家居企業(yè)開疆?dāng)U土 大店模式到底魅力何在?
2016-03-29來源：中華櫥柜網(wǎng)熱度：18684
近年來，“大店”熱已初見端倪。雖然過去幾次家居市場陷入低迷，企業(yè)大多叫苦不迭，但卻涌現(xiàn)出不少逆勢而為的企業(yè)，他們不僅沒有減店、縮店，反而不斷跟賣場要地開“大店”。一些企業(yè)熱火朝天地開大店，但業(yè)內(nèi)也有人提出質(zhì)疑。在他們看來，開大店需要的開店資金也相對較多，在這樣低迷的市場環(huán)境下，時機是否真的合適?
互聯(lián)網(wǎng)反成“大店”助推劑
提到電商、互聯(lián)網(wǎng)，總讓人聯(lián)想到顛覆、取代這樣的字眼。過去很長一段時間，家居企業(yè)也幻想著找到那條可以取代線下的“電商”路。TATA木門董事長吳晨曦指出“歸根結(jié)底，家居是一種重體驗的消費?！比缃窬€上引流對家居企業(yè)來說并非難事，消費者通過線上渠道對產(chǎn)品有一個基本了解，接下來就會到線下實體店進(jìn)行實際體驗?！按蟮昕梢猿蔀橛欣匿N售工具?！眳浅筷乇硎?，大店可以讓銷售人員的簽單成功率更高。百強家具總經(jīng)理何泓毅指出，目前市場上具有一定實力和規(guī)模的企業(yè)，都想在家居賣場內(nèi)開大店。“企業(yè)賣的不僅僅是某一款產(chǎn)品，更是這個產(chǎn)品帶給消費者的居住體驗感受，所以在產(chǎn)品的展示上，不能將產(chǎn)品孤零零地擺放在店內(nèi)，因為這樣客戶根本感受不到當(dāng)這款產(chǎn)品安裝在居室內(nèi)會是怎樣的氛圍?！睔W派北京分公司副總經(jīng)理姚剛意識到，小規(guī)模的店面已經(jīng)不足以呈現(xiàn)出品牌的理念和產(chǎn)品所要傳遞的生活氛圍。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來，越來越多的家居企業(yè)掌舵者們開始意識到，實體店的線下體驗工作至關(guān)重要，產(chǎn)品體驗感受的好與壞將直接影響消費者是否決定選購它。實體經(jīng)濟在面對互聯(lián)網(wǎng)大潮的怪力席卷時，最需要做的就是將線下店面的體驗感做強，只有將實體店的基本功做扎實了，真正做出有別于線上平臺的特點和差異化來，才能最終將電商化為實體店面引流的工具，使產(chǎn)品的體驗感落到實處。
大店模式是把雙刃劍
中國建筑材料流通協(xié)會此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場2015年全年累計銷售額同比下降近10%。全國建材家居市場2015年全年整體表現(xiàn)為需求不旺、商能過剩、景氣度“冷意十足”狀況。而且，這一狀態(tài)自2016年開年以來并未得到絲毫改善。
然而，隨著市場競爭加劇，品牌集中度越來越高，市場在萎縮，一些品牌開始被陸續(xù)淘汰出局，過度飽和的賣場終于有了一定的閑置資源，這時候一些實力雄厚的品牌開大店的需求開始得到滿足。吳晨曦指出，企業(yè)旗下各類產(chǎn)品增多、產(chǎn)品規(guī)模的變化以及產(chǎn)業(yè)鏈的拉長，品牌對線下專賣店的面積、功能、位置的要求也變得越來越高，也是開“大店”的重要動因。
但也有業(yè)內(nèi)人士指出，“大店”意味著大投入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，家居賣場一般是按照平方米對入駐品牌收取租金，即便賣場給予優(yōu)惠，擴大店面面積所增長的租金數(shù)額也是一筆不小的投入。此外，店面的面積擴大，店鋪的銷售人員數(shù)量也需隨之增加，這也是一筆數(shù)額不小的成本增長。另外，店面裝修、產(chǎn)品擺樣等環(huán)節(jié)也會帶來成本增加。“大店固然有眾多優(yōu)勢，開大店也有各種好處，但大店模式不能盲目復(fù)制。”該人士坦言，對于大品牌而言，渠道越多越好，必須硬著頭皮進(jìn)賣場，而且越高級的賣場越得進(jìn)，但是高級并不等于能賺錢，反而可能更難賺到錢。
如果企業(yè)要開大店，好地段、好賣場、賣場內(nèi)好位置這幾個因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃。在很多人看來，大店其實是逼著企業(yè)只許成功，不能失敗。
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