近兩年來，端午節(jié)已經(jīng)成為家居賣場的重要營銷節(jié)點(diǎn)。在今年也不例外，各大家居賣場也紛紛組織了促銷活動(dòng)。

    例如，居然之家麗澤店、八角店、順義店、大興店等舉行了各種形式的促銷活動(dòng)，在明碼標(biāo)價(jià)再八八折的基礎(chǔ)上，推出消費(fèi)滿額送禮、抽獎(jiǎng)等其他形式活動(dòng);紅星美凱龍北京五家商場則將于6月9日至19日開展大型促銷活動(dòng);城外誠家居廣場的端午節(jié)活動(dòng)則已經(jīng)進(jìn)行了一半，在6月4日、5日開展的營銷活動(dòng)之后，將優(yōu)惠活動(dòng)延續(xù)至端午假期;集美家居推出了店面六折、九折商品，賣場還推出“15%補(bǔ)貼儲(chǔ)值”、“20元升200元現(xiàn)金抵用券”等形式活動(dòng)。觀察近年來家居賣場的活動(dòng)，不難整合出一些趨勢。

    一、營銷管理精細(xì)化

    隨著家居市場的變化和賣場的戰(zhàn)略調(diào)整，近兩年來，家居賣場的營銷方式越來越多樣化，除了打折、抽獎(jiǎng)、送禮品等，營銷活動(dòng)更趨于前置化、多樣化。

    賣場還會(huì)聯(lián)合商家推出優(yōu)惠，例如商家推出特價(jià)品、打折品，賣場內(nèi)商家組成聯(lián)盟，此類聯(lián)盟也可以制定一些優(yōu)惠方式。同一品牌商場的不同店面、同一賣場內(nèi)的不同品類館，活動(dòng)形式也根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不同。營銷方式的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)的營銷活動(dòng)的創(chuàng)新體現(xiàn)，也體現(xiàn)出賣場新的管理方式和策略，多樣化的營銷形式體現(xiàn) 商場管理逐漸精細(xì)化，消費(fèi)者也可以有更多選擇。

    二、多種營銷形式疊加

    在如今家居賣場的活動(dòng)中，傳統(tǒng)的營銷方式大多為打折、抽獎(jiǎng)、免單、送禮品、積分消費(fèi)等，這些形式看似“老套”，卻各有效果，所以一直沿用至今。

    打折，直接從價(jià)格上給予消費(fèi)者優(yōu)惠，是最為直接的優(yōu)惠方式，折扣越大，吸引力越大;抽獎(jiǎng)、免單、免去部分單值等方式大多在消費(fèi)到一定金額的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)， 并非針對所有消費(fèi)者，這種營銷方式，一方面是為了給予價(jià)格優(yōu)惠，另一方面也有利于烘托出現(xiàn)場購物氣氛，吸引購物者的注意力，提升參與度;送禮品、積分換購等活動(dòng)，往往是在消費(fèi)之后，有利于提升消費(fèi)者與賣場的黏性，吸引消費(fèi)者二次消費(fèi)，同時(shí)提升賣場品牌的親和力和美譽(yù)度。

    三、提倡“會(huì)員”服務(wù)

    不同于以往營銷活動(dòng)對象為廣泛的消費(fèi)者，近兩年賣場更提倡針對“會(huì)員”服務(wù)。例如從此次紅星美凱龍北京市場的營銷活動(dòng)來看，盡管五個(gè)店面活動(dòng)形式各不相同，但是大部分優(yōu)惠是對“會(huì)員”提供的;在居然之家的歷次營銷活動(dòng)中，也有專門針對“會(huì)員”的優(yōu)惠。集美家居在歷次營銷活動(dòng)中，更是將活動(dòng)作為養(yǎng)生項(xiàng)目相 關(guān)產(chǎn)品推介的渠道，并招募會(huì)員，提供專屬優(yōu)惠和服務(wù)。

    “會(huì)員”專享優(yōu)惠提升了消費(fèi)者與賣場之間的黏性，通過活動(dòng)賣場對于消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)的把握，不僅可以了解當(dāng)下家居市場動(dòng)態(tài)，也將對日后的戰(zhàn)略提供參考。對于消費(fèi)者而言，“入會(huì)”顯然更實(shí)惠，不僅可以提前了解賣場相關(guān)活動(dòng)，也可以得到更多優(yōu)惠。

    四、營銷活動(dòng)前置

    端午節(jié)僅有三天，但是很多賣場或者提前“造勢”，或者拉長活動(dòng)期限。例如集美家居、城外誠家居廣場，在端午節(jié)之前便推出了活動(dòng)，提前引導(dǎo)市場釋放消費(fèi)需求。對于消費(fèi)者而言，這種延長擴(kuò)大了優(yōu)惠周期，也讓假期時(shí)間安排更靈活。

    此外，在今年的營銷活動(dòng)中，紅星美凱龍、集美家居等商場還推出預(yù)售卡或提前在網(wǎng)上出售購物券活動(dòng)，在實(shí)際消費(fèi)中，還能享受折扣或券面價(jià)值升值的優(yōu)惠，提前將客流“截流”，吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)。

    相信，在家居賣場不斷創(chuàng)新營銷模式的當(dāng)下，家居市場或?qū)⒂瓉硇乱惠喯M(fèi)熱潮。

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