2016年以來，北京、上海、杭州、廣州等重點(diǎn)城市迎來房地產(chǎn)交易火熱，全國樓市發(fā)展趨勢向好。雖然房地產(chǎn)市場的熱度還未傳遞到家居市場，但是目前不少衣柜企業(yè)、家居賣場已經(jīng)采取了相應(yīng)的行動，創(chuàng)新營銷方式便是其中之一。

    衣柜企業(yè)創(chuàng)新營銷方式

    衣柜企業(yè)是距離房產(chǎn)公司較近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對老房裝修需求增加的市場情況，傳統(tǒng)的營銷方式也得發(fā)生改變。以往新盤入市時(shí)，衣柜企業(yè)可以通過提前對新盤戶型、客戶信息集中營銷的方式進(jìn)行“轟炸”，但是二手房分散的消費(fèi)者市場，讓傳統(tǒng)的營銷方式效果削弱。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷以及衣柜企業(yè)內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新，都在逐漸成為攻占市場的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，衣柜企業(yè)往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳，搜索并集結(jié)市場信息;口碑營銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而 打開市場。

    家居賣場加快轉(zhuǎn)型步伐

    以北京的家居賣場為例，北京家居市場上的賣場已呈飽和狀態(tài)，再開新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區(qū)域市場的同時(shí)，也在轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”，打破區(qū)域限制，爭取客戶進(jìn)店。

    例如集美家居今年計(jì)劃與鏈家地產(chǎn)合作，將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人“請”入賣場，為消費(fèi)者提供從買房到裝修、買建材家具等一條龍服務(wù)，這種與上游服務(wù)商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場，比競爭對手先贏商機(jī);城外誠家居市場則將今年定位為“營銷管理年”，在確保賣場活動的基礎(chǔ)上，助推商戶、品牌、聯(lián)盟做活動、搞促銷，開發(fā)活動推廣新渠道，建立 聚客蓄水新途徑。商場與品牌的聯(lián)系更為緊密，加強(qiáng)對商戶的支持和幫助，爭取客源和銷售的增加。

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