整木定制家居發(fā)展概況分析
2016-06-12來源:中華整木網(wǎng)熱度:19232
整木定制家居,顧名思義,就是企業(yè)提供從地板、木門、樓梯、墻板、吊頂、櫥柜到衣柜,甚至其他家具產(chǎn)品的量身定制服務(wù),主要是針對家居空間層高比較高、面積比較大的高端消費(fèi)群體。
相對成品銷售,量身定制這種方式,涉及比較精細(xì)的測量、制作,而且需要與業(yè)主進(jìn)行更多更充分的交流,因此,對于品牌來說,具有一定的地域局限性。所以縱觀整個市場,整木定制家居體驗館大都以本土品牌居多。
專家表示,本土木業(yè)企業(yè)從提供單一的產(chǎn)品到往整木定制家居發(fā)展,這是一種必然的趨勢。
“一站式”購齊迎合消費(fèi)者的需求
專家表示,原木是最環(huán)保、應(yīng)用最廣、檔次**的木制家居用品生產(chǎn)原料。同時,原木整體家居生產(chǎn)企業(yè)不僅可以根據(jù)消費(fèi)者的個性化需求生產(chǎn)出不同款式、不同風(fēng)格的木制家居產(chǎn)品,還能把消費(fèi)者裝修所需要的木制家居產(chǎn)品完美搭配在一起,為消費(fèi)者提供“一站式”解決方案,讓消費(fèi)者實現(xiàn)“一站式”購齊所需各類整木家居產(chǎn)品的目標(biāo),節(jié)省了時間、精力。
另外,整木定制家居產(chǎn)品在售前、售中、售后都有很好的配套服務(wù),為消費(fèi)者帶來諸多方便。整體家居可以為消費(fèi)者省去很多裝修時的麻煩,“一站式”的服務(wù)理念迎合了當(dāng)前消費(fèi)者的需求。目前,單一的木門或者樓梯產(chǎn)品已很難滿足消費(fèi)者對家居的訴求,企業(yè)需要創(chuàng)新,推出升級產(chǎn)品。因此為順應(yīng)市場需求,不少木業(yè)企業(yè)整合各方面資源,推出整木家裝產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。
目前其產(chǎn)品包括地板、整體衣柜、木門、墻板等,這些家居產(chǎn)品陳列在一個體驗店里,能夠讓消費(fèi)者更直觀地體驗到居室空間的“實景”,便于其知道自己“真正想要的”是什么,并且可以在網(wǎng)上進(jìn)行3D戶型設(shè)計體驗、網(wǎng)上預(yù)約、線下看樣下單,從而避免“當(dāng)時看著都很好”但整體風(fēng)格不協(xié)調(diào)的問題。同時,這種“一站式”家居營銷形態(tài)的推出,可以解決傳統(tǒng)建材市場單一產(chǎn)品陳列銷售時“每平米銷售額”過低的問題,由此攤薄廠商的門店租金成本。
競爭加劇整木定制家居主攻高端市場
除此外,促使更多企業(yè)進(jìn)軍整木定制家居市場的因素還有近年家居業(yè)嚴(yán)峻的市場環(huán)境。近兩三年,建材行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定的低潮期,市場蛋糕被迫縮小。同時,隨著砍價會、團(tuán)購會等以降價吸引成交量活動的盛行,中低端市場的利潤空間被進(jìn)一步抽干,不少業(yè)內(nèi)人士都感覺到中低端市場面臨的困境。相對來說,高端市場的消費(fèi)群體由于具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力,反而并沒有受到太多的影響。因此,高端市場成為不少品牌瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場。原木產(chǎn)品本來就屬于高端產(chǎn)品,再加上手工定制服務(wù),其售價更是居于中低端產(chǎn)品之上。和單純銷售成品門相比,其利潤空間顯然高出些許。
對廠商而言,在此背景下,產(chǎn)品線越單一市場越難做,因此要不斷去開拓新的產(chǎn)品線,提升產(chǎn)品的附加值與綜合競爭力。走整體家居之路已成為原木門廠商拓展市場的有效途徑。2013年3月24日-26日,在中國整木家裝博覽會上,2000多家展商推出了15%以上的整木家裝產(chǎn)品,這都暗示著整木家裝這個消費(fèi)者熱衷的“一站式”定制購物模式正在快速興起。
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