2015年，家具行業(yè)大環(huán)境用一個(gè)字形容：囧；家具企業(yè)生存發(fā)展?fàn)顩r用一個(gè)字形容：拼。
 
    面對(duì)不佳的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，其實(shí)中國(guó)家具行業(yè)總體還是處在上升階段，只是面對(duì)更大體量上的家具企業(yè)與家具賣場(chǎng)，所以對(duì)于家具企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，利益肯定會(huì)出現(xiàn)下滑或者虧損，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

    面對(duì)這種情況，更多家具企業(yè)使盡渾身解數(shù)，拼個(gè)“你死我活”。從營(yíng)銷的角度，今年確實(shí)有不少為人稱道、記憶深刻的事件。

    營(yíng)銷花樣多，卻難言創(chuàng)新

    在筆者看來(lái)，2015家具企業(yè)營(yíng)銷不外乎可以分為幾類：情感營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷、潮流營(yíng)銷。

    情感營(yíng)銷可謂是家具企業(yè)最適合的也是最容易的營(yíng)銷方式，家具企業(yè)可以很好地運(yùn)用家具行業(yè)的本質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合“家”的特有屬性，大打感情牌。左右的幸福文化的塑造以及柏森的十年友情，還有顧家的暖男節(jié)和高管上門服務(wù)，都是其中的典型。

    借勢(shì)營(yíng)銷，顧名思義，就是借助當(dāng)下最熱話題以及事件，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，最為人稱道的就是仁豪居品的“中國(guó)好聲音”。走在上海展的展館，偌大的仁豪居品“中國(guó)好聲音”的廣告牌，讓人仿佛進(jìn)入了“中國(guó)好聲音”的現(xiàn)場(chǎng)。

    至于潮流營(yíng)銷，也就是結(jié)合如今的互聯(lián)網(wǎng)+，用最潮的玩法與用戶互動(dòng)，達(dá)到所要達(dá)到的效果。紅星美凱龍的微信朋友圈的亮相揭開了家具行業(yè)微信營(yíng)銷首秀，這也是家具行業(yè)越來(lái)越時(shí)尚的一個(gè)信號(hào)。

    但是仔細(xì)想想這些營(yíng)銷事件，筆者認(rèn)為雖然有看點(diǎn)，卻難言創(chuàng)新。因?yàn)榭缭叫袠I(yè)的界限，這種營(yíng)銷在家電、服裝、電商等行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。如三星手機(jī)、京東等的營(yíng)銷手段，堪稱高峰，成熟而成體系，家具行業(yè)的這些營(yíng)銷放在這樣的營(yíng)銷體系中顯得弱勢(shì)很多。不過(guò)站在家具行業(yè)的角度看，意義還是比較深遠(yuǎn)的，它從一方面透露出如今的家具行業(yè)的變革正在悄然進(jìn)行，這只是一個(gè)入口，誰(shuí)能夠從最后的出口光明地走出來(lái)，將是最后的勝者。

    玩得再嗨  別忘記自己的本分

    一個(gè)企業(yè)的實(shí)力分為軟實(shí)力、硬實(shí)力，相對(duì)來(lái)說(shuō)，上述的營(yíng)銷活動(dòng)，都是軟實(shí)力的建設(shè)。

    左右的幸福文化的一系列活動(dòng)，把幸福的文化標(biāo)簽宣傳得很廣，大家現(xiàn)在都知道那一句口號(hào)：幸福不遠(yuǎn)，就在左右。

    顧家的營(yíng)銷，暖男節(jié)以及高管上門服務(wù)，暖男節(jié)是與團(tuán)購(gòu)直接掛鉤的，高管上門服務(wù)也是生產(chǎn)、銷售、服務(wù)之中的服務(wù)環(huán)節(jié)，它們都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，才能達(dá)到最終的效果。

    無(wú)論是顧家的營(yíng)銷，還是左右的品牌宣傳、文化塑造，最終都要落實(shí)到銷售業(yè)績(jī)上。而作為一個(gè)志在品牌建設(shè)的大型企業(yè)，銷售業(yè)績(jī)既要看短期業(yè)績(jī)，又要兼顧長(zhǎng)期業(yè)績(jī)。

    說(shuō)到長(zhǎng)期業(yè)績(jī)，就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)企業(yè)的規(guī)劃。以前和家具企業(yè)說(shuō)規(guī)劃，真談不上，因?yàn)橐郧爸蛔錾a(chǎn)，哪來(lái)的規(guī)劃可言。而現(xiàn)在面對(duì)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化、升級(jí)化變革，傳統(tǒng)的家具企業(yè)不得不進(jìn)行升級(jí)改造。這種改造是由內(nèi)而外的，一方面在生產(chǎn)上，要不斷完善硬件設(shè)施，更新設(shè)備，提高生產(chǎn)能力。另一方面就是在軟實(shí)力的塑造上，針對(duì)公司的規(guī)劃，做有針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)新，是著重品牌和文化的塑造，同時(shí)還要結(jié)合贏利進(jìn)行促銷，每個(gè)企業(yè)對(duì)每個(gè)行動(dòng)的長(zhǎng)短期目標(biāo)都要心中有數(shù)，并一以貫之地堅(jiān)持。

    歸根結(jié)底，行業(yè)風(fēng)雨變換，企業(yè)還是要牢記自己的本分，以贏利為目的。

    家具行業(yè)發(fā)展到今天，比拼的是實(shí)力而不是投機(jī)取巧，所以任何的營(yíng)銷創(chuàng)新都不但要爭(zhēng)取眼前利益，又要把眼光放的遠(yuǎn)一點(diǎn)，兼顧長(zhǎng)期利益。

    實(shí)際上，盡管今年家具市場(chǎng)低迷，仍有一大批家具企業(yè)在火拼中贏得了發(fā)展的先機(jī)。

    營(yíng)銷從某種意義上已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的最核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)能在這一場(chǎng)營(yíng)銷的馬拉松競(jìng)賽中最終勝出，讓我們拭目以待吧！

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