪。

    “我們1000多平米的展廳，15大系列產(chǎn)品，基本上每一款產(chǎn)品都有獨(dú)特的風(fēng)格，適合我們不同類型的消費(fèi)群體，不管他需要哪一種裝修風(fēng)格，時(shí)尚的、古典的、歐式的、中式的、韓式的、美式的，都可以滿足?！?

 
    訪談嘉賓：佛山唐明漢家居實(shí)業(yè)有限公司（伊百麗）市場(chǎng)總監(jiān) 邱海瓊

 
    《中國(guó)衣柜》：10月份，伊百麗3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)2.0項(xiàng)目上線發(fā)布，您能談?wù)勔涟冫?D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)2.0的主要功效和升級(jí)之處嗎？

    邱總：2.0版本3D云設(shè)計(jì)主要有以下功能，**，簡(jiǎn)單易學(xué)。3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)是一個(gè)類似游戲界面，以拖動(dòng)式的組合展現(xiàn)，一個(gè)空間的設(shè)計(jì)基本在10-15分鐘內(nèi)可以完成，因而2.0會(huì)比1.0速度更快，提升的幅度也比較大；；第二，自動(dòng)生成CAD圖紙及報(bào)價(jià)，柜體、門板、移門一鍵式簡(jiǎn)單替換；另外還有一個(gè)強(qiáng)大的功能，就是“革命性后退200步撤銷功能”的模式，這是很多同類軟件做不到的。

    伊百麗市場(chǎng)總監(jiān)邱海瓊在接受慧亞資訊-家居熱線記者采訪

    《中國(guó)衣柜》：日前不久，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了一個(gè)關(guān)于支持O2O的意見，可見線上線下的結(jié)合是一個(gè)趨勢(shì)，那么，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城、3D云設(shè)計(jì)、全新的020商業(yè)模式等互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，您是怎么看待的？

    邱總：如今我們的網(wǎng)絡(luò)商城主要是起到引流的作用，客戶通過在網(wǎng)絡(luò)商城的互動(dòng)，把客戶集中引流到我們專賣店來；3D云設(shè)計(jì)主要是將服務(wù)前置，例如客戶到店后，我們就可以提供免費(fèi)上門量尺和免費(fèi)設(shè)計(jì)等服務(wù)，然后迅速輸出3D效果圖給客戶；或者讓客戶直接提供戶型，我們可以現(xiàn)場(chǎng)把3D設(shè)計(jì)好，迅速為客戶提供設(shè)計(jì)方案。在一線品牌市場(chǎng)，可以說**的差異其實(shí)就是服務(wù)，而伊百麗在網(wǎng)絡(luò)商城、3D云設(shè)計(jì)、全新O2O商業(yè)模式等方面聚勢(shì)而為，就是為了把服務(wù)做得更前置。

    伊百麗展廳中的一處客廳擺設(shè)

    《中國(guó)衣柜》：近幾個(gè)月伊百麗便有新疆伊寧、克拉瑪依、昌吉阿克蘇、烏魯木齊，天津靜海，再之前便有重慶、廣州等地經(jīng)銷商的加盟，分布可謂廣闊，伊百麗是如何打開如此廣闊的通路的？

 
    邱總：提到我們的招商方法，能獲得這樣的成果，除了歸功于品牌推廣這一塊外，老經(jīng)銷商的介紹占了很大一部分，也就是我們常說的口碑。有些經(jīng)銷商剛才加盟的，自己店鋪還沒開業(yè)就介紹親戚朋友來加盟，主要還是覺得我們?cè)谀Ｊ?、政策、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面配套更完善。今年啟動(dòng)了主題為“大愛無醛”的會(huì)銷活動(dòng)，有些準(zhǔn)客戶也會(huì)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，觀摩之后感覺效果非常好，公司在整體支持配合這塊也很到位就直接簽約了。整個(gè)營(yíng)銷做得好，也拉動(dòng)了我們的招商。

    伊百麗展廳中的一處臥室擺設(shè)

    《中國(guó)衣柜》：2015年即將過去了，可否來一個(gè)總結(jié)，伊百麗衣柜在2015年的新加盟商和老經(jīng)銷商的銷售額如何，他們的反響又是如何？可否舉一些例子說明。

 
    邱總：對(duì)于新經(jīng)銷商，我們的招商目標(biāo)是100家，目前還有一個(gè)多月，沖一把，完成是沒有問題的。而對(duì)于老經(jīng)銷商的銷售額增長(zhǎng)，基本上能達(dá)到我們的預(yù)期的目標(biāo)。在今年3月份經(jīng)銷商年會(huì)的時(shí)候，經(jīng)銷商們參觀了我們一千多平米的展廳，很多經(jīng)銷商回去后就馬上動(dòng)起來，出現(xiàn)了把整個(gè)專賣店進(jìn)行了重裝修或者是增加分店的踴躍現(xiàn)象。

    例如我們淮南的經(jīng)銷商，參觀了總部展廳后，看到公司上這么多全屋配套產(chǎn)品，感覺自己的店面太小產(chǎn)品太單一了，因此回去之后**件事情便是在居然之家重新找展廳，在五月份便完成了整體裝修和上樣，新店取得了非常喜人的業(yè)績(jī)。其最主要的變化是客戶的客單價(jià)增高了，以前感覺接一萬多、兩萬多的訂單，就覺得還挺好的，但現(xiàn)在店面擴(kuò)建了，接三四萬的訂單也很正常，甚至八萬、十萬的訂單都有。

    伊百麗展廳中產(chǎn)品風(fēng)格多樣，讓人目不暇接

    《中國(guó)衣柜》：伊百麗的經(jīng)銷商看了伊百麗的展廳和全屋產(chǎn)品后，都有了沖動(dòng)想往前沖了，對(duì)吧？

 
    邱總：是的。上了全屋定制后，便涌現(xiàn)出很多老經(jīng)銷商增店、擴(kuò)店的現(xiàn)象；這一年也是我們上升很快的一年，整體業(yè)績(jī)的提升也比較快；今年新簽約的經(jīng)銷商90%是超過200平米的。

    《中國(guó)衣柜》：2015年，普遍說法是中國(guó)定制衣柜行業(yè)是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，您認(rèn)為定制衣柜未來的發(fā)展趨勢(shì)是什么？在2016年，伊百麗衣柜會(huì)否有一些創(chuàng)新的概念或產(chǎn)品來爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額？

    邱總：即使是千億級(jí)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的，大大小小的品牌非常多。自然也有一些經(jīng)銷商不好做，但大部分的經(jīng)銷商在今年都取得喜人的業(yè)績(jī)。所以關(guān)鍵還在于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和綜合服務(wù)，我們有了3D云設(shè)計(jì)這一塊，我們便可以將服務(wù)前置做得更好。

    我們推行全屋，比如床墊、沙發(fā)、餐桌椅等品類都包含在內(nèi)，在終端銷售具有極大的優(yōu)勢(shì)。15大風(fēng)格系列產(chǎn)品，每一種都有獨(dú)特的風(fēng)格，適合我們不同類型的消費(fèi)群體，時(shí)尚的、古典的、歐式的、中式的、韓式的、美式的，都可以滿足客戶的需求。

     未來的競(jìng)爭(zhēng)一定是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。2016年我們?cè)谡麄€(gè)產(chǎn)品開發(fā)這一塊，還會(huì)有更多更好的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，伊百麗的明天一定會(huì)越來越好。

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