互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)地板行業(yè)來說無疑是一場(chǎng)“革命”。當(dāng)下，傳統(tǒng)銷售渠道在大環(huán)境的沖擊下頻頻遇冷，越來越多的地板企業(yè)進(jìn)入電商平臺(tái)探索新的渠道和模式，以挖掘潛在客戶。然而，地板產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，受其生產(chǎn)模式及產(chǎn)品本身特點(diǎn)所局限，地板企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商并不容易，而要成功進(jìn)入電商領(lǐng)域，最關(guān)鍵的兩點(diǎn)是要找到符合自身實(shí)際的電商路徑，并且招攬到合適的電商人才。

    找準(zhǔn)自身定位 確定電商思路

    地板企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商，必須先明確自身的定位，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)、綜合實(shí)力來確定自己的電商思路。是只進(jìn)駐平臺(tái)，如天貓、京東或現(xiàn)在的地板整合平臺(tái)俱合網(wǎng)，把電商當(dāng)做是一個(gè)新的銷售渠道，僅此而已。還是將電商成為企業(yè)的戰(zhàn)略方向，聯(lián)合各方利益群體，擁有獨(dú)立的B2C或者O2O體系?；蛘吒纱喾艞墏鹘y(tǒng)銷售渠道，專攻網(wǎng)絡(luò)渠道，成立一種新的商業(yè)模式。諸如種種，都需要地板企業(yè)切身處地去深思，不是別的企業(yè)做成功了，再照搬到自己企業(yè)就行的。

    目前看來，地板企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域有三種定位：1、渠道互補(bǔ)。這類定位是把電商作為一個(gè)銷售渠道，成立相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，如天貓、京東等，是現(xiàn)在地板企業(yè)進(jìn)入電商的主流形式。這類定位投入較少，地位低于傳統(tǒng)線下渠道，是線下銷售的補(bǔ)充渠道。2、新板塊開拓。把電商作為企業(yè)的新業(yè)務(wù)，開辟相應(yīng)獨(dú)立的部門架構(gòu)及管理體系，營(yíng)銷體系也與線下區(qū)別開來，這類定位的具體體現(xiàn)就是擁有獨(dú)立的B2C體系+進(jìn)駐電商平臺(tái)，外加授權(quán)網(wǎng)絡(luò)分銷。3、銷售整合平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)地板的廠家和專業(yè)買家在線實(shí)現(xiàn)搜索、詢價(jià)、定制、購買，并提供業(yè)務(wù)咨詢、認(rèn)證等客戶服務(wù);發(fā)展模式進(jìn)行改造定位，線上帶動(dòng)線下銷售，兩種相互融合、補(bǔ)充。

    招攬電商人才 信任且放權(quán)

    地板企業(yè)想轉(zhuǎn)型電商，**遇到的難題就是人才，如何找到一個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，是一個(gè)地板企業(yè)發(fā)展電商的大前提。什么樣的人才算是合適的電商負(fù)責(zé)人呢?1、是在地板企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)營(yíng)銷或者采購，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與互聯(lián)網(wǎng)思維的，且深得企業(yè)負(fù)責(zé)人信任的人。2、是從電商行業(yè)引流過來的專業(yè)性人才，他們具備豐富的電商開展經(jīng)驗(yàn)，且知道如何將這些經(jīng)驗(yàn)與地板企業(yè)實(shí)際相結(jié)合。最專業(yè)的人做最專業(yè)的事，招攬到電商人才之后，地板企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還需懂得放權(quán)，讓其充分施展拳腳，提高各項(xiàng)危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。

    “互聯(lián)網(wǎng)+地板”后續(xù)的發(fā)展還是需要企業(yè)進(jìn)行充分的規(guī)劃及準(zhǔn)備，在傳統(tǒng)銷售模式業(yè)績(jī)低潮期，做好統(tǒng)籌安排并為電商的發(fā)展做好鋪墊，如此才能搶占先機(jī)。

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