2007年的春節(jié)比往年來得晚了一些，節(jié)日的氣氛還沒有完全消退，家具營銷已經(jīng)狼煙四起。

    家具企業(yè)喊了幾年的“終端為王、決勝終端”口號，如今變得更是迫在眉睫。從去年開始，幾乎所有的廠家將把最重要資源投放在終端，終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。從專賣店、形象店，到終端情景展示，廠家在銷售終端上紛紛做足功夫搶奪客戶資源，提高單店贏利能力。家具業(yè)內(nèi)流傳這樣一則趣聞，有二個家具廠老板，在同一個賣場各自擁有經(jīng)銷商，老板見面拍肩擁抱、稱兄道弟，一轉(zhuǎn)身則交待自己的經(jīng)銷商，“我再給你八折，干死他!”。終端爭奪之激烈由此可見一斑。

    不久前曾作出預(yù)測，渠道整合將成為家具企業(yè)2007營銷重頭戲。傳統(tǒng)銷售渠道主要有兩種模式：一種是層級代理制；另一種是企業(yè)自建營銷網(wǎng)絡(luò)。兩種模式各有利弊。家具企業(yè)目前主要以層級代理制為主。在這兩種模式基礎(chǔ)上，家具企業(yè)正結(jié)合自己裝修家居網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃衍生出獨具特色的終端模式。采用何種終端模式將極可能最終影響到市場的終極表現(xiàn)。在2007年三月家具展即將開幕之際，一場營銷模式的角逐大戲正在幕后悄然進(jìn)行。

    面對愈演愈烈的終端大戰(zhàn)，聯(lián)邦家具憑借其20年來的市場底蘊，根據(jù)對市場狀況的獨特判斷，推出了“決勝終端，共贏精彩”的營銷重拳，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品組合，成熟的終端展示，強(qiáng)大的營銷政策支持，強(qiáng)勢的推廣手段等舉措，舉行“決勝終端”店長特訓(xùn)營，強(qiáng)化聯(lián)邦品牌價值，提高單店銷售力，大力支持一級城市實力經(jīng)銷商，調(diào)整組建“聯(lián)邦主題生活旗艦店”。

    大富豪家具2006年以CP營銷系統(tǒng)為武器，高舉“決勝終端”大旗，在全國范圍內(nèi)大肆擴(kuò)張。2007年，大富豪將全力進(jìn)行渠道整合，將把目前全國1400多個終端專賣店整合成14個大區(qū)，公司總部將通過這14個大區(qū)對全國經(jīng)銷商專賣店進(jìn)行協(xié)同管理，形成大富豪獨創(chuàng)go2map的“CP終端專賣店模式”。

    深圳另一家老牌家具企業(yè)--仁豪家具，以其金字塔形的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及非常明確、專業(yè)的市場定位，取得了令人羨慕的成績。2006年在東莞家具展推出的“都市田園”等中高端實木系列產(chǎn)品，深受廣大外國客商的歡迎；而同期在深圳展出的清一色的“迪諾雅”亮光系列產(chǎn)品，則讓其它參展企業(yè)的啞光產(chǎn)品變得“啞然失色”，贏得一片叫好聲。從企業(yè)戰(zhàn)略顧問到直接操刀企業(yè)營銷實務(wù)，仁豪家具副總經(jīng)理關(guān)永康深諳家具企業(yè)營銷之道。

    在新一輪的終端模式?jīng)Q戰(zhàn)中，仁豪家具將拿出什么樣的秘密武器？采訪這位曾歷任健威家具、興利家具集團(tuán)重要職位的資深家具人時，關(guān)永康卻笑而不答，“我可以告訴一些概念，但我不能把我們苦心研究大半年的終端模式的具體內(nèi)涵告訴你，因為這是我們的核心商業(yè)機(jī)密!”。不過，關(guān)永康同時也暗示在今年三月份深圳家具展，將會引爆全新的仁豪家具品牌終端模式，并自信將會給行業(yè)帶來一場終端營銷風(fēng)暴。

    無論采用何種終端構(gòu)建模式，都需要廠家采取強(qiáng)有力的支持手段，包括產(chǎn)品定位與品牌規(guī)劃、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶分析與市場區(qū)隔、科學(xué)的店面陳列與展示、導(dǎo)購員素質(zhì)技能、合理的媒體投放組合，這些都是必須同步提升的。記者認(rèn)為，決勝終端，其實是決勝消費者的心。誰能從消費者的體驗角度出發(fā)，能為消費者提供**質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，誰就能贏得消費者的心，成為終端的王者。

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