隨著家居建材行業(yè)的多年發(fā)展，家居行業(yè)依據(jù)地域劃分形成了南派家具與北派家具。地域的差異化讓兩地的家居市場(chǎng)無論在產(chǎn)品的定位、消費(fèi)層面、銷售渠道等都明顯的差別，而在市場(chǎng)拓展方面也體現(xiàn)出一個(gè)特色：南派家具攻占全國遍地開花，北派家具守成有余開拓不足。幾乎同時(shí)起步的南北派家居企業(yè)，為何在市場(chǎng)的開拓上會(huì)有截然不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)呢？

    南北家居市場(chǎng)區(qū)位差異積攢不同優(yōu)勢(shì)

    從地理位置來看，南方家居市場(chǎng)尤其是匯聚各大小家居制造廠商的廣東，由于歷史原因廣東為我國最早期的對(duì)外貿(mào)易重要港口，家具出口量成了廣東家具主要銷售渠道，加上長期受到西方文化的影響，也為廣東家具設(shè)計(jì)風(fēng)格奠定了多元化的基礎(chǔ)。南派家居普遍體現(xiàn)出多元化設(shè)計(jì)風(fēng)格，不僅有中式、也有歐式，大膽創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念成就了不少中高檔家具品牌企業(yè)，這正正體現(xiàn)了南方家具市場(chǎng)的家具特點(diǎn)。

    而敏華控股、聯(lián)邦家私、左右家私都屬于這類企業(yè)。

    反觀北派家居，地理區(qū)位上深居內(nèi)陸，擁有龐大的原材料供應(yīng)后方，卻缺少龐大的市場(chǎng)消費(fèi)能力。家居設(shè)計(jì)上素來也是根據(jù)區(qū)域化消費(fèi)群體的實(shí)際情況設(shè)計(jì)的家具更多為實(shí)用型家具，故而在市場(chǎng)消化能力和產(chǎn)品風(fēng)格創(chuàng)新方面都有欠缺。這也是北派家具以實(shí)木家具為主的根源所在。華鶴、光明、雙葉等都屬于這類歷史悠久的知名品牌。

    在家居行業(yè)方興未艾那些年，家居行業(yè)的發(fā)展速度和收益都相當(dāng)可觀，這使得南北派家具企業(yè)忽視了對(duì)于市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的投入，就這樣自由生長，一個(gè)依仗市場(chǎng)區(qū)位風(fēng)生水起，一個(gè)憑借原材料區(qū)位志得意滿。

    差異化品牌戰(zhàn)略是分道揚(yáng)鑣的開始

    本來，各有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式下，南北派家具發(fā)展速度應(yīng)當(dāng)相差無幾。但事實(shí)是，近年來，南派家具聲勢(shì)日盛，市場(chǎng)占有率大幅提升，北派卻開拓乏力只能固守。究其原因，品牌的打造與差異化戰(zhàn)略居功至偉。品牌!這個(gè)東西重要嗎?答案是：非常重要!

    近年來，南派家居品牌大打北方市場(chǎng)，甚至將自己的家居專賣店開到北派家居某些知名品牌的所在地。為什么可以成功?為什么會(huì)有生意?如果消費(fèi)者完全沒有聽過這個(gè)品牌，它可能跟本地品牌分庭抗禮嗎?未知，總是令人恐懼的。這里就體現(xiàn)出品牌營銷的價(jià)值所在了。只有通過各種途徑讓自己的品牌為全國各地消費(fèi)者所知，才有可能實(shí)現(xiàn)全國市場(chǎng)的全面開拓。在這一點(diǎn)上，南派家居企業(yè)有著清醒的認(rèn)識(shí)。它們特別注重品牌打造，顧家找到了鄧超，左右簽約了楊瀾，芝華仕請(qǐng)到了劉德華。

    花數(shù)千萬甚至是上億請(qǐng)明星代言，用微博微信和各種報(bào)紙做懸念營銷，跨界拍公益電影只為最后露個(gè)品牌名南派家居企業(yè)就是用能想到的一切方法來實(shí)現(xiàn)品牌營銷。因?yàn)樗麄冎溃@不再是一個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，想要為公眾所知必須要把品牌暴露在他們面前，反復(fù)展現(xiàn)!

    產(chǎn)品差異化也是南派家居的一大特色。譬如全友家私主張綠色環(huán)保，開創(chuàng)了衛(wèi)浴、櫥柜、休閑家具等綠色產(chǎn)品體系;譬如敏華控股專攻功能沙發(fā)，使得“芝華仕”品牌譽(yù)享全球;又如專注打造軟床、床墊、沙發(fā)等意大利風(fēng)格寢具的CBD寢具····。如果說不遺余力的進(jìn)行品牌營銷是為了吸引目標(biāo)流量，那么產(chǎn)品差異化就為各品牌提供了細(xì)分市場(chǎng)上的贏利點(diǎn)，避免了產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷內(nèi)耗。

    再看看北派家居，請(qǐng)代言人幾乎是鳳毛麟角的事情，品牌營銷最多也就是在地方電視臺(tái)播廣告，至于微信微博之類的新媒體營銷就更少了。這就造成老品牌形象陳舊，新品牌名氣不足的境況。加之北派家居產(chǎn)品類型以實(shí)木家具為主的現(xiàn)狀，使得傳統(tǒng)中式家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，極易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)和內(nèi)耗。雖然近年來新中式家具走俏，但北派家居品牌一擁而上都做起了新中式家具，其真正的利益分成就變得非常低了。當(dāng)然，北派家居品牌其他品類的產(chǎn)品當(dāng)然也有做，但并非主流，真正的影響力并不大，能拿的出手的也只有實(shí)木中式家具。

    行業(yè)市場(chǎng)的專業(yè)化經(jīng)營成影響市場(chǎng)發(fā)展的重要因素

    市場(chǎng)區(qū)位強(qiáng)于原材料區(qū)位的今天，如何做好行業(yè)市場(chǎng)的專業(yè)化經(jīng)營就成為了占領(lǐng)市場(chǎng)的重要影響因素。市場(chǎng)決定格局，市場(chǎng)有多大，格局就會(huì)有多大。南派家居面向的市場(chǎng)不僅僅是國內(nèi)，出口也占據(jù)著相當(dāng)?shù)牟糠?。為了符合出口要求，南派家居企業(yè)對(duì)出口家具的產(chǎn)業(yè)要求相對(duì)比較高，對(duì)挑選家具基材、五金配件、家居用品配件的原輔材料的質(zhì)量把關(guān)也非常有經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，還必須注重設(shè)計(jì)風(fēng)格問題。市場(chǎng)的帶動(dòng)作用使得這里集聚了眾多設(shè)計(jì)精英、家居工廠、供應(yīng)商與采購商。馬太效應(yīng)影響下，南派家居在設(shè)計(jì)領(lǐng)域、生產(chǎn)能力和營銷總額方面都有了長足進(jìn)步。久負(fù)盛名的“廣東三大展”便是在這種產(chǎn)業(yè)集群條件下的產(chǎn)物。

    而北派家居市場(chǎng)，從市場(chǎng)容量上講就略顯不足，在消費(fèi)受眾上主要為企業(yè)所在地居民，這就造成北派家居地區(qū)性品牌強(qiáng)勢(shì)而全國性品牌匱乏的窘境。市場(chǎng)消費(fèi)能力又直接影響收益，企業(yè)收益總額不高就決定了在品牌打造和產(chǎn)品研發(fā)上的投入必然不足。這樣一來，產(chǎn)品革新與品牌營銷能力不高也就不難理解了。

    從南、北家居企業(yè)差異化發(fā)展中可獲得哪些啟發(fā)？

    其實(shí)無論南派北派，做得好的家居品牌都有機(jī)會(huì)占領(lǐng)全國甚至全球市場(chǎng)，關(guān)鍵是要看你怎么玩。在現(xiàn)階段看來，南派家居做得比較好，我們就應(yīng)該學(xué)習(xí)它好的經(jīng)驗(yàn)。因此，想要占領(lǐng)更廣大市場(chǎng)，必然要做到以下幾點(diǎn)。

    首先，注重產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)風(fēng)格，打造差異化產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)不可能長久存在，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不新穎不可能持續(xù)發(fā)展。

    其次，打破沉默，加大品牌營銷力度。沒有人會(huì)關(guān)心一個(gè)不愛說話的“悶油瓶”。即使你身懷絕技，至少你得讓別人知道啊!全國性品牌必然需要全國性品牌營銷。

    再次，積極參加國內(nèi)外各類展會(huì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)把控行業(yè)風(fēng)向。家居展會(huì)是家居企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要途徑，若有時(shí)間，不妨都去走走，總會(huì)有收獲。

    最后，豐富產(chǎn)品類別擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”。企業(yè)成長到足夠大時(shí)，必然需要拓展產(chǎn)品類型形成企業(yè)集團(tuán)才能進(jìn)一步發(fā)展，“全屋定制”浪潮就是家具行業(yè)跨界成長的集中體現(xiàn)。當(dāng)然，也不要忘了“互聯(lián)網(wǎng)+”。畢竟，專賣店未必開得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家門口，但網(wǎng)絡(luò)旗艦店可是無處不在的哦!

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