互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展正在影響著越來越多的行業(yè)，衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)家居建材市場上的一員自然也不例外。對于互聯(lián)網(wǎng)領域，衣柜行業(yè)已然不再陌生。電子商務的巨大發(fā)展?jié)摿σ舱诓粩辔絹碓蕉嗟囊鹿衿髽I(yè)加入，然而作為一種新興渠道，在實際發(fā)展過程中還存在諸多問題，在協(xié)調(diào)新舊渠道的矛盾問題上，衣柜企業(yè)還需做好整體規(guī)劃。

    衣柜企業(yè)需對電商渠道有清晰的認識

    在衣柜行業(yè)電商的迅猛發(fā)展下，傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)受到了不小的沖擊，做好渠道維護成為每個衣柜企業(yè)發(fā)展路上的重要任務。在發(fā)展電商的道路上，衣柜企業(yè)還需對這一模式有清晰的認識：電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。

    針對新興渠道首先做好培養(yǎng)電商試點的工作

    在實際的發(fā)展過程中，也需要衣柜企業(yè)針對電商做好相應的試點培養(yǎng)工作。衣柜企業(yè)挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的家具經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數(shù)據(jù)說話，不斷加強與未加入服務體系的經(jīng)銷商們的溝通，在保證質(zhì)量和服務水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務體系。同時做好區(qū)域幫扶，以點帶面，區(qū)域聯(lián)動的方式，逐步推進經(jīng)銷商的電商化。

    需要提前對經(jīng)銷商灌輸電商發(fā)展理念

    在電商模式的執(zhí)行運營過程中，也需要在招商前期就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量，否則公司對這些經(jīng)銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

    因此，從衣柜企業(yè)的角度出發(fā)，渠道建材固然重要，但對于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，衣柜企業(yè)在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

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